“降低1％的采購成本，相當于增加1０％銷售額！”
中國加入WTO的世界經(jīng)濟大環(huán)境，對于廣大我國企業(yè)來講，是機遇更是挑戰(zhàn)，這是一個不爭的事實。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉化成機遇，很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內大多數(shù)企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與供應鏈管理工作正如Jan Holmstrom 教授所將：供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間作出痛苦的抉擇……
現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術的領先、市場的壟斷，轉向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占產(chǎn)銷額的６０－８０％以上，如何將采購工作提供關鍵性的貢獻，在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場竟爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。
★ 采購與供應鏈管理在企業(yè)中的作用：
1、 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系
2、 成本降低，成本中心轉化為利潤中心
3、 將采購戰(zhàn)略和公司及業(yè)務單位的戰(zhàn)略緊密結合
4、 提高公司物流效率，降低成本
5、 專業(yè)和投入，提高公司形象
講座簡介：
第一講 新時期的采購 第二講 采購談判
1、日新月異的商務環(huán)境 1、何為談判
2、國內采購管理的現(xiàn)狀 2、談判能力的三大要素
3、采購的現(xiàn)代角色 3. 談判中的三個問題
4、采購新趨勢 4、判的步驟
5、波特競爭模型 5、降價的八種模式
6、采購管理的趨勢 6、談判的天龍八部