【課程特色】
1， 數(shù)十個世界經(jīng)典營銷案例，數(shù)個家電領(lǐng)域近年的產(chǎn)品推廣和實施案例介紹分析
2， 本課程從消費者感知和廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碇v解產(chǎn)品推廣方案制定的全過程
3， 深刻的思想具有強(qiáng)大的啟發(fā)性，如：
Ø 員工的參與度比方案本身更重要。
Ø 天上不會掉餡餅，而機(jī)遇往往是陷阱。
Ø 一切營銷計劃均不足道,制定計劃的過程才是至關(guān)重要。


【課程大綱】
前言：一場產(chǎn)品發(fā)布會的思考

第一章， 誰是“上帝”
——了解消費者的感知
1， 認(rèn)識營銷及廣告的作用
2， 產(chǎn)品用途與消費者需求之間的關(guān)系
3， 營銷過程中的參與者
4， 消費者的感知過程
5， 消費者購買的背后動機(jī)
6， 影響消費者行為的不同動機(jī)
第二章，“我”是誰
——市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
1、 消費者細(xì)粉與細(xì)分市場的方法
2、 設(shè)定營銷目標(biāo)與區(qū)分產(chǎn)品要素
3、 營銷組合：產(chǎn)品與市場配合的戰(zhàn)略
4、 產(chǎn)品品牌的規(guī)劃
第三章、千里之行,始于足下
——信息收集與市場調(diào)查
1、如何發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場、識別目標(biāo)市場
2、市場調(diào)查流程的基本步驟
3、定性和定量調(diào)查的方法
4、調(diào)查問卷設(shè)計過程中的問題
5、調(diào)查測試的長處和短處
第四章、逢山開路,遇水架橋
——制定適合的營銷推廣方案
1、制定推廣計劃的作用和意義
2、營銷推廣的目標(biāo)和戰(zhàn)略設(shè)計
3、滿足需求式目標(biāo)和銷售定向式目標(biāo)
4、自上而下和自下而上的推廣方案
5、制定產(chǎn)品推廣預(yù)算的方法
第五章、八仙過海,各顯神通
——整合營銷傳播的各類手段
1、創(chuàng)造和建立關(guān)系
2、直接營銷
3、人員銷售
4、銷售推廣
5、廣告與公共關(guān)系
第六章、你不可不知的秘密
——營銷方案的終端執(zhí)行
1、執(zhí)行方案涉及的細(xì)節(jié)
2、4R執(zhí)行力系統(tǒng)
3、產(chǎn)品的內(nèi)部推廣會