中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 北京 2009年7月21-26日 |
課程費(fèi)用：48800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
此課程來(lái)自于韓永生和汪俊宏教授上百萬(wàn)項(xiàng)目的咨詢(xún)成果（按效果付費(fèi)），并邀請(qǐng)已設(shè)計(jì)實(shí)施成功的企業(yè)代表：中國(guó)家具龍頭企業(yè)華日家具總裁周天堂，中國(guó)大型變速箱制造商?hào)|風(fēng)汽車(chē)變速箱公司總裁郝義國(guó)，到現(xiàn)場(chǎng)分享交流商業(yè)模式設(shè)計(jì)實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。
•任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過(guò)程，企業(yè)增長(zhǎng)停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷(xiāo)等單項(xiàng)的競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，模式優(yōu)則競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動(dòng)、無(wú)序和惡性競(jìng)爭(zhēng)”。主動(dòng)改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤(rùn)并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營(yíng)改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進(jìn)入被動(dòng)跟隨盲目競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，成為別人模式里的一個(gè)補(bǔ)充，要你的時(shí)候給你微利，不要你的時(shí)候就淘汰你。
•中國(guó)CEO的第一要?jiǎng)?wù)是經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價(jià)值，模式不對(duì)，管理效率越高可能走向反面而越不利，對(duì)于每個(gè)CEO來(lái)講寧愿“管理混亂但賺錢(qián)，也不需要管理有序但虧錢(qián)”；增長(zhǎng)才是硬道理，用經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式的全局觀和消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場(chǎng)一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。
課程詳情
“創(chuàng)造新市場(chǎng)”商業(yè)模式設(shè)計(jì)（第二套）——責(zé)任導(dǎo)師：汪俊宏
創(chuàng)造新客戶(hù)創(chuàng)造新需求，擺脫價(jià)格戰(zhàn)讓最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功
2009年7月21-26日，六天五晚全封閉，帶手提電腦一臺(tái)，董事長(zhǎng)帶兩名高管
設(shè)計(jì)方案：創(chuàng)造市場(chǎng)
跳出現(xiàn)有市場(chǎng)，創(chuàng)造全新商業(yè)模式擺脫競(jìng)爭(zhēng)
為什么一些企業(yè)能一次一次的引領(lǐng)市場(chǎng)潮流突然成功？為什么潛在客戶(hù)越來(lái)越少？如何突破產(chǎn)品越有針對(duì)性，而市場(chǎng)細(xì)分的越小的矛盾？ ◆第一部分：產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條分析——提出價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)中不同角色的控制手段，分析從采購(gòu)-配送-使用-修理-保養(yǎng)-廢棄的客戶(hù)體驗(yàn)中尋找結(jié)構(gòu)性缺陷，構(gòu)建贏利新模式。
◆第二部分：突破客戶(hù)邊界制約——分析最小限度購(gòu)買(mǎi)或考慮購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，研究采購(gòu)者和使用者的關(guān)系，從這些非客戶(hù)的共同點(diǎn)入手，把原來(lái)非客戶(hù)轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，形成新模式。
◆第三部分：突破需求邊界制約——在同樣訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，陷入高成本競(jìng)賽，而減少投入就降低競(jìng)爭(zhēng)力，改變需求模型提出新價(jià)值主張，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自廢武功。
實(shí)施方案：切割競(jìng)爭(zhēng)
切割市場(chǎng)，形成區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局，區(qū)域包圍整體
為什么有些企業(yè)能做到整體強(qiáng)區(qū)域也強(qiáng)，而有些企業(yè)整體弱區(qū)域也弱？如何避免殺敵一百自損八十？如何做到四兩撥千斤？ ◆第一部分：弱者作戰(zhàn)方案——選擇局部戰(zhàn)、展開(kāi)肉搏戰(zhàn)、選擇單兵戰(zhàn)斗型、避免兵力分散，采取一點(diǎn)集中主義。
◆第二部分：強(qiáng)者作戰(zhàn)方案——導(dǎo)入機(jī)率戰(zhàn)、創(chuàng)造間接，隔離的戰(zhàn)斗情勢(shì)、壓倒性兵力速戰(zhàn)速?zèng)Q、分散敵兵的誘敵戰(zhàn)。
◆第三部分：競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和攻擊目標(biāo)分離——競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)為市場(chǎng)占有率和自己是不相上下的對(duì)手，攻擊目標(biāo)為比自己低的對(duì)手。
◆第四部分：集中攻擊——從幾個(gè)攻擊目標(biāo)中先選出一個(gè)集中突破，只限攻擊射程距離內(nèi)的“足下之?dāng)场�，短期�?nèi)提升績(jī)效。
特別注意事項(xiàng)
◆第一，為保證設(shè)計(jì)效果，學(xué)員限董事長(zhǎng)或總經(jīng)理，并可帶兩名高管協(xié)助設(shè)計(jì)（同一家企業(yè)免費(fèi)），并帶一臺(tái)手提電腦，確保一位能完成基本操作。
◆第二，本次課程涉及商業(yè)機(jī)密與實(shí)際商業(yè)應(yīng)用操作，為避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，先報(bào)名學(xué)員可以排除3家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一次課程里參加。
◆第三，本次課程邀請(qǐng)維新研究院目前正在實(shí)施新商業(yè)模式并取得效果的項(xiàng)目客戶(hù)（家具和汽車(chē)零部件行業(yè)）到現(xiàn)場(chǎng)分享交流，這兩行業(yè)客戶(hù)申請(qǐng)參加，我方在爭(zhēng)得他們同意后發(fā)錄取通知書(shū)。
◆第四，通過(guò)電話(huà)、書(shū)面或到企業(yè)調(diào)研，需要學(xué)員企業(yè)的中高層和接觸客戶(hù)的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員配合調(diào)研，為現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)提供支持和保證針對(duì)性。
◆第五，采用項(xiàng)目咨詢(xún)的流程和方式來(lái)上課，現(xiàn)場(chǎng)有一本教材，有一本操作方案，采用分組，操作，研討，匯報(bào)，咨詢(xún)等方式，學(xué)員必須全力投入。
◆第六，維新研究院會(huì)評(píng)估商業(yè)模式實(shí)施可行性，在雙方同意的情況下，選擇1-2個(gè)公司開(kāi)展“按咨詢(xún)付費(fèi)”的合作方式進(jìn)行項(xiàng)目合作，或協(xié)助融資。一年后組織學(xué)員交流實(shí)施情況，教授輔導(dǎo)。
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與轉(zhuǎn)型實(shí)施成果—威絲曼集團(tuán)案例
◆“2007年4月,我(郎咸平教授)在珠海演講的時(shí)候,主持人意外地向全場(chǎng)觀眾宣布——珠海威絲曼集團(tuán)2006年聽(tīng)完郎教授的演講后,今年成功地將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售這一過(guò)程的時(shí)間由過(guò)去的180天降到15天，現(xiàn)場(chǎng)一陣掌聲�！薄鲎岳上唐健端{(lán)海大潰敗》
◆2006年4月，威絲曼集團(tuán)邀請(qǐng)郎咸平教授到公司演講，為推動(dòng)威絲曼《快速響應(yīng)商業(yè)模式改造》項(xiàng)目的開(kāi)展進(jìn)行方向和思想上的統(tǒng)一；2006年6月，韓永生教授正式實(shí)施威絲曼《快速響應(yīng)商業(yè)模式》咨詢(xún)式培訓(xùn)。從06年9月份開(kāi)始威絲曼嘗試從“定位—鎖定模仿—采版—改版—選款—下單—外協(xié)生產(chǎn)—入庫(kù)—配送—銷(xiāo)售—反饋—?jiǎng)討B(tài)調(diào)整各環(huán)節(jié)”，構(gòu)成一個(gè)自動(dòng)適應(yīng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整的供應(yīng)鏈閉環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從服裝開(kāi)發(fā)到上市只需10-20天，且每周都有8-12款新款上市，上市銷(xiāo)售2-3周即采用流沙模型進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng)，整體上實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，取得了比較大的利潤(rùn)結(jié)果。
此實(shí)戰(zhàn)班每次學(xué)習(xí)不超過(guò)25家，并贈(zèng)送郎咸平龍永圖謝國(guó)忠等三場(chǎng)論壇
講師簡(jiǎn)介
汪俊宏 老師
北京大學(xué)客座教授，維新（香港）研究院專(zhuān)家委員會(huì)主席，世界級(jí)公司治理與戰(zhàn)略專(zhuān)家，原美國(guó)美林集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，為眾多世界性企業(yè)提供商業(yè)模式設(shè)計(jì)
和金融戰(zhàn)略咨詢(xún)，包括主導(dǎo)Progen制藥公司在美國(guó)和澳洲上市，直接操盤(pán)百億資金運(yùn)作，現(xiàn)擔(dān)任該公司首席顧問(wèn)； 2005年組建維新（香港）研究院，服務(wù)的企業(yè)包括：索尼、五糧液、新希望、華融資產(chǎn)等；
課程對(duì)象
CEO
備 注
課程名稱(chēng)：《中國(guó)CEO商業(yè)贏利模式》咨詢(xún)式實(shí)戰(zhàn)班
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：《中國(guó)CEO商業(yè)贏利模式》咨詢(xún)式實(shí)戰(zhàn)班 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||