中國培訓易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 廣州 09年05月23-24日 |
課程費用：2500元/人（2500元/人（含培訓費、教材費），差旅費自理。）
培訓目標
采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。采購部應如何規(guī)劃好采購工作，大幅度降低供應鏈各個環(huán)節(jié)的采購成本？
樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術(shù)；
如何分析采購成本,有效降低采購成本；策略性管理采購成本；
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的談判技巧
課程詳情
修完規(guī)定認證課程《精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧》《供應商開發(fā)管理、SQE供應商品質(zhì)工程 & VMI庫存實施》《標桿采購》，每個課程合格學分為60分。
1、成績合格者，獲得120個學分，可獲得助理采購管理師(APP)
2、成績合格者，獲得180個學分，可獲得注冊采購經(jīng)理(CPM)認證
3、成績合格者，獲得230個學分，可獲得國際供應管理顧問(CPSM)認證
★★★供應鏈管理 + 采購戰(zhàn)略 + 前沿采購供應技術(shù) +降低成本策略 + 降價談判技巧★★★
【課程大綱】
“60/40”時間原則(講師60%,學員40%)、小組討論/發(fā)表、案例分析, 黎一郴老師在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質(zhì)企業(yè)):共58個,值得各企業(yè)借鑒與學習!
第一部 采購供應趨勢&成本控制技術(shù)
一、 采購與供應管理發(fā)展趨勢
1、 我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、 例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務
3、 制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應對策
4、 采購供應職能的進化－QCD壓力
5、 采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?
4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導向的采購供應技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI & EPI的價值
5、例舉：先進采購技術(shù)－同步工程
五、采購價格與成本分析price & cost analyze
1、運用價格工具來分析報價
2、采購成本縮減－功能種類
3、降低采購成本的方法
4、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻
六、采購策略最佳實踐：7步曲工具
第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯誤－破圍標&討價還價
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準備preparations for negotiation
1、采購談判的時機－職責、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準備：地點、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧：信息、時間與情緒
4、應對八種供應商技巧
5、談判階段－ 定義目標與實現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”
四、采購談判最佳實踐：7步曲工具
五、談判風格styles for negotiation
1、談判者的態(tài)度、信念與行為
2、談判者的行為風格紅藍
3、案例演練：紅藍PK
4、優(yōu)勢談判風格養(yǎng)成：紫色風格
5、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵原則：讓步 & 價格
6、優(yōu)勢談判的關(guān)鍵技巧：探索 & 隱瞞
7、7條黃金法則－在談判過程中要求獲利
講師簡介
黎一郴 老師
黎一郴老師是目前中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師、中國唯一日系QCD專家，國際采購管理協(xié)會(ISM)專家，中國區(qū)指定導師。歐洲著名亨利管理學院管理學博士研究生，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，其授課方式生動活潑，深入淺出的語言技巧，使得課程通俗易懂，方法、模型簡單實用。善于通過獨特的授課技巧與案例分析，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。
客戶心語：黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。
日資：日產(chǎn)汽車、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達電機、荒井、松下•萬寶、東芝中國公司、三菱商社
臺資：毅力集團、廣盛運動器材、華旭塑膠、東莞徐福記食品、森大、漢達精密、佛山普立華、富士康集團
歐美：偉創(chuàng)力、阿樂斯、美泰玩具、杰士美電子、中山固力保安、ABB低壓開關(guān)、惠而浦、DeLonghi & Kenwood
港資：中山復盛機電、溢達紡織、生益電子、金星徽電器、意創(chuàng)力、南方李錦記、科惠電路、依利安達
民營：美的集團、佛山天創(chuàng)電子、方正科技、華南摩托、李寧服裝、豪進集團、TCL公司、德美精細化工
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
備 注
課程名稱：國際注冊采購經(jīng)理（C.P.M.）認證班——精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：國際注冊采購經(jīng)理（C.P.M.）認證班——精益采購管理&優(yōu)勢談判技巧 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||