課程詳情
一、營銷人員的六大核心素質(zhì)
1、國內(nèi)銀行王蒂娜建設(shè)的四個(gè)階段
2、國內(nèi)銀行業(yè)的競爭趨勢
3、營銷人員的困惑
4、專業(yè)營銷時(shí)代的需求
5、營銷人員所需的素質(zhì)
（1）主動(dòng)的態(tài)度
（2）抓住機(jī)會(huì)
（3）說，聽，觀察的技巧
（4）因人而異，因勢而異的個(gè)性化策略
（5）時(shí)間管理與目標(biāo)管理
（6） 職業(yè)道德
二、客戶需求分析與產(chǎn)品組合營銷
1、做好需求分析----換位思考，了解人性的特點(diǎn)，找到溝通的技巧
2、需找共同話題
3、贊美
4、引導(dǎo)需求
5、識(shí)別客戶的購買力，需求，決定權(quán)
6、客戶的金融需求
7、人脈法則
8、如何去規(guī)劃
收集客戶資料——確定客戶目標(biāo)與期望——分析客戶的現(xiàn)行財(cái)務(wù)狀況——整理提出理財(cái)規(guī)劃——執(zhí)行和回顧理財(cái)計(jì)劃
1、國內(nèi)銀行王蒂娜建設(shè)的四個(gè)階段
2、國內(nèi)銀行業(yè)的競爭趨勢
3、營銷人員的困惑
4、專業(yè)營銷時(shí)代的需求
5、營銷人員所需的素質(zhì)
（1）主動(dòng)的態(tài)度
（2）抓住機(jī)會(huì)
（3）說，聽，觀察的技巧
（4）因人而異，因勢而異的個(gè)性化策略
（5）時(shí)間管理與目標(biāo)管理
（6） 職業(yè)道德
二、客戶需求分析與產(chǎn)品組合營銷
1、做好需求分析----換位思考，了解人性的特點(diǎn)，找到溝通的技巧
2、需找共同話題
3、贊美
4、引導(dǎo)需求
5、識(shí)別客戶的購買力，需求，決定權(quán)
6、客戶的金融需求
7、人脈法則
8、如何去規(guī)劃
收集客戶資料——確定客戶目標(biāo)與期望——分析客戶的現(xiàn)行財(cái)務(wù)狀況——整理提出理財(cái)規(guī)劃——執(zhí)行和回顧理財(cái)計(jì)劃
講師簡介
李力 老師
金融培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)派專家
曾任職于某國有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
4年銀行業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘講師
課程返聘率幾乎達(dá)到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上，客戶給予極高評(píng)價(jià)
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓(xùn)資深講師、銀行咨詢輔導(dǎo)專家。曾為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行總行及各分行進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo)；曾負(fù)責(zé)過江西中行、重慶中行全轄營銷活動(dòng)項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓(xùn)、江西中行選拔培訓(xùn)訓(xùn)練營、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓(xùn)外聘專家完成400多場次的培訓(xùn)授課，獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。
曾任職于某國有四大行某省分行
8年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
4年銀行業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院特聘講師
課程返聘率幾乎達(dá)到100%，月均授課天數(shù)在20天以上,課程平均滿意率百分之九十六以上，客戶給予極高評(píng)價(jià)
金融行業(yè)工作經(jīng)歷：
多家咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師、銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、流程改造專家、銀行業(yè)培訓(xùn)資深講師、銀行咨詢輔導(dǎo)專家。曾為中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行總行及各分行進(jìn)行全崗位培訓(xùn)及流程再造導(dǎo)入輔導(dǎo)；曾負(fù)責(zé)過江西中行、重慶中行全轄營銷活動(dòng)項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)。曾作為北京建行客戶經(jīng)理期輪訓(xùn)、江西中行選拔培訓(xùn)訓(xùn)練營、各大城商行及農(nóng)信社轉(zhuǎn)型培訓(xùn)外聘專家完成400多場次的培訓(xùn)授課，獲得銀行培訓(xùn)系統(tǒng)的高度認(rèn)可。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：組合營銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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