《專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 【第一天上午】
一、專業(yè)銷售核心
1、成功銷售人員五項(xiàng)特質(zhì)
2、客戶購(gòu)買(mǎi)心理模式分析
3、專業(yè)銷售流程–七個(gè)階段與四種角色
二、銷售準(zhǔn)備與目標(biāo)
1、尋找潛在客戶的兩大途徑
2、編制銷售路徑與訪談?dòng)?jì)劃
3、設(shè)定銷售目標(biāo)–搜集信息與引發(fā)決定
【第一天下午】
三、接近客戶與開(kāi)場(chǎng)
1、有效接近客戶的步驟要領(lǐng)
2、銷售訪談開(kāi)場(chǎng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)
3、四種引起注意的開(kāi)場(chǎng)
4、角色演練：獲得好感與引起注意
四、客戶需求調(diào)查
1、理性需求與感性需求分析
2、調(diào)查四步–觀察、提問(wèn)、傾聽(tīng)、記錄
3、提問(wèn)的三種類型–調(diào)查、探究和確認(rèn)
4、案例分析：?jiǎn)栴}策劃與傾聽(tīng)技巧

【第二天上午】
五、產(chǎn)品說(shuō)明與演示
1、FAB–特征利益轉(zhuǎn)化法則
2、產(chǎn)品利益證明的三種手法
3、產(chǎn)品演示流程與關(guān)鍵事項(xiàng)
4、角色演練：產(chǎn)品FAB三段論陳述
六、提案建議與跟進(jìn)
1、銷售跟進(jìn)與客戶滲透策略
2、提案體系結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng)
3、案例分析：策劃銷售提案
【第二天下午】
七、客戶異議處理
1、客戶異議的六大真相和應(yīng)對(duì)原則
2、異議處理技巧和操作誤區(qū)
3、角色演練：如何與難纏買(mǎi)主溝通？
八、銷售訪談締結(jié)
1、識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)–關(guān)注買(mǎi)方反應(yīng)
2、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望–善用成功案例
3、提出購(gòu)買(mǎi)建議–遵循主動(dòng)原則
4、案例分析：達(dá)成交易的關(guān)鍵行為

《專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望提升對(duì)銷售體系認(rèn)知的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/專員、資深銷售代表等

《專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》課程目的
陳述成功銷售人員的五項(xiàng)特質(zhì)
運(yùn)用編制銷售路徑與訪談?dòng)?jì)劃的方法
運(yùn)用產(chǎn)品說(shuō)明與演示的方法
陳述處理異議的原則與誤區(qū)

《專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》所屬專題
角色認(rèn)知、銷售技巧提升、銷售技巧培訓(xùn)、銷售代表培訓(xùn)、專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)、經(jīng)理人的角色認(rèn)知與定位培訓(xùn)、管理者角色認(rèn)知培訓(xùn)、

《專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《專業(yè)銷售技巧 ——銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵》報(bào)名服務(wù)流程

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