中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
è 解讀家居建材行業(yè)促銷(xiāo)的真正本質(zhì)
è 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)的關(guān)系
è 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷(xiāo)思維和方法
è 掌握博弈促銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用技巧
課程詳情
u 課程特色：
解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷(xiāo)的密碼，發(fā)掘促銷(xiāo)的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷(xiāo)已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷(xiāo)的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。
u 課程目標(biāo)：
è 解讀家居建材行業(yè)促銷(xiāo)的真正本質(zhì)
è 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)的關(guān)系
è 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷(xiāo)思維和方法
è 掌握博弈促銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用技巧
u 培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)管理人員
u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)模式。
u 培訓(xùn)大綱：
第一部分：促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
一、企業(yè)為什么開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)？
1、什么是促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
3、促銷(xiāo)的商業(yè)目的
4、促銷(xiāo)的層次
二、消費(fèi)者為什么要參加促銷(xiāo)活動(dòng)？
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的
2、消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的目的
3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的主要因素
三、促銷(xiāo)有哪些禁忌？
1、為什么不能以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系
3、為什么要考慮促銷(xiāo)方案的系統(tǒng)性
四、促銷(xiāo)的層次有哪些？
1、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和方式
2、渠道商促銷(xiāo)的特點(diǎn)和方式
第二部分：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)行為
一、一般購(gòu)買(mǎi)行為的特征
1、一般購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者決策過(guò)程
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素
二、促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
1、組織購(gòu)買(mǎi)和群體購(gòu)買(mǎi)
2、感性消費(fèi)&理性消費(fèi)
三、如何調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)期消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情
1、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的主要因素控制
2、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感性的因素
3、促銷(xiāo)過(guò)程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消費(fèi)者
1、什么是顧客終身價(jià)值最大化
2、找到和粘住顧客的方法
第三部分、促銷(xiāo)的流程和模式
一、促銷(xiāo)的一般流程
1、如何制定促銷(xiāo)的流程
2、促銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備工作
二、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
1、促銷(xiāo)過(guò)程的價(jià)格設(shè)計(jì)
2、促銷(xiāo)過(guò)程的消費(fèi)者行為設(shè)計(jì)
3、促銷(xiāo)過(guò)程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
三、常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式分析
1、一般促銷(xiāo)方式解讀：折扣、店慶、買(mǎi)贈(zèng)
2、流行的促銷(xiāo)方式的解讀：砍價(jià)會(huì)、總裁簽售
第四部分、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用
一、什么叫博弈促銷(xiāo)
1、什么是博弈和博弈促銷(xiāo)
2、博弈促銷(xiāo)的演變和發(fā)展
3、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用方法
二、傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式與博弈促銷(xiāo)模式的區(qū)別？
1、傳統(tǒng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
2、博弈促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)
三、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用案例
1、博弈促銷(xiāo)的案例應(yīng)用分析
四、博弈促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)
1、博弈促銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)
2、博弈促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)控制
3、博弈促銷(xiāo)的實(shí)施
u 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)
解構(gòu)企業(yè)家居建材企業(yè)促銷(xiāo)的密碼，發(fā)掘促銷(xiāo)的本質(zhì)。本課程為崔學(xué)良老師的版權(quán)課程，博弈促銷(xiāo)已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家版權(quán)局版權(quán)保護(hù)和國(guó)家工商局注冊(cè)商標(biāo)。本課程將全面解析促銷(xiāo)的本質(zhì)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的破解，助力企業(yè)顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利能力的升級(jí)。
u 課程目標(biāo)：
è 解讀家居建材行業(yè)促銷(xiāo)的真正本質(zhì)
è 剖析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)的關(guān)系
è 幫助學(xué)員構(gòu)建有效的促銷(xiāo)思維和方法
è 掌握博弈促銷(xiāo)的實(shí)際應(yīng)用技巧
u 培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)管理人員
u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤(pán)模擬等啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)模式。
u 培訓(xùn)大綱：
第一部分：促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
一、企業(yè)為什么開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)？
1、什么是促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
3、促銷(xiāo)的商業(yè)目的
4、促銷(xiāo)的層次
二、消費(fèi)者為什么要參加促銷(xiāo)活動(dòng)？
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的
2、消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的目的
3、哪些因素成為消費(fèi)者參加促銷(xiāo)的主要因素
三、促銷(xiāo)有哪些禁忌？
1、為什么不能以?xún)r(jià)格為導(dǎo)向進(jìn)行促銷(xiāo)
2、促銷(xiāo)為什么不能打亂現(xiàn)有的價(jià)格體系
3、為什么要考慮促銷(xiāo)方案的系統(tǒng)性
四、促銷(xiāo)的層次有哪些？
1、消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和方式
2、渠道商促銷(xiāo)的特點(diǎn)和方式
第二部分：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與促銷(xiāo)行為
一、一般購(gòu)買(mǎi)行為的特征
1、一般購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)者決策過(guò)程
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要因素
二、促銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)
1、組織購(gòu)買(mǎi)和群體購(gòu)買(mǎi)
2、感性消費(fèi)&理性消費(fèi)
三、如何調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)期消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情
1、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的主要因素控制
2、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者感性的因素
3、促銷(xiāo)過(guò)程的主要因素破解
四、如何粘住更多的消費(fèi)者
1、什么是顧客終身價(jià)值最大化
2、找到和粘住顧客的方法
第三部分、促銷(xiāo)的流程和模式
一、促銷(xiāo)的一般流程
1、如何制定促銷(xiāo)的流程
2、促銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備工作
二、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
1、促銷(xiāo)過(guò)程的價(jià)格設(shè)計(jì)
2、促銷(xiāo)過(guò)程的消費(fèi)者行為設(shè)計(jì)
3、促銷(xiāo)過(guò)程的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
三、常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式分析
1、一般促銷(xiāo)方式解讀：折扣、店慶、買(mǎi)贈(zèng)
2、流行的促銷(xiāo)方式的解讀：砍價(jià)會(huì)、總裁簽售
第四部分、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用
一、什么叫博弈促銷(xiāo)
1、什么是博弈和博弈促銷(xiāo)
2、博弈促銷(xiāo)的演變和發(fā)展
3、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用方法
二、傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式與博弈促銷(xiāo)模式的區(qū)別？
1、傳統(tǒng)促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)
2、博弈促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)重點(diǎn)
三、博弈促銷(xiāo)的應(yīng)用案例
1、博弈促銷(xiāo)的案例應(yīng)用分析
四、博弈促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)
1、博弈促銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)
2、博弈促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)控制
3、博弈促銷(xiāo)的實(shí)施
u 培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)
講師簡(jiǎn)介
崔學(xué)良 老師
國(guó)內(nèi)著名家居建材行業(yè)專(zhuān)家
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營(yíng)銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無(wú)微不至》（國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營(yíng)銷(xiāo)理念方法和工具的著作）
《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)》（家居建材行業(yè)門(mén)店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門(mén)店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績(jī)倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》（導(dǎo)購(gòu)人員快速成長(zhǎng)的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊(cè)）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專(zhuān)業(yè)的人力資源價(jià)值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個(gè)人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團(tuán)隊(duì)，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營(yíng)銷(xiāo)》（二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國(guó)式企業(yè)大學(xué)》（中國(guó)式企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理，以及商業(yè)人格的實(shí)踐和研究工作。在人力資源價(jià)值管理、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、消費(fèi)者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨(dú)到的見(jiàn)解和理論。是目前國(guó)內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐上都頗有建樹(shù)的專(zhuān)家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法，成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)積極引進(jìn)的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過(guò)度化競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷(xiāo)，讓促銷(xiāo)發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國(guó)內(nèi)首位提出運(yùn)用博弈論的系統(tǒng)和方法開(kāi)展促銷(xiāo)的專(zhuān)家。是博弈促銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人。粘度營(yíng)銷(xiāo)和博弈促銷(xiāo)是目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和終端競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。
在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實(shí)踐的過(guò)程中，崔學(xué)良老師以提升門(mén)店店長(zhǎng)管理能力為核心，以打造門(mén)店店員銷(xiāo)售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實(shí)踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點(diǎn)。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實(shí)踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶(hù)：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂(lè)士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會(huì)、合雅木門(mén)、華鶴木門(mén)、特時(shí)泰門(mén)業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達(dá)地板、書(shū)香門(mén)第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達(dá)地板、世康地板、好運(yùn)地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚(yú)漆、來(lái)威油漆、長(zhǎng)春藤油漆、東方雨虹、得而達(dá)衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團(tuán)、上海強(qiáng)生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達(dá)設(shè)計(jì)、中國(guó)福網(wǎng)、美國(guó)大洋企業(yè)集團(tuán)、名和集團(tuán)、凱文國(guó)際、商廈控股、北大荒集團(tuán)、張小泉、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團(tuán)、哈航集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、三星集團(tuán)、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團(tuán)、利郎男裝、雅客食品、長(zhǎng)方圓、富春控股、張江集團(tuán)、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車(chē)、宇通配件、東促會(huì)等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理體系》：（版權(quán)課程：中國(guó)式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營(yíng)銷(xiāo)&博弈促銷(xiāo)》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的真諦，粘度營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動(dòng)機(jī)，打造企業(yè)的創(chuàng)富機(jī)器，享有獨(dú)立版權(quán)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷(xiāo)商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會(huì)重金選購(gòu)課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式和實(shí)現(xiàn)盈利能力全面提升的專(zhuān)業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購(gòu)此課程）
《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)法則》（金牌課程：建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的綜合提升）
《終端業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營(yíng)銷(xiāo)和博弈營(yíng)銷(xiāo)的家居建材銷(xiāo)售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)百分百增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家版權(quán)課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店管理業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的課程，為家居建材銷(xiāo)售人員提供的銷(xiāo)售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價(jià)值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實(shí)踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績(jī)提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運(yùn)營(yíng)體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過(guò)實(shí)物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自?xún)?nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過(guò)程非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，寓教于樂(lè)，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)性特別強(qiáng)…
上海市十大杰出青年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專(zhuān)家成員
品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專(zhuān)家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)獲得者
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國(guó)企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營(yíng)銷(xiāo)理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價(jià)值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無(wú)微不至》（國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營(yíng)銷(xiāo)理念方法和工具的著作）
《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)執(zhí)行手冊(cè)》（家居建材行業(yè)門(mén)店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門(mén)店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績(jī)倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》（導(dǎo)購(gòu)人員快速成長(zhǎng)的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊(cè)）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專(zhuān)業(yè)的人力資源價(jià)值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個(gè)人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團(tuán)隊(duì)，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營(yíng)銷(xiāo)》（二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國(guó)式企業(yè)大學(xué)》（中國(guó)式企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理，以及商業(yè)人格的實(shí)踐和研究工作。在人力資源價(jià)值管理、商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、消費(fèi)者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨(dú)到的見(jiàn)解和理論。是目前國(guó)內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐上都頗有建樹(shù)的專(zhuān)家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營(yíng)銷(xiāo)的理論和方法，成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)積極引進(jìn)的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過(guò)度化競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷(xiāo)，讓促銷(xiāo)發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國(guó)內(nèi)首位提出運(yùn)用博弈論的系統(tǒng)和方法開(kāi)展促銷(xiāo)的專(zhuān)家。是博弈促銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人。粘度營(yíng)銷(xiāo)和博弈促銷(xiāo)是目前國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式和終端競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)。
在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實(shí)踐的過(guò)程中，崔學(xué)良老師以提升門(mén)店店長(zhǎng)管理能力為核心，以打造門(mén)店店員銷(xiāo)售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實(shí)踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點(diǎn)。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實(shí)踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶(hù)：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂(lè)士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會(huì)、合雅木門(mén)、華鶴木門(mén)、特時(shí)泰門(mén)業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達(dá)地板、書(shū)香門(mén)第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達(dá)地板、世康地板、好運(yùn)地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚(yú)漆、來(lái)威油漆、長(zhǎng)春藤油漆、東方雨虹、得而達(dá)衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團(tuán)、上海強(qiáng)生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達(dá)設(shè)計(jì)、中國(guó)福網(wǎng)、美國(guó)大洋企業(yè)集團(tuán)、名和集團(tuán)、凱文國(guó)際、商廈控股、北大荒集團(tuán)、張小泉、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團(tuán)、哈航集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、三星集團(tuán)、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團(tuán)、利郎男裝、雅客食品、長(zhǎng)方圓、富春控股、張江集團(tuán)、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車(chē)、宇通配件、東促會(huì)等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運(yùn)營(yíng)和管理體系》：（版權(quán)課程：中國(guó)式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營(yíng)銷(xiāo)&博弈促銷(xiāo)》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的真諦，粘度營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動(dòng)機(jī)，打造企業(yè)的創(chuàng)富機(jī)器，享有獨(dú)立版權(quán)的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷(xiāo)商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會(huì)重金選購(gòu)課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式和實(shí)現(xiàn)盈利能力全面提升的專(zhuān)業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購(gòu)此課程）
《經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)法則》（金牌課程：建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的綜合提升）
《終端業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營(yíng)銷(xiāo)和博弈營(yíng)銷(xiāo)的家居建材銷(xiāo)售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)百分百增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)獨(dú)家版權(quán)課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門(mén)店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實(shí)現(xiàn)門(mén)店管理業(yè)績(jī)?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的課程，為家居建材銷(xiāo)售人員提供的銷(xiāo)售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓與終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價(jià)值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實(shí)踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績(jī)提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運(yùn)營(yíng)體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過(guò)實(shí)物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自?xún)?nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過(guò)程非常強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性，寓教于樂(lè)，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)性特別強(qiáng)…
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：促銷(xiāo)的本質(zhì)———博弈促銷(xiāo)®課程大綱
|
咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
|