中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
財務(wù)稅務(wù)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
幫助學(xué)員
1. 梳理銷售收款流程的風(fēng)險關(guān)鍵點，建立信用風(fēng)險防范意識
2. 探討建立企業(yè)信用管理系統(tǒng)的主要步驟，降低信用風(fēng)險
3. 掌握客戶信用評估/授信的基本工具，用事前/事中控制代替事后控制
4. 理解/掌握應(yīng)收款管理的主要方法，減少資金占壓
5. 掌握常用的收賬技巧，減少壞賬損失
課程詳情
課程時間：1天
目標(biāo)學(xué)員：企業(yè)高/中層管理者，財務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，信用管理員，有興趣進一步提升的職業(yè)經(jīng)理人
授課方式：講授與學(xué)員參與的多種形式相結(jié)合，情景練習(xí)和案例分析
培訓(xùn)內(nèi)容：
u 如何建立信用風(fēng)險管理系統(tǒng)？
Ø “賒銷是找死，不賒銷等死”嗎？
Ø 市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟
Ø 中國企業(yè)信用環(huán)境分析
Ø 信用風(fēng)險是如何產(chǎn)生的？
Ø 信用風(fēng)險管理貫穿于整個賒銷過程
Ø 中國企業(yè)信用管理的幾個誤區(qū)
Ø 信用管理部的職能/人員配備與績效考核
Ø 信用管理系統(tǒng)的三大數(shù)據(jù)庫
Ø 案例分析：信用風(fēng)險企業(yè)利潤的影響
u 簽約前信用風(fēng)險控制
Ø 客戶基本情況核查要點
Ø 客戶股東情況核查要點
Ø 客戶經(jīng)營狀況核查要點
Ø 客戶財務(wù)指標(biāo)分析
u 簽約時信用風(fēng)險控制
Ø 如何評估客戶等級/賒銷價值？
Ø 確定客戶信用額度的三種方法
Ø 何時/如何調(diào)整客戶的信用額度？
Ø 標(biāo)準(zhǔn)信用期限設(shè)定方法
Ø 客戶信用欠佳有哪些不良癥兆？
u 簽約后信用風(fēng)險控制
Ø 信用風(fēng)險管理涉及哪些部門？
Ø 如何建立證據(jù)鏈？
Ø 哪些因素影響企業(yè)應(yīng)收賬款的水平？
Ø DSO（銷售變現(xiàn)天數(shù)）的計算方法
Ø 如何對應(yīng)收款進行追蹤？
Ø 賬齡分析表的作用
Ø 如何應(yīng)對客戶的延期付款要求？
u 常用催帳技巧
Ø 客戶拖欠的9大常見理由
Ø 企業(yè)催帳的一般程序
Ø 催帳人員的素質(zhì)要求
Ø 催帳前的準(zhǔn)備工作
Ø 催帳的基本要領(lǐng)
Ø 電話催收的10條建議
Ø 催帳信的寫作方法
Ø 針對不同類型企業(yè)的追賬方法
目標(biāo)學(xué)員：企業(yè)高/中層管理者，財務(wù)總監(jiān)/經(jīng)理，銷售經(jīng)理，信用管理員，有興趣進一步提升的職業(yè)經(jīng)理人
授課方式：講授與學(xué)員參與的多種形式相結(jié)合，情景練習(xí)和案例分析
培訓(xùn)內(nèi)容：
u 如何建立信用風(fēng)險管理系統(tǒng)？
Ø “賒銷是找死，不賒銷等死”嗎？
Ø 市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟
Ø 中國企業(yè)信用環(huán)境分析
Ø 信用風(fēng)險是如何產(chǎn)生的？
Ø 信用風(fēng)險管理貫穿于整個賒銷過程
Ø 中國企業(yè)信用管理的幾個誤區(qū)
Ø 信用管理部的職能/人員配備與績效考核
Ø 信用管理系統(tǒng)的三大數(shù)據(jù)庫
Ø 案例分析：信用風(fēng)險企業(yè)利潤的影響
u 簽約前信用風(fēng)險控制
Ø 客戶基本情況核查要點
Ø 客戶股東情況核查要點
Ø 客戶經(jīng)營狀況核查要點
Ø 客戶財務(wù)指標(biāo)分析
u 簽約時信用風(fēng)險控制
Ø 如何評估客戶等級/賒銷價值？
Ø 確定客戶信用額度的三種方法
Ø 何時/如何調(diào)整客戶的信用額度？
Ø 標(biāo)準(zhǔn)信用期限設(shè)定方法
Ø 客戶信用欠佳有哪些不良癥兆？
u 簽約后信用風(fēng)險控制
Ø 信用風(fēng)險管理涉及哪些部門？
Ø 如何建立證據(jù)鏈？
Ø 哪些因素影響企業(yè)應(yīng)收賬款的水平？
Ø DSO（銷售變現(xiàn)天數(shù)）的計算方法
Ø 如何對應(yīng)收款進行追蹤？
Ø 賬齡分析表的作用
Ø 如何應(yīng)對客戶的延期付款要求？
u 常用催帳技巧
Ø 客戶拖欠的9大常見理由
Ø 企業(yè)催帳的一般程序
Ø 催帳人員的素質(zhì)要求
Ø 催帳前的準(zhǔn)備工作
Ø 催帳的基本要領(lǐng)
Ø 電話催收的10條建議
Ø 催帳信的寫作方法
Ø 針對不同類型企業(yè)的追賬方法
講師簡介
吳春明 老師
★ 資深財務(wù)管理顧問
★ 北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院特聘教授
★ 著名國際財務(wù)管理專家
吳春明， 具有15年以上的跨國公司財務(wù)管理經(jīng)驗 (海外工作6年),曾在瑞典SKF集團的在華公司任財務(wù)總監(jiān), 世界500強企業(yè)美國霍尼韋爾公司任工業(yè)自控系統(tǒng)事業(yè)部大中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)， 國內(nèi)知名上市企業(yè) - 維維股份（股票代碼600300）任CFO。
具有堅實的財務(wù)管理知識, 豐厚的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗及管理技能. 直接參與并指導(dǎo)過的工作經(jīng)歷包括: 建立并實施行之有效的內(nèi)部財務(wù)控制及預(yù)算系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)定, 企業(yè)流程再造和業(yè)務(wù)重組, 公司并購及其業(yè)務(wù)整合, 投資分析及風(fēng)險評估, 資金使用及現(xiàn)金流管理, 預(yù)算制訂與控制。
熟悉國際會計準(zhǔn)則和中國會計制度及公司價值的計算方法和評估程序, 并具有突出的研究分析、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力. 特別是在如何從財務(wù)和經(jīng)營管理角度對提高生產(chǎn)率、改善現(xiàn)金流量和降低成本等方面具有獨到的見解, 設(shè)計并講授了將管理理念/方法/工具融為一體的特色培訓(xùn)課程, 包括財務(wù)分析與企業(yè)價值管理、集團型企業(yè)財務(wù)管理模式、財務(wù)預(yù)算與控制等實戰(zhàn)型特色課，為許多世界500強跨國公司及國內(nèi)的股份制、民營等類型企業(yè)提供過關(guān)于提升財務(wù)管理的咨詢培訓(xùn)服務(wù), 受到客戶的一致好評。
熟悉國際會計準(zhǔn)則和中國會計制度及公司價值的計算方法和評估程序, 并具有突出的研究分析、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力. 特別是在如何從財務(wù)和經(jīng)營管理角度對提高生產(chǎn)率、改善現(xiàn)金流量和降低成本等方面具有獨到的見解, 設(shè)計并講授了將管理理念/方法/工具融為一體的特色培訓(xùn)課程, 包括財務(wù)分析與企業(yè)價值管理、集團型企業(yè)財務(wù)管理模式、財務(wù)預(yù)算與控制等實戰(zhàn)型特色課，為許多世界500強跨國公司及國內(nèi)的股份制、民營等類型企業(yè)提供過關(guān)于提升財務(wù)管理的咨詢培訓(xùn)服務(wù), 受到客戶的一致好評。
★ 北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院特聘教授
★ 著名國際財務(wù)管理專家
吳春明， 具有15年以上的跨國公司財務(wù)管理經(jīng)驗 (海外工作6年),曾在瑞典SKF集團的在華公司任財務(wù)總監(jiān), 世界500強企業(yè)美國霍尼韋爾公司任工業(yè)自控系統(tǒng)事業(yè)部大中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)， 國內(nèi)知名上市企業(yè) - 維維股份（股票代碼600300）任CFO。
具有堅實的財務(wù)管理知識, 豐厚的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗及管理技能. 直接參與并指導(dǎo)過的工作經(jīng)歷包括: 建立并實施行之有效的內(nèi)部財務(wù)控制及預(yù)算系統(tǒng)，戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)定, 企業(yè)流程再造和業(yè)務(wù)重組, 公司并購及其業(yè)務(wù)整合, 投資分析及風(fēng)險評估, 資金使用及現(xiàn)金流管理, 預(yù)算制訂與控制。
熟悉國際會計準(zhǔn)則和中國會計制度及公司價值的計算方法和評估程序, 并具有突出的研究分析、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力. 特別是在如何從財務(wù)和經(jīng)營管理角度對提高生產(chǎn)率、改善現(xiàn)金流量和降低成本等方面具有獨到的見解, 設(shè)計并講授了將管理理念/方法/工具融為一體的特色培訓(xùn)課程, 包括財務(wù)分析與企業(yè)價值管理、集團型企業(yè)財務(wù)管理模式、財務(wù)預(yù)算與控制等實戰(zhàn)型特色課，為許多世界500強跨國公司及國內(nèi)的股份制、民營等類型企業(yè)提供過關(guān)于提升財務(wù)管理的咨詢培訓(xùn)服務(wù), 受到客戶的一致好評。
熟悉國際會計準(zhǔn)則和中國會計制度及公司價值的計算方法和評估程序, 并具有突出的研究分析、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力. 特別是在如何從財務(wù)和經(jīng)營管理角度對提高生產(chǎn)率、改善現(xiàn)金流量和降低成本等方面具有獨到的見解, 設(shè)計并講授了將管理理念/方法/工具融為一體的特色培訓(xùn)課程, 包括財務(wù)分析與企業(yè)價值管理、集團型企業(yè)財務(wù)管理模式、財務(wù)預(yù)算與控制等實戰(zhàn)型特色課，為許多世界500強跨國公司及國內(nèi)的股份制、民營等類型企業(yè)提供過關(guān)于提升財務(wù)管理的咨詢培訓(xùn)服務(wù), 受到客戶的一致好評。
課程對象
備 注
課程名稱：企業(yè)信用管理與應(yīng)收款催收實戰(zhàn)技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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