中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2009年5月23 日，周六（上午9：00—12：00；下午13：30—17：00） |
課程費(fèi)用：1280元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
經(jīng)驗(yàn)和事實(shí)告訴我們，任何時(shí)候，任何一家企業(yè)，業(yè)績(jī)總是產(chǎn)生于20%的精英業(yè)務(wù)員身上。銷(xiāo)售精英們之所以業(yè)績(jī)突出，成為精英，并非他們擁有“天賦天才”，或比別人“特別辛苦”；而是他們總能做到在最短的時(shí)間內(nèi)，找到最正確的客戶(hù)，并能把握最有效的成交機(jī)會(huì)，說(shuō)最恰當(dāng)?shù)脑?huà)；幫他們“輕松”地創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)。
本課程將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工具與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用輔導(dǎo)相結(jié)合，讓你體驗(yàn)全新的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，從而為你揭示卓越銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的秘密；傳授精英銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的成功經(jīng)驗(yàn)；分析與設(shè)計(jì)快速提升業(yè)績(jī)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式，幫你輕松實(shí)現(xiàn)--如何用最短的時(shí)間，找到最正確的客戶(hù)，把握最有效的成交機(jī)會(huì)，說(shuō)最恰當(dāng)?shù)脑?huà)！
課程詳情
一、贏在精英----精英業(yè)務(wù)員的特質(zhì)
1、常見(jiàn)的幾種銷(xiāo)售模型解析：
激情“狼型”/厚道“狗型”/狡猾“狐貍型”
◆互動(dòng)研討:您屬于哪種類(lèi)型業(yè)務(wù)員
2、 精英（專(zhuān)業(yè)）銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售模式
專(zhuān)業(yè)的“獵人型”/有經(jīng)驗(yàn)的“農(nóng)夫型”
◆互動(dòng)研討:優(yōu)秀獵人必須具備什么樣的技能
3、 精英銷(xiāo)售員的兩個(gè)特征：
產(chǎn)品專(zhuān)家/客戶(hù)顧問(wèn)
二、業(yè)績(jī)揭密---精英業(yè)務(wù)員高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵原因
1、辛苦未必有業(yè)績(jī)
“辛辛苦苦”的低業(yè)績(jī)和“輕輕松松”高業(yè)績(jī)背后的解析
2、提高業(yè)績(jī)的最佳做法
◆互動(dòng)研討：哪些客戶(hù)是最值得花時(shí)間的？
3、影響業(yè)績(jī)的時(shí)間魔障和精英法則
◆互動(dòng)研討：遇到難纏的客戶(hù)怎么辦？
★OK-CRM工具體驗(yàn)：價(jià)值客戶(hù)的黃金分割模型
三、賣(mài)點(diǎn)解析---精英業(yè)務(wù)員提取產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)方法
1、銷(xiāo)售展開(kāi)的第一步—解讀產(chǎn)品
◆互動(dòng)研討：拿到新產(chǎn)品通常會(huì)做什么事情？
2、 怎樣解析產(chǎn)品
3、 專(zhuān)業(yè)選手是怎么解析產(chǎn)品的
★OK-CRM工具體驗(yàn)：要了解產(chǎn)品的哪些方面？
4、 貫穿銷(xiāo)售過(guò)程的工作—了解客戶(hù)
◆互動(dòng)研討：應(yīng)該了解客戶(hù)什么？
★OK-CRM工具體驗(yàn)：如何了解客戶(hù)的需求
四、成交關(guān)鍵---精英業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售策略
1、客戶(hù)行為分析---客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程解析
興趣/關(guān)注/聚焦/下購(gòu)買(mǎi)決定/購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)（采購(gòu)程序）
2、 如何識(shí)別客戶(hù)“購(gòu)買(mǎi)”狀態(tài)
客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)解析/抓住出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)的客戶(hù)
3、 如何抓住“交易”的關(guān)鍵時(shí)刻
讓客戶(hù)打電話(huà)找“我”和讓客戶(hù)幫我“推廣”的策略
★OK-CRM工具體驗(yàn)：銷(xiāo)售過(guò)程中哪些是關(guān)鍵時(shí)刻？
★OK-CRM工具體驗(yàn)：銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)該怎樣做？
五、掌握節(jié)奏---精英業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售模式
1、標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售活動(dòng)程度解析
2、以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的銷(xiāo)售管理模型--五級(jí)客戶(hù)銷(xiāo)售管理流程
★案例研討：《一次成功的銷(xiāo)售》—五級(jí)模型應(yīng)用案例
★OK-CRM工具體驗(yàn)：如何從客戶(hù)的角度去識(shí)別交易需求
★案例分享：某企業(yè)經(jīng)典銷(xiāo)售管理模式解析
六、把握客戶(hù)---永遠(yuǎn)從容易成交的客戶(hù)下手
1、常見(jiàn)銷(xiāo)售員的工作誤區(qū)
2、對(duì)什么樣的客戶(hù)發(fā)起“進(jìn)攻”
3、重點(diǎn)從什么樣的客戶(hù)入手
4、為什么樣的客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)
★市場(chǎng)行動(dòng)模型分享
七、走向卓越—精英業(yè)務(wù)員的職業(yè)規(guī)劃
1、銷(xiāo)售是一門(mén)職業(yè)
2、精英業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)路徑
★案例體驗(yàn)：世界五百?gòu)?qiáng)GE公司的精英業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)模型
學(xué)員分享---
我在日常工作中經(jīng)常會(huì)遇到業(yè)務(wù)員流失的問(wèn)題，業(yè)績(jī)不能提升的問(wèn)題，沒(méi)有想到課程解決了我的這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
-----深圳市夫宇電子有限公司 總經(jīng)理
課程讓我受益非淺，尤其是對(duì)我以后如何選擇和培養(yǎng)銷(xiāo)售精英很有幫助。
---深圳中國(guó)國(guó)際旅行社有限公司 客戶(hù)經(jīng)理
課程讓我有醒醐灌頂?shù)母杏X(jué)，幫我疏通了銷(xiāo)售管理工作流程
------深圳中國(guó)國(guó)際旅行社有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程很精彩，我一定要把從課程中學(xué)到的分享給我的老板和團(tuán)隊(duì)
----深圳萬(wàn)向泰富環(huán)�？萍加邢薰� 營(yíng)銷(xiāo)主管
我用OK-CRM軟件已經(jīng)三年了，現(xiàn)在突然有很多的客戶(hù)來(lái)找我，這是工具帶給我的。今天，我還學(xué)到了工具很多其他的功能，真的，我很興奮。我個(gè)人想請(qǐng)張老師做我的職業(yè)和銷(xiāo)售顧問(wèn)。
------平安保險(xiǎn) 理財(cái)顧問(wèn)
我們公司一直是通過(guò)軟件管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的，今天發(fā)現(xiàn)張老師介紹的軟件在客戶(hù)跟蹤和銷(xiāo)售管理方面比我們現(xiàn)有的軟件更有效，我要把這些內(nèi)容帶回去和我的團(tuán)隊(duì)分享。
-------中國(guó)酒店采購(gòu)報(bào) 市場(chǎng)部經(jīng)理
我是做職業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的，這些年我聽(tīng)了很多關(guān)于銷(xiāo)售方面的課程，但像張老師這么實(shí)用的銷(xiāo)售課程從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)，非常精彩！
------某管理咨詢(xún)公司 業(yè)務(wù)員
講師簡(jiǎn)介
張亞強(qiáng) 老師
一個(gè)由一線(xiàn)業(yè)務(wù)員開(kāi)始,逐級(jí)升任到外資集團(tuán)市場(chǎng)總裁的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家、行銷(xiāo)專(zhuān)家、企業(yè)教練；CRM（中國(guó)）應(yīng)用研究學(xué)者。深圳思考者科技公司董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)；OK-CRM首席教練、“行銷(xiāo)中國(guó)”銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部行銷(xiāo)專(zhuān)家組首席專(zhuān)家。其專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域主要包括成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、CRM中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用研究及營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品行銷(xiāo)策劃及實(shí)施管理等。歷史及現(xiàn)在正在輔導(dǎo)的企業(yè)主要包括金融聯(lián)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)廣州、深圳、江西、重慶、海南等公司、歡樂(lè)世界連鎖集團(tuán)、中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)集團(tuán)深圳公司、深圳東江供水集團(tuán)等企業(yè)。近兩年來(lái)受益于張老師銷(xiāo)售指導(dǎo)并有效提升業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售人員達(dá)上千余人。
授課特點(diǎn)：內(nèi)容講解鮮活生動(dòng)，案例分析透徹實(shí)用，現(xiàn)場(chǎng)答疑精確有效。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售中高級(jí)主管、大客戶(hù)經(jīng)理、一線(xiàn)業(yè)務(wù)作業(yè)者,一切有銷(xiāo)售行為的各級(jí)人員
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售力系列課程——精英銷(xiāo)售模式
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售力系列課程——精英銷(xiāo)售模式 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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