《打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 培訓(xùn)方式：講授、現(xiàn)場練習(xí)、角色演練、案例分析、游戲體驗(yàn)、分組討論、頭腦風(fēng)暴等
【引言】
如何打造一支高效有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)管理層最關(guān)心的問題之一，優(yōu)秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，過程策略難以執(zhí)行和落地，企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)的成長通道和培養(yǎng)系統(tǒng)，如何培養(yǎng)一批能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理人員是企業(yè)高層的首要任務(wù)，本課程主要面向中高層經(jīng)理打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)課程。


【培訓(xùn)方式】
現(xiàn)場分組團(tuán)隊(duì)打造PK體驗(yàn)
情景式團(tuán)隊(duì)打造業(yè)績的提升與變化
案例研討互動
自我團(tuán)隊(duì)問題分析與診斷及改進(jìn)方法
現(xiàn)場業(yè)績與目標(biāo)達(dá)成對賭


【課程大綱】
一、銷售團(tuán)隊(duì)的績效分析診斷
 是什么決定組織的績效
案例：卡馬喬與國家足球隊(duì)
 領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績效的第一責(zé)任人
 找借口是推脫責(zé)任的表現(xiàn)
 100%責(zé)任的思維
 部門績效與企業(yè)績效
 組織能力的三大要素
 團(tuán)隊(duì)績效差異的分析診斷方法
 組織的績效模型
 帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
 帶人心（凝聚力）
 帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）
 帶成長（技能）
 帶效率
 團(tuán)隊(duì)的四大核心要素
 團(tuán)隊(duì)如何搭建
 高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個特征
 團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的三大要求
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
 部門管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績效分析診斷


二、營銷管理者的角色定位
案例：新上任的中層到底怎么了
 管理者的問題調(diào)查
 管理者的一大糾結(jié)
 管理者的兩大并發(fā)癥
 管理者的三大死穴
 管理者的四大錯位
 管理者的角色認(rèn)知決定績效
 從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
 不同層管理者在組織中的位置
 管理者工作的四大目標(biāo)
 營銷管理者的九大職責(zé)


三、員工的識別與培養(yǎng)
 營銷管理者的人力資源職責(zé)
 銷售員工招聘甄選的黃金法則
 職業(yè)化銷售顧問的三大要素
 職業(yè)化銷售的五重境界
 銷售人員五力模型
案例：銷售部小王到底怎么了？
 團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
討論案例：識別員工的溝通風(fēng)格
 銷售人員發(fā)展的4個階段
 識別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
 怎樣做到知人善用
 定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
 跟蹤員工技能的提升
 識別員工在不同階段的需求
 針對不同員工采取不同的管理模式
 建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
 建立師徒機(jī)制
 編制銷售手冊與案例集
 銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
 銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
 如何作案例分享與復(fù)盤


四、提升銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力
案例：新主管如何搞定老員工
 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求
 管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型（三大部分）
 領(lǐng)導(dǎo)力的識別與診斷
 人格魅力模型
 提升個人人格魅力的四個秘訣
 有情領(lǐng)導(dǎo)/無情管理/絕情制度
 改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式 改進(jìn)團(tuán)隊(duì)氛圍
 關(guān)懷下屬的難處
 包容與原則
 尊重下屬
 信任與檢查
 支持與幫助
 在困難與挫折時及時鼓勵
 讓員工參與決策
 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)工具
 分享會
 員工生日
 節(jié)日活動
 體育活動
 隊(duì)歌傳唱
 團(tuán)隊(duì)聚餐
 微信群互動
 改進(jìn)溝通方式 改善團(tuán)隊(duì)氛圍
 控制情緒
 如何問員工問題
 解決問題ABC三部曲
 如何做到同理傾聽
 如何引導(dǎo)員工說出解決方案
 教練式溝通的流程與秘訣
 如何應(yīng)對員工請示答案
 下達(dá)指令的的五步法
 如何管理溝通出現(xiàn)的沖突
五、管理授權(quán)
 為什么員工不斷地在請示
 管理過程的動車思維
 從他主到自主
案例：自主才會承擔(dān)
 授權(quán)的四大好處
 授權(quán)的原則
 授權(quán)的方法
 授權(quán)的步驟
案例：一個竿子插到底的代價
 授權(quán)后如何監(jiān)督與檢查
 能監(jiān)督多少就授權(quán)多少
案例：客戶的退換貨如何處理


六、銷售員工的高效激勵
 員工的行為與動機(jī)分析
 員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
 員工動力的4大來源
 提升團(tuán)隊(duì)動力的工具和機(jī)制實(shí)操
 目標(biāo)激勵
實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)
 目標(biāo)對賭工具
演練：目標(biāo)對賭實(shí)操
 PK工具
演練：團(tuán)隊(duì)PK競賽墻
 表揚(yáng)與批評
 標(biāo)桿推崇法
 表揚(yáng)的藝術(shù)與批評的技巧
視頻《鷹隼大隊(duì)》
 慶祝成功
 職業(yè)生涯規(guī)劃
 激勵員工6大黃金法則
案例: 為何員工職位調(diào)整薪資調(diào)整后意見更大？

























《打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)》課程目的
培訓(xùn)中高層銷售經(jīng)理管理并激勵高效營銷團(tuán)隊(duì)的思路方法，解決中高層經(jīng)理以下問題：
 績效把脈--銷售團(tuán)隊(duì)績效分析的方法與應(yīng)用
 你該干什么--管理者的角色定位與認(rèn)知
 讓合適的人做銷售--銷售經(jīng)理如何識別招聘和培養(yǎng)員工
 讓員工喜歡你--改善管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力
 讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權(quán)的方法和策略
 讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態(tài)的銷售人員


《打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場營銷

《打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、績效考核體系、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、績效與薪酬管理課程、績效考核管理內(nèi)訓(xùn)、營銷管理、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、房地產(chǎn)人力資源、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、營銷人員培訓(xùn)、高績效團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)品營銷、

《打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)》授課培訓(xùn)師簡介

《打造高績效的狼性營銷團(tuán)隊(duì)》報名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------