中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
è 了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向
è 掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能
è 實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升
è 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
課程詳情
u 課程特點：
è 了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向
è 掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能
è 實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升
è 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
u 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)行業(yè)
u 培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員
u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
u 培訓(xùn)大綱：
經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的最為關(guān)鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開發(fā)經(jīng)銷商和如何進行區(qū)域市場管理展開，從專業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的區(qū)域管理人員提供系統(tǒng)而專業(yè)的經(jīng)銷商開發(fā)和區(qū)域市場管理解決方案。
第一部分 建材行業(yè)的區(qū)域市場格局與行業(yè)特征
一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局
§ 競爭加劇背后的市場格局變化
§ 企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢
§ 市場格局的變換與競爭態(tài)勢
二、區(qū)域市場的特征與競爭機會
§ 深度分銷與精細化管理呼之欲出
§ 主動營銷迎來新的發(fā)展機遇
第二部分 家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃
一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局
§ 市場啟動困象叢生
§ 競爭加劇利潤稀釋
§ 銷量與利潤難以平衡
二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場
§ 學(xué)會分析市場才能啟動市場：市場格局分析、市場機會分析、競爭對手分析
§ 家居建材企業(yè)的一般渠道策略
§ 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場規(guī)劃方法
§ 家居建材行業(yè)的常見招方式分析
§ 家具建材行業(yè)主要銷售渠道分析
課堂練習(xí)：如何制定市場分析報告
第三部分 家居建材企業(yè)的經(jīng)銷商選擇策略
一、經(jīng)銷商選擇的戰(zhàn)略意義
§ 企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)者與個體價值的意義
§ 經(jīng)銷商成為市場營銷成敗的最小單元
§ 重新啟動市場的成本遠遠高于穩(wěn)定的經(jīng)營
§ 經(jīng)銷商價值的判斷與分析
§ 家居建材行業(yè)經(jīng)銷商的特點分析
§ 重點經(jīng)銷商的選擇與特征分析
二、經(jīng)銷商開發(fā)五部曲
§ 區(qū)域市場調(diào)研與規(guī)劃
§ 目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇
§ 經(jīng)銷商的拜訪與溝通
§ 簽訂區(qū)域市場開發(fā)合同
§ 區(qū)域市場啟動與終端運營輔導(dǎo)
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商關(guān)鍵節(jié)點談判法
第四部分 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的發(fā)展策略
一、如何“卡位”進入成熟市場
§ 成功經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
§ 經(jīng)銷商的機會爭奪
二、如何“強勢”進入新興市場
§ 市場機會的導(dǎo)入
§ 引爆區(qū)域市場的三個策略
三、如何“滲透”進入機會市場
§ 圍剿競品的方法
§ 快速滲透的市場策略
第五部分 經(jīng)銷商的日常運營維護與管理
一、經(jīng)銷商日常管理的“五講”
§ 如何講解公司的最新政策與市場策略
§ 如何講解公司的最新產(chǎn)品的賣點
§ 如何講解競爭對手的最新動態(tài)與趨勢
§ 如何講解產(chǎn)品銷售的技巧
§ 如何講解促銷方案
二、經(jīng)銷商銷售提升的“四美”
§ 終端形象符合公司VI系統(tǒng)才是美
§ 店員形象符合品牌定位才是美
§ 產(chǎn)品陳列達到公司要求才是美
§ 實現(xiàn)產(chǎn)品價值才是美
三、經(jīng)銷商信心價值提升的“三熱愛”
§ 如何教會經(jīng)銷商熱愛自己的事業(yè)
§ 如何教會經(jīng)銷商熱愛銷售的產(chǎn)品
§ 如何教會經(jīng)銷商熱愛經(jīng)營的品牌
第六部分 經(jīng)銷商運營系統(tǒng)建設(shè)與管理
一、經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
§ 經(jīng)銷商生命周期管理
§ 基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（管理幅度、管理深度）
§ 經(jīng)銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤中心
二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
三、公司化運營的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設(shè)計
四、由個體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計
五、經(jīng)銷商公司化運營管理的薪酬設(shè)計與績效考核
§ 主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動薪酬、獎金和福利
§ 績效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計分法
§ 激勵的方法和技巧：短期激勵、中期激勵、長期激勵
§ 四種有效的激勵工具：精神激勵、物質(zhì)激勵、文化激勵、職業(yè)激勵
第七部分 經(jīng)銷商終端盈利系統(tǒng)建設(shè)
一、經(jīng)銷商門店盈利模式
§ 店面運營所帶動的盈利提升
§ 新時期的家居建材終端營銷模式
§ 網(wǎng)絡(luò)營銷模式：線上與線下的有機結(jié)合
§ 經(jīng)銷商如何開展促銷活動
二、終端銷量倍增的四大策略
§ 設(shè)計營銷：店面盈利的秘籍
§ 主動營銷：實現(xiàn)業(yè)績倍增的營銷策略
§ 博弈促銷：促進和帶動銷售的方法
§ 粘度營銷：服務(wù)價值與盈利可持續(xù)模式
三、店面運營的價值管理
§ 打造高效的產(chǎn)品組合策略
§ 店面陳列的提升與管理
§ 客戶價值管理與價值提升
四、終端銷售團隊管理
§ 團隊建設(shè)：銷售人員的選聘技巧
§ 團隊提升：終端銷售人員的培養(yǎng)與提升
§ 團隊價值：銷售團隊的價值提升與管理
u 培訓(xùn)時間：兩天（12課時）
è 了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動向
è 掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能
è 實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升
è 掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具
u 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)行業(yè)
u 培訓(xùn)對象：銷售類管理人員、渠道管理人員
u 培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。
u 培訓(xùn)大綱：
經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的最為關(guān)鍵的工作。渠道管理人員的能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開發(fā)經(jīng)銷商和如何進行區(qū)域市場管理展開，從專業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的區(qū)域管理人員提供系統(tǒng)而專業(yè)的經(jīng)銷商開發(fā)和區(qū)域市場管理解決方案。
第一部分 建材行業(yè)的區(qū)域市場格局與行業(yè)特征
一、建材行業(yè)的行業(yè)特征與發(fā)展格局
§ 競爭加劇背后的市場格局變化
§ 企業(yè)突圍與發(fā)展趨勢
§ 市場格局的變換與競爭態(tài)勢
二、區(qū)域市場的特征與競爭機會
§ 深度分銷與精細化管理呼之欲出
§ 主動營銷迎來新的發(fā)展機遇
第二部分 家居建材的區(qū)域市場規(guī)劃
一、家居建材企業(yè)必須直面的市場困局
§ 市場啟動困象叢生
§ 競爭加劇利潤稀釋
§ 銷量與利潤難以平衡
二、家居建材企業(yè)如何規(guī)劃區(qū)域市場
§ 學(xué)會分析市場才能啟動市場：市場格局分析、市場機會分析、競爭對手分析
§ 家居建材企業(yè)的一般渠道策略
§ 區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域市場規(guī)劃方法
§ 家居建材行業(yè)的常見招方式分析
§ 家具建材行業(yè)主要銷售渠道分析
課堂練習(xí)：如何制定市場分析報告
第三部分 家居建材企業(yè)的經(jīng)銷商選擇策略
一、經(jīng)銷商選擇的戰(zhàn)略意義
§ 企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)者與個體價值的意義
§ 經(jīng)銷商成為市場營銷成敗的最小單元
§ 重新啟動市場的成本遠遠高于穩(wěn)定的經(jīng)營
§ 經(jīng)銷商價值的判斷與分析
§ 家居建材行業(yè)經(jīng)銷商的特點分析
§ 重點經(jīng)銷商的選擇與特征分析
二、經(jīng)銷商開發(fā)五部曲
§ 區(qū)域市場調(diào)研與規(guī)劃
§ 目標(biāo)經(jīng)銷商的選擇
§ 經(jīng)銷商的拜訪與溝通
§ 簽訂區(qū)域市場開發(fā)合同
§ 區(qū)域市場啟動與終端運營輔導(dǎo)
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商關(guān)鍵節(jié)點談判法
第四部分 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的發(fā)展策略
一、如何“卡位”進入成熟市場
§ 成功經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
§ 經(jīng)銷商的機會爭奪
二、如何“強勢”進入新興市場
§ 市場機會的導(dǎo)入
§ 引爆區(qū)域市場的三個策略
三、如何“滲透”進入機會市場
§ 圍剿競品的方法
§ 快速滲透的市場策略
第五部分 經(jīng)銷商的日常運營維護與管理
一、經(jīng)銷商日常管理的“五講”
§ 如何講解公司的最新政策與市場策略
§ 如何講解公司的最新產(chǎn)品的賣點
§ 如何講解競爭對手的最新動態(tài)與趨勢
§ 如何講解產(chǎn)品銷售的技巧
§ 如何講解促銷方案
二、經(jīng)銷商銷售提升的“四美”
§ 終端形象符合公司VI系統(tǒng)才是美
§ 店員形象符合品牌定位才是美
§ 產(chǎn)品陳列達到公司要求才是美
§ 實現(xiàn)產(chǎn)品價值才是美
三、經(jīng)銷商信心價值提升的“三熱愛”
§ 如何教會經(jīng)銷商熱愛自己的事業(yè)
§ 如何教會經(jīng)銷商熱愛銷售的產(chǎn)品
§ 如何教會經(jīng)銷商熱愛經(jīng)營的品牌
第六部分 經(jīng)銷商運營系統(tǒng)建設(shè)與管理
一、經(jīng)銷商生命周期管理與發(fā)展階段診斷和分析
§ 經(jīng)銷商生命周期管理
§ 基于經(jīng)銷商生命周期的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計（管理幅度、管理深度）
§ 經(jīng)銷商盈利模式解析：管理中心、成本中心、利潤中心
二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析：以人為核心、以事為中心
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商盈利模式分析與關(guān)鍵業(yè)務(wù)梳理
三、公司化運營的規(guī)律和模式分析：流程化、制度化、系統(tǒng)化
課堂練習(xí)：經(jīng)銷商核心管理流程與部門職能設(shè)計
四、由個體戶向公司組織化的思路變革：思維變革、意識變革
課堂練習(xí)：崗位職責(zé)配置與規(guī)章制度的設(shè)計
五、經(jīng)銷商公司化運營管理的薪酬設(shè)計與績效考核
§ 主要薪酬結(jié)構(gòu)模式：固定薪酬、浮動薪酬、獎金和福利
§ 績效考核的主要方式：目標(biāo)考核、KPI、平衡計分法
§ 激勵的方法和技巧：短期激勵、中期激勵、長期激勵
§ 四種有效的激勵工具：精神激勵、物質(zhì)激勵、文化激勵、職業(yè)激勵
第七部分 經(jīng)銷商終端盈利系統(tǒng)建設(shè)
一、經(jīng)銷商門店盈利模式
§ 店面運營所帶動的盈利提升
§ 新時期的家居建材終端營銷模式
§ 網(wǎng)絡(luò)營銷模式：線上與線下的有機結(jié)合
§ 經(jīng)銷商如何開展促銷活動
二、終端銷量倍增的四大策略
§ 設(shè)計營銷：店面盈利的秘籍
§ 主動營銷：實現(xiàn)業(yè)績倍增的營銷策略
§ 博弈促銷：促進和帶動銷售的方法
§ 粘度營銷：服務(wù)價值與盈利可持續(xù)模式
三、店面運營的價值管理
§ 打造高效的產(chǎn)品組合策略
§ 店面陳列的提升與管理
§ 客戶價值管理與價值提升
四、終端銷售團隊管理
§ 團隊建設(shè)：銷售人員的選聘技巧
§ 團隊提升：終端銷售人員的培養(yǎng)與提升
§ 團隊價值：銷售團隊的價值提升與管理
u 培訓(xùn)時間：兩天（12課時）
講師簡介
崔學(xué)良 老師
國內(nèi)著名家居建材行業(yè)專家
上海市十大杰出青年經(jīng)濟專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員
品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者
中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷售與市場雜志》專家顧問團成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營銷理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無微不至》（國內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營銷理念方法和工具的著作）
《家居建材門店店長執(zhí)行手冊》（家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門店導(dǎo)購實戰(zhàn)手冊》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》（導(dǎo)購人員快速成長的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專業(yè)的人力資源價值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團隊，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營銷》（二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營銷模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國式企業(yè)大學(xué)》（中國式企業(yè)大學(xué)運營模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專注于營銷創(chuàng)新，企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理，以及商業(yè)人格的實踐和研究工作。在人力資源價值管理、商業(yè)模式、營銷模式、消費者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨到的見解和理論。是目前國內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營銷實踐上都頗有建樹的專家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營銷的理論和方法，成為國內(nèi)眾多企業(yè)積極引進的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過度化競爭與消費者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷，讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國內(nèi)首位提出運用博弈論的系統(tǒng)和方法開展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營銷和博弈促銷是目前國內(nèi)最具競爭力的商業(yè)模式和終端競爭系統(tǒng)。
在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實踐的過程中，崔學(xué)良老師以提升門店店長管理能力為核心，以打造門店店員銷售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會、合雅木門、華鶴木門、特時泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達地板、世康地板、好運地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長春藤油漆、東方雨虹、得而達衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團、上海強生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達設(shè)計、中國福網(wǎng)、美國大洋企業(yè)集團、名和集團、凱文國際、商廈控股、北大荒集團、張小泉、萬達地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團、哈航集團、中國移動、中國電信、三星集團、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團、利郎男裝、雅客食品、長方圓、富春控股、張江集團、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運營和管理體系》：（版權(quán)課程：中國式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營銷&博弈促銷》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營銷的真諦，粘度營銷理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動機，打造企業(yè)的創(chuàng)富機器，享有獨立版權(quán)的國內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會重金選購課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷商盈利模式和實現(xiàn)盈利能力全面提升的專業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購此課程）
《經(jīng)銷商公司化運營法則》（金牌課程：建材行業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專業(yè)運作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀，實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的綜合提升）
《終端業(yè)績倍增銷售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營銷和博弈營銷的家居建材銷售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績實現(xiàn)百分百增長，國內(nèi)獨家版權(quán)課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長訓(xùn)練營》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門店店長實戰(zhàn)手冊》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實現(xiàn)門店管理業(yè)績?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營銷訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營銷結(jié)合的課程，為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與終端實戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運營體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過實物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過程非常強調(diào)互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢是系統(tǒng)性特別強…
上海市十大杰出青年經(jīng)濟專家
上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師專家成員
品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌專家
家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者
中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授
中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事
《銷售與市場雜志》專家顧問團成員
上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授
GMT（Game Marketing Theory）博弈促銷理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
VMT（Viscosity Marketing Theory）粘度營銷理論（著作權(quán)和商標(biāo)所有人）創(chuàng)始人
TSHRV（Training System of Human Resource Value ）人力資源價值培訓(xùn)體系（著作權(quán)所有人）創(chuàng)始人
《無微不至》（國內(nèi)首部系統(tǒng)闡述微信營銷理念方法和工具的著作）
《家居建材門店店長執(zhí)行手冊》（家居建材行業(yè)門店系統(tǒng)管理系統(tǒng)工具指南）
《家居建材門店導(dǎo)購實戰(zhàn)手冊》（家居建材行業(yè)原創(chuàng)力作，終端業(yè)績倍增的秘籍）
《家居建材導(dǎo)購圣經(jīng)》（導(dǎo)購人員快速成長的寶典，家居建材行業(yè)終端人手一本的工作手冊）
《基于節(jié)約人力資本的企業(yè)管理研究》（專業(yè)的人力資源價值管理理論著作，高校指定教材）
《影響力》（打造個人品牌的執(zhí)行法寶，中華工商聯(lián)出版社）
《責(zé)任就是能力》（用責(zé)任打造卓越的團隊，中華工商聯(lián)出版社）
《粘度營銷》（二十一世紀(jì)最具挑戰(zhàn)的商業(yè)模式和營銷模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
《中國式企業(yè)大學(xué)》（中國式企業(yè)大學(xué)運營模式，北京大學(xué)出版社，待出版）
背景介紹：
崔學(xué)良老師常年專注于營銷創(chuàng)新，企業(yè)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理，以及商業(yè)人格的實踐和研究工作。在人力資源價值管理、商業(yè)模式、營銷模式、消費者行為研究、渠道管理理論、終端標(biāo)準(zhǔn)化管理等多方面都有著獨到的見解和理論。是目前國內(nèi)不可多得的在商業(yè)模式和營銷實踐上都頗有建樹的專家。
崔學(xué)良老師結(jié)合現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展，創(chuàng)造性的提出了粘度營銷的理論和方法，成為國內(nèi)眾多企業(yè)積極引進的課程和商業(yè)模式。在企業(yè)過度化競爭與消費者需求多樣化的今天，如何有效管理企業(yè)的促銷，讓促銷發(fā)揮更大的作用。崔學(xué)良老師是在國內(nèi)首位提出運用博弈論的系統(tǒng)和方法開展促銷的專家。是博弈促銷理論的創(chuàng)始人。粘度營銷和博弈促銷是目前國內(nèi)最具競爭力的商業(yè)模式和終端競爭系統(tǒng)。
在標(biāo)準(zhǔn)化終端管理和實踐的過程中，崔學(xué)良老師以提升門店店長管理能力為核心，以打造門店店員銷售技能提升為突破口，積極倡導(dǎo)和實踐終端標(biāo)準(zhǔn)化管理工作。以情境終端和人性化、標(biāo)準(zhǔn)化為管理的重點。將終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化與終端實踐的多元化相結(jié)合。為企業(yè)提供多套的終端管理的解決方案。
主要客戶：
蘇泊爾、阿姆斯壯、雷士照明、立邦、多樂士、克勞斯蒂家具、德意豪家具、先驅(qū)家私、顧家工藝、巴里巴特家具、維平家具、索菲亞衣柜、馬可波羅、新中源、新南粵、法恩莎、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、金莎麗衛(wèi)浴、東鵬衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、東鵬衛(wèi)浴、中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院、深圳家具協(xié)會、合雅木門、華鶴木門、特時泰門業(yè)、圣象地板、生活家地板、久盛地板、世友地板、創(chuàng)鑫研地板、好美家地板、升達地板、書香門第地板、宏耐地板、大衛(wèi)地板、匯綠地板、科利達地板、世康地板、好運地板、美涂士、嘉麗士、鱷魚漆、來威油漆、長春藤油漆、東方雨虹、得而達衛(wèi)浴、頂固五金、中宏集團、上海強生、張江創(chuàng)業(yè)中心、睿合基因、凌達設(shè)計、中國福網(wǎng)、美國大洋企業(yè)集團、名和集團、凱文國際、商廈控股、北大荒集團、張小泉、萬達地產(chǎn)、安廈地產(chǎn)、日立電線、中惠集團、哈航集團、中國移動、中國電信、三星集團、龍建股份、香港中旅、聯(lián)想集團、利郎男裝、雅客食品、長方圓、富春控股、張江集團、巴士股份、派卡環(huán)保、嘉頓環(huán)保、一汽大眾、宇通客車、宇通配件、東促會等500多家企業(yè)。
家居建材行業(yè)標(biāo)桿課程：
《企業(yè)大學(xué)運營和管理體系》：（版權(quán)課程：中國式企業(yè)大學(xué)建設(shè)和發(fā)展的方法和系統(tǒng)）
《粘度營銷&博弈促銷》（版權(quán)課程：全景解讀企業(yè)營銷的真諦，粘度營銷理論的創(chuàng)始人，破解企業(yè)盈利模式的永動機，打造企業(yè)的創(chuàng)富機器，享有獨立版權(quán)的國內(nèi)首創(chuàng)課程）
《經(jīng)銷商贏在新思維》（金牌課程：家居建材領(lǐng)先企業(yè)年會重金選購課程，啟發(fā)行業(yè)智慧，打造經(jīng)銷商盈利模式和實現(xiàn)盈利能力全面提升的專業(yè)課程，已有200余家企業(yè)采購此課程）
《經(jīng)銷商公司化運營法則》（金牌課程：建材行業(yè)實現(xiàn)經(jīng)銷商自身突破的優(yōu)秀課程，系統(tǒng)思維與專業(yè)運作，結(jié)合中小企業(yè)經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀，實現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績的綜合提升）
《終端業(yè)績倍增銷售技巧》：（版權(quán)課程：基于粘度營銷和博弈營銷的家居建材銷售技巧，破解迷津，讓終端業(yè)績實現(xiàn)百分百增長，國內(nèi)獨家版權(quán)課程，盜版必究�。�
《家居建材金牌店長訓(xùn)練營》（版權(quán)課程：崔學(xué)良老師著作《家居建材門店店長實戰(zhàn)手冊》的版權(quán)課程，聚焦家居建材行業(yè)，實現(xiàn)門店管理業(yè)績?nèi)嫣嵘?
《家居建材行業(yè)色彩營銷訓(xùn)練》（品牌課程：家居建材行業(yè)首創(chuàng)色彩與營銷結(jié)合的課程，為家居建材銷售人員提供的銷售秘籍）
《鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓與終端實戰(zhàn)技能提升》（金牌課程：渠道價值提升與終端陣地戰(zhàn)的結(jié)合課程）
《渠道管理能力提升與實踐技巧》（金牌課程：企業(yè)渠道管理能力提升與業(yè)績提升性課程，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的渠道運營體系）
授課風(fēng)格：
系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，通過實物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過程非常強調(diào)互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。培訓(xùn)課程最大的優(yōu)勢是系統(tǒng)性特別強…
課程對象
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場管理課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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