課程背景：
1.金融危機后,外銷型企業(yè)受到巨大的沖擊,尋求國內(nèi)市場突破,實現(xiàn)兩條腿走路,對外銷企業(yè)已是迫在眉睫!
2.中國本身具有巨大的市場空間,外銷型企業(yè)要真正實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,做好國內(nèi)市場是必經(jīng)之路!
3.外銷企業(yè),要做好國內(nèi)市場,面臨重大的轉(zhuǎn)型,不是生產(chǎn)和管理能力轉(zhuǎn)型,而是市場運作能力的重大轉(zhuǎn)型
4.做國外訂單,諸如產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)問題、品牌問題、渠道問題、終端推廣問題對企業(yè)來講，都不需要過多考慮，而做國內(nèi)市場這一切都得全面考慮和重新面對。
5.建立制勝的現(xiàn)代營銷模式，是大多數(shù)外銷型企業(yè)實現(xiàn)國內(nèi)市場突破的真正瓶頸所在。
主要課程內(nèi)容：
一、內(nèi)外銷型企業(yè)的差異比較
1．研發(fā)差異 2、生產(chǎn)差異
3、產(chǎn)品差異 4、市場差異
5、品牌差異 6、渠道差異
7、促銷推廣差異 8.案例分析

二、國內(nèi)市場環(huán)境的特點
1．消費需求特點 2、產(chǎn)品特點
3、品牌特點 4、定價特點
5、渠道特點 6、促銷推廣特點

三、外銷型企業(yè)國內(nèi)市場運作的六大誤區(qū)
1．重貿(mào)易，輕營銷 2、重產(chǎn)品，輕品牌
3、重銷售隊伍，輕組織建設(shè) 4、重客戶開發(fā)，輕市場規(guī)劃
5、重訂單，輕需求 6、重短期收益，輕長期投入

四、國內(nèi)市場的營銷戰(zhàn)略和品牌定位
1.市場細分 2.市場重新定位
3.品牌規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā) 4.案例分析

五、 國內(nèi)市場的定價策略
1.國內(nèi)顧客對價格的反應(yīng) 2.定價基本原理
3如何建立價格體系 4.價格如何與促銷,產(chǎn)品及客戶結(jié)合
5.案例分析
六、國內(nèi)市場規(guī)劃和渠道模式設(shè)計
1.區(qū)域市場規(guī)劃 2.渠道模式的演變
3.渠道的基本功能 4.渠道模式的設(shè)計
5.經(jīng)銷商的開發(fā)和招募 6.經(jīng)銷商的管理
7.案例分析
七、國內(nèi)市場的促銷推廣和隊伍建設(shè)
1.促銷推廣策略制定 2.終端推廣技巧
3.營銷組織設(shè)計 4.銷售隊伍建設(shè)
5.案例分析