姜汝祥博士-管控突破總裁特訓(xùn)課程 2005年10月22-23日.北京

◆ 著名戰(zhàn)略專家 姜汝祥 博士歷時(shí)三年傾力打造,中國(guó)第一堂企業(yè)管控課

◆ 如果企業(yè)家今年必須上一堂課,那就是這場(chǎng)管控課,管控突破的力量,在于它的簡(jiǎn)要、實(shí)用以及它對(duì)企業(yè)生存主線的把握

◆ 為什么優(yōu)秀企業(yè)一夜垮掉?企業(yè)管控，怕死才能活得長(zhǎng)！

春都--曾經(jīng)輝煌的火腿腸第一品牌
由于管控不力,浪費(fèi)、腐敗滋生，董事長(zhǎng)劉海峰被公安機(jī)關(guān)逮捕！

三九--中國(guó)制藥業(yè)的航空母艦
由于管控不力,瘋狂擴(kuò)張后，債臺(tái)高筑98億元，總裁趙新先黯然下臺(tái)！

三株--四十億元的保健品帝國(guó)
由于管控不力,在一場(chǎng)勝訴官司面前頃刻瓦解，直至申請(qǐng)破產(chǎn)！

愛(ài)多--中央電視臺(tái)第一代標(biāo)王
由于管控不力,創(chuàng)始人胡志標(biāo)因挪用資金罪、虛報(bào)注冊(cè)資本鋃鐺入獄

德隆--號(hào)稱熊市“避風(fēng)港”的金融大鱷
由于管控不力,總資產(chǎn)幾百億、子公司177家的德隆系開(kāi)始分崩離析！

中關(guān)村科技--中關(guān)村的高科技明星
由于管控不力,業(yè)務(wù)虧損6。33億元，巨額擔(dān)保52。2億元，一手締造公司的原四通總裁段永基面臨巨大壓力！

◆ 萬(wàn)科總裁 王石 TCL總裁 李東升 聯(lián)想總裁 柳傳志一致推薦的國(guó)內(nèi)頂級(jí)管控課程，只要給我們兩天時(shí)間，你就能掌控企業(yè)命運(yùn)，讓事實(shí)證明給你看！

【參會(huì)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總（只限于資產(chǎn)為1000萬(wàn)元以上的企業(yè)）
【會(huì)務(wù)聯(lián)系】廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 (http://www.gfar.com)
【電話】020-82328755 88379606 【傳真】020-82328755-810 【電郵】gfar@gfar.com

【課程引言】
中國(guó)企業(yè)和世界級(jí)企業(yè)最大的差別在于我們對(duì)于公司的控制是由人來(lái)完成的，而不是通過(guò)制度與流程系統(tǒng)完成的。這種情況最大的危害在于企業(yè)最后變成了“老板游戲”：一個(gè)大老板帶動(dòng)無(wú)數(shù)小老板。這些小老板在復(fù)制他的大老板，然后去管理業(yè)務(wù)，最后就演變成諸候經(jīng)濟(jì)。這種管控方式在短期內(nèi)可以在量上獲得擴(kuò)張，但不能獲得質(zhì)的提升，金玉其外，敗絮早在其中。首先，從整體上講，不能共享資源，公司做大以后會(huì)產(chǎn)生整體不經(jīng)濟(jì)。其次，存在風(fēng)險(xiǎn)，完全依靠人來(lái)管理，老板必須花更大的力氣來(lái)安撫這些人，否則這些人就可能另立山頭；第三，不能培養(yǎng)員工的職業(yè)感，因?yàn)橹挥邪凑樟鞒獭�按照程序辦事才會(huì)有職業(yè)感。
世界級(jí)企業(yè)都有完善的人力資源的程序，從招聘到培訓(xùn)，到提拔，每個(gè)人都會(huì)有非常明確的預(yù)期，每個(gè)人都非常清楚做什么會(huì)得到嘉獎(jiǎng)，做什么會(huì)受到懲罰，這樣培養(yǎng)出來(lái)的是人的職業(yè)精神，而中國(guó)企業(yè)采取“人帶人”的管理方式，最后帶來(lái)的必然是小宗派、小圈子、個(gè)人英雄主義和諸候經(jīng)濟(jì)，最后變成沒(méi)有利潤(rùn)的管控中心。 ——姜汝祥博士

【主講專家】
姜汝祥博士
* 中國(guó)企業(yè)突破第一人
* 授課費(fèi)超過(guò)8000美元/天，課酬比哈佛教授還高的權(quán)威企業(yè)戰(zhàn)略專家、被業(yè)界廣泛認(rèn)可為第三代企業(yè)家的代理人
* 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)博士、美國(guó)哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院精研跨國(guó)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的歸國(guó)學(xué)者、被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)執(zhí)行第一人”
* 美國(guó)《財(cái)富》特約中國(guó)管理專家撰稿人、“中國(guó)第一部真正的企業(yè)戰(zhàn)略專著”《差距》作者，被譽(yù)為中國(guó)的“吉姆·克林斯”
* 聯(lián)想董事會(huì)主席柳傳志、TCL董事長(zhǎng)李東生、萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石、格蘭仕CEO梁昭賢一致推重的管理咨詢專家

【課程核心內(nèi)容】
◆ P1財(cái)務(wù)控制力——憑什么應(yīng)對(duì)“生命線斷流”的危機(jī)？
一、“預(yù)而后立”——預(yù)算控制
A、管控黑洞：“三無(wú)三不”是預(yù)算混亂的根源！
B、控制力措施：把握企業(yè)預(yù)算控制的關(guān)鍵點(diǎn)
公司案例：邯鋼憲法——預(yù)算控制力就是先進(jìn)生產(chǎn)力！
二、“現(xiàn)金至上”——現(xiàn)金控制
A、管控黑洞：警惕現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)，不要“死的不明不白”！
B、控制力措施：如何確�！艾F(xiàn)金第一、利潤(rùn)第二”？
公司案例：美聯(lián)航之惑——盈利企業(yè)也會(huì)遭遇“缺血性”體克！
三、“有去有回”——應(yīng)收賬款控制
A、管控黑洞：應(yīng)收帳款埋下五個(gè)定時(shí)炸彈！
B、控制力措施：強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，確保企業(yè)收入的真實(shí)有效。
公司案例：如果這些錢都收不回來(lái)，公司就有破產(chǎn)的危險(xiǎn)！
四、“政從正出”——企業(yè)內(nèi)部審計(jì)
A、管控黑洞：當(dāng)企業(yè)沒(méi)有“內(nèi)部牽制”
B、控制力措施：子公司進(jìn)行內(nèi)審的幾個(gè)底線。
公司案例：安然、安達(dá)信敗落——自作孽不可活！

◆ P2 中高層控制力——憑什么防止英才變庸才？
一、“伯樂(lè)相馬”——中高層管理人員的規(guī)劃與選用
A、管控黑洞：病從口入——企業(yè)的毛病往往是從招聘開(kāi)始的！
B、控制力措施：把好中高層人員入口關(guān)
公司案例：李漢生抱撼方正——“中國(guó)IT第一空降兵”的滑鐵盧
二、“明察秋毫”——中高層管理人員業(yè)績(jī)檢查
A、管控黑洞：“人們不會(huì)做你希望的，而只做你檢查的”
B、控制力措施：基于流程的業(yè)績(jī)檢查對(duì)策
公司案例：“對(duì)事不對(duì)人”——GE的質(zhì)詢會(huì)議制度。
三、“明辨優(yōu)劣”——中高層管理人員業(yè)績(jī)考核
A、管控黑洞：中國(guó)大部分公司都存在“無(wú)目的”考核問(wèn)題
B、控制力措施：基于關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的考核對(duì)策。
公司案例：動(dòng)靜自如——聯(lián)想集團(tuán)的考核實(shí)施體系。
四、“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”——中高層管理人員激勵(lì)
A、管控黑洞：針對(duì)中高層的激勵(lì)約束機(jī)制失控之后。
B、控制力措施：控制薪酬體系，充分發(fā)揮中高層執(zhí)行力。
公司案例：中層腐敗——百年寶潔為何在中國(guó)風(fēng)光日微？

◆ P3 質(zhì)量控制力——憑什么做到質(zhì)量“零缺陷”？
一、質(zhì)量入口關(guān)——資源提供過(guò)程的質(zhì)量控制
A、管控黑洞：沒(méi)有質(zhì)量控制計(jì)劃就沒(méi)有客戶滿意
B、控制力措施：資源控制實(shí)施步驟。
公司案例：“客戶滿意競(jìng)賽”——摩托羅拉的質(zhì)量控制培訓(xùn)體系。
二、質(zhì)量過(guò)程關(guān)——產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的質(zhì)量控制
A、管控黑洞：沒(méi)有強(qiáng)有力的過(guò)程，就沒(méi)有強(qiáng)有力的結(jié)果。
B、控制力措施：產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程管控對(duì)策。
公司案例：為什么小小的豐田能夠橫掃北美大陸？
三、質(zhì)量檢查關(guān)——質(zhì)量監(jiān)測(cè)、改進(jìn)
A、管控黑洞：沒(méi)有檢查，持續(xù)改進(jìn)就是空談！
B、 控制力措施：把握住質(zhì)量的監(jiān)控、改進(jìn)
公司案例：“6西格瑪”使GE的利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)想目標(biāo)兩倍多！

◆ P4 供應(yīng)控制力：你能從容應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的供應(yīng)鏈危機(jī)嗎？
一、“貨比三家”——供應(yīng)商選擇。
A、管控黑洞：錯(cuò)誤的選擇意味著巨大的成本支出；
B、控制力措施：建立規(guī)范的供應(yīng)商選擇流程；
公司案例：IBM：“就事論事選擇供應(yīng)商”是最大的錯(cuò)誤；
二、“戰(zhàn)略伙伴”——供應(yīng)商發(fā)展
A、管控黑洞：什么叫寢室難安？
B、控制力措施：建立基于戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的供應(yīng)商發(fā)展策略；
公司案例：供應(yīng)商控制克萊斯勞動(dòng)勒如何節(jié)省21億美元
三、“優(yōu)勝劣汰“——供應(yīng)商考評(píng)
A、管控黑洞：不合格的供應(yīng)商難道僅僅意味著質(zhì)量、成本問(wèn)題嗎？
B、控制力措施：建立嚴(yán)格規(guī)范的供應(yīng)商評(píng)估淘汰機(jī)制；
公司案例：商業(yè)奇跡IKEA（宜家）如何成功進(jìn)行供應(yīng)高考評(píng)的？

◆ P5 渠道控制力——你的渠道控制是否堅(jiān)強(qiáng)有力？
一、“正本清源”——渠道規(guī)劃、選擇
A、管控黑洞：“本不正源不清”的渠道規(guī)劃環(huán)節(jié)是渠道問(wèn)題的禍根。
B、控制力措施：渠道設(shè)計(jì)渠道模式及渠道商的選擇；
公司案例：TCL如何成功搭建渠道體系？
二、“防微杜漸”——渠道監(jiān)管
A、管控黑洞：當(dāng)你面對(duì)這樣的渠道商；
B、控制力措施：基于三種主要渠道模式的管理控制；
公司案例：整治“頑疾”：娃哈哈控制竄貨的“十把利劍”
三、“戰(zhàn)略導(dǎo)向”——渠道考評(píng)激勵(lì)
A、客控黑洞：憑浮于表面的住處和經(jīng)驗(yàn)考評(píng)；
B、控制力措施：建立規(guī)范化的渠道考評(píng)激勵(lì)流程；
公司案例：華為網(wǎng)絡(luò)渠道激勵(lì)政策重賞之下必有勇夫

◆ P6 客戶控制力：你能持續(xù)不斷地嬴得客戶滿意嗎？
一、“價(jià)值之源”——客戶開(kāi)發(fā)的管理控制
A、管控黑洞：普遍現(xiàn)象：客戶開(kāi)發(fā)是“能人”的“專業(yè)”
B、控制力措施：建立規(guī)范化的客戶開(kāi)發(fā)流程；
公司案例：跨國(guó)公司的客戶開(kāi)發(fā)管控制度
二、“持續(xù)服務(wù)”——客戶關(guān)系的管理控制
A、管控黑洞：為什么客戶代表一換人，銷售量就急劇萎縮？
B、控制力措施：基于價(jià)值的客戶管控對(duì)策
公司案例：美國(guó)Hertz公司的客戶服務(wù)建立健全的客戶檔案
三、“客戶至上”——客戶投訴的管理控制
A、管控黑洞：成交前客戶至上，成交后自己至上；
B、控制力措施：建立快速有效的客戶問(wèn)題處理機(jī)制
公司案例：“關(guān)心客戶會(huì)”——戴爾是怎樣傾聽(tīng)客戶聲音的？

【共同見(jiàn)證】
姜汝祥博士精辟地闡明了一個(gè)偉大的公司最基本商業(yè)之道，對(duì)比萬(wàn)科十幾年發(fā)展的路程，有些知道做的是對(duì)的，但表述不清晰的，姜博士給了清晰的表述；有些還沒(méi)弄清楚的，姜博士給了清楚回答。
——萬(wàn)科董事長(zhǎng) 王石

姜博士關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的論述與我的感覺(jué)是一致的，就是說(shuō)核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該講是這個(gè)企業(yè)、這個(gè)團(tuán)隊(duì)集體的學(xué)習(xí)能力。今天的聯(lián)想、神州數(shù)碼這些領(lǐng)導(dǎo)人都在考慮這些問(wèn)題。
——聯(lián)想董事長(zhǎng)柳傳志與姜博士CCTV-2《對(duì)話》

姜汝祥博士是目前對(duì)中國(guó)公司最具有洞察力和國(guó)際化水平的管理專家之一,難得的是他的培訓(xùn)具有相當(dāng)高的操作能力,他對(duì)執(zhí)行系統(tǒng)的總結(jié)是難得的中國(guó)化的管理財(cái)富,我希望他把自己定位在幫助一些優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)沖擊500強(qiáng)的位置上,對(duì)國(guó)家作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
——TCL多媒體事業(yè)本部總裁 趙忠堯

爬上一座高山也許需要10天，但從山上掉下來(lái)只需10秒
掌握管控突破，你就能擁有未來(lái)，否則就會(huì)被淘汰！
只要給我們兩天時(shí)間，你就能掌控企業(yè)命運(yùn)，讓事實(shí)證明給你看！
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【聯(lián)系方式】
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付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號(hào)：316-8091201-52

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君遠(yuǎn)咨詢公司簡(jiǎn)介
■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)中心）成立于2001年，系由多名長(zhǎng)期從事企業(yè)管理研究與實(shí)踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成
■ 君遠(yuǎn)以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵摹⒁云髽I(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過(guò)專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，致力于成長(zhǎng)為業(yè)界最具客戶價(jià)值的管理咨詢機(jī)構(gòu)
■ 作為企業(yè)靠得住的成長(zhǎng)伙伴，君遠(yuǎn)全力推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強(qiáng)勢(shì)企業(yè)群體，并愿為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)

君遠(yuǎn)咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部簡(jiǎn)介
■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多年來(lái)秉承“把握根本，創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，憑據(jù)其資深的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系的超值管理培訓(xùn)課程
■ 君遠(yuǎn)擁有涵蓋六大體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。君遠(yuǎn)還可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求提供相應(yīng)課程的內(nèi)訓(xùn)和咨詢服務(wù)

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