中國培訓易(a10by9.cn)
生產管理公開課
中國培訓易（a10by9.cn）
| 深圳 2005-12-23~24（2天） | 深圳 2005-12-23~24（2天） |
課程費用：2600元/人（（包含2天的培訓聽課、教材、午餐、茶點和證書））
培訓目標
1、以實務導向，幫助研發(fā)人員樹立正確的研發(fā)價值觀與產品開發(fā)理念，做到Design for X，避免技術本位思想。
2、熟練掌握產品需求分析與概念定位的系統(tǒng)化思維、分析方法和評估測試工具，構建客戶價值方案與設計任務書，研擬高度可信性與說服性的產品開發(fā)企劃書，減少甚至消除產品開發(fā)的不確定性，提升產品開發(fā)上市成功率。
3、理解項目盈利模式設計的方法與流程，將產品開發(fā)相關信息與資源作最佳之整合與可行企劃
本講座在理論上注重科學性，在結構上突出系統(tǒng)性，在方法上強調實用性，相信會給大家?guī)矸浅嵱�、有價值的知識、思維方式和工具，為企業(yè)新產品開發(fā)和產品規(guī)劃提供有益的借鑒。
課程詳情
產品需求分析與概念測試是產品開發(fā)的源頭，決定了80%未來產品上市后的成敗，事實上也大大影響了產品開發(fā)流程的執(zhí)行品質和效率。
●為什么同樣的研發(fā)投入，有的人功成名就，有的人功敗垂成：產品開發(fā)的市場成功率不到15%？
●為什么高起點、高投入研發(fā)出來的產品沒有市場競爭力：顧客的需求不能滿足？
●為什么超過85%的研發(fā)項目不能按期完成？為什么產品成本往往失控？ 為什么……
好的開始是成功的一半！技術的價值往往不在于其有多深奧，而在于所能創(chuàng)造的顧客效用與價值，即掌握顧客的心聲。如何做好產品需求分析與概念定位，如何正確判讀和策略研擬設計任務書和項目盈利模式，是產品能否開發(fā)成功的關鍵，也是攸關企業(yè)生存和發(fā)展的核心之所在。
【課程大綱】
一、 e世紀的研發(fā)設計要求、面臨的挑戰(zhàn)和問題
1、產品市場成功率與客戶抱怨的真正原因解析
2、評價產品的幾個指針：什么是好的產品？
3、Q、C、D如何 Design in：掌握顧客心聲
·需求概念化 · 概念價值化
·價值可視化 · 設計形象化
4、研發(fā)決定80%的競爭力
—— 真正的營銷是從哪里開始的？
二、 客戶需求分析與產品概念定位的原則
1、現(xiàn)代競爭市場之“產品”觀念與意識
2、顧客與競爭導向的研發(fā)價值觀與思維
3、產品概念定位與客戶需求分析的經濟學原理
·顧客需求源于產品對客戶價值鏈的貢獻
·產品對用戶價值鏈的貢獻程度決定競爭優(yōu)勢
三、 如何進行客戶需求分析
1、客戶需求分析：從客戶哪里入手？
·顧客的價值觀
·為什么說做產品就是做賣點？
·如何識別賣點：客戶研究的方法與工具
2、客戶需求分析：產品構成要素與需求優(yōu)先級排序
·客戶需求的展開—產品構成的層次結構：
顧客期望價值構成要素模型及其探測方法
·客戶需求的動態(tài)特性
·客戶需求KANO分析方法和測試技術
3、客戶需求分析：需求量化(EVA價值工程)
·市場細分的價值模型
·需求量化價值工程
4、客戶需求分析：確定客戶價值方案
·什么是價值方案？
·如何通過價值方案影響顧客？
5、客戶需求分析：評估審查客戶價值方案
·客戶價值方案的評估審查程序
·執(zhí)行剪裁方法
6、客戶需求分析：
設計任務書輸出與需求管理過程
四、產品概念測試的內容與方法
1、基于商業(yè)價值的產品創(chuàng)新
·新產品構想的市場研究方法
·創(chuàng)意的評估與篩選
2、什么是產品概念測試？
3、產品概念與產品定位的區(qū)別
4、產品概念測試的內容與方法
·概念篩選測試
·概念吸引力測試
·概念競爭力測試
·產品價格測試
5、定性定量研究：焦點訪談、構想拼
圖、情景設想、雷達圖、客戶回饋系
統(tǒng)、卡諾圖……
五、產品策劃定位與目標市場確定
·什么是定位和你應該知道的名詞
·產品定位方式與價值訴求
·產品定位策劃的原則、程序、策
略和定位方法
·完整的市場細分和定位研究過程
·目標市場是如何確定的
六、項目盈利模式與可行性研究
·盈利模式的概念及其重要性
舉例 講解
·產品概念、核心競爭力、價值鏈
與盈利模式的關系
·如何設計項目的盈利模式
·如何評估盈利模式
·新產品開發(fā)成功的關鍵要素
【開課時間】
· 2005年12月23日、24日
· 報名優(yōu)惠日期12月15日之前；
報名截止日期12月20日
【開課地點】
深圳市高新技術產業(yè)園南區(qū)ˇ產學研基地（深圳虛擬大學園區(qū)）
【培訓費用】
RMB 2600元/2天/人（包含2天的培訓聽課、教材、午餐、茶點和證書）
特別優(yōu)惠：
1、團隊三人或三人以上報名，享受8.5折優(yōu)惠即2210元/人
2、優(yōu)惠期（12月15日前）報名享受8.5折優(yōu)惠即2210元/人
3、同時滿足以上兩條者，則可享受8折優(yōu)惠即2080元/人
研發(fā)經理人俱樂部會員除享受本課程8折優(yōu)惠外，可另獲200元的培訓基金！
銀行信息：
開戶行：中國銀行深圳市分行南頭支行
帳 號： 8 1 1 2 - 0 6 6 5 - 8 0 0 8 - 0 9 1 0 - 0 1
收款單位：深圳市海之力科技實業(yè)有限公司
聯(lián) 系 人：培訓部 聶小姐 周先生
Email：szrdc@szrdc.com
網址：http://www.szrdc.com
電話：0755-86194115 (總機) 轉21分機
傳真：0755-86194120
講師簡介
THOMAS咨詢顧問 老師
THOMAS咨詢顧問：出生于中國大陸，擁有通信與控制系統(tǒng)專業(yè)和高級工商管理雙碩士學位，是一位杰出的研發(fā)管理和盈利模式設計專家。他曾在著名外資企業(yè)、知名通訊上市集團公司和創(chuàng)新成長型民營企業(yè)中擔任過總工程師、技術總監(jiān)、研發(fā)經理和高級戰(zhàn)略研究員、集團副總經理等職務。在研發(fā)管理與技術開發(fā)平臺建設、產品戰(zhàn)略規(guī)劃、盈利模式設計、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢等領域有極其豐富的經驗和創(chuàng)新。
目前，他的研究課題包括價值鏈分析工具系統(tǒng)研究、戰(zhàn)略性產品規(guī)劃管理、研發(fā)管理體系與流程設計優(yōu)化、研發(fā)團隊如何和諧高績效協(xié)同工作等方面進行探討與剖析。他還經常為學術和管理研討會、雜志供稿，他的研究論著可見于國際頂尖學術雜志《管理學院報》、《戰(zhàn)略管理雜志》、《組織研究》、《領導藝術季刊》等。
培訓資歷：講師具備嚴謹、系統(tǒng)、務實、邏輯性強和幽默的講授風格，多年的大學教學實踐，擁有豐富的研發(fā)管理咨詢和教學、培訓經驗，深受學員好評。
課程對象
關心產品研發(fā)高階決策者、行銷部門高階主管、產品企劃部門主管、產品經理與項目經理、研發(fā)經理/總工程師/總監(jiān)、資深研發(fā)技術骨干成員、市場技術經理及相關人員
備 注
課程名稱：『產品需求分析與產品概念測試』專題講座（海之力研發(fā)管理研究中心）
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：『產品需求分析與產品概念測試』專題講座（海之力研發(fā)管理研究中心） 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||