【時 間】　預定沙龍時間06年01月14日
【地 點】　預定深圳大學或深圳市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導基地
【報名登記時間】　05年12月26日至06年01月12日
【活動費用】　資料費200元/人
【免費對象】　研發(fā)管理職業(yè)經(jīng)理人會員、總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/研發(fā)經(jīng)理
【咨詢熱線】　0755 86194115-21
【傳 真】　0755 86194120
【Email】　hunanzhz@163.com szrdc@szrdc.com
【網(wǎng) 址】　http://www.szrdc.com

【沙龍背景】

需求開發(fā)，是整個項目管理與技術服務過程中有挑戰(zhàn)性的一部分，是產(chǎn)品開發(fā)的源頭，其決定了80%未來產(chǎn)品上市后的成敗，所有的技術組織或技術人員均知曉需求探詢質(zhì)量在項目管理中的重要性。

真正的營銷活動是從哪里開始的？
為什么同樣的研發(fā)投入，有的人功成名就，有的人功敗垂成：產(chǎn)品開發(fā)的市場成功率不到15%？
為什么高起點、高投入研發(fā)出來的產(chǎn)品沒有市場競爭力：顧客的需求不能滿足？

好的開始是成功的一半！技術的價值往往不在于其有多深奧，而在于所能創(chuàng)造的顧客效用與價值，即掌握顧客的心聲。如何做好產(chǎn)品需求分析與概念定位，如何正確判讀和策略研擬設計任務書和項目盈利模式，是產(chǎn)品能否開發(fā)成功的關鍵，也是攸關企業(yè)生存和發(fā)展的核心之所在。

【沙龍目的】

1、以實務導向，幫助研發(fā)人員樹立正確的研發(fā)價值觀與產(chǎn)品開發(fā)理念，做到Design for X，避免技術本位思想。
2、熟練掌握產(chǎn)品需求分析與概念定位的系統(tǒng)化思維、分析方法和評估測試工具，構建客戶價值方案與設計任務書，研擬高度可信性與說服性的產(chǎn)品開發(fā)企劃書，減少甚至消除產(chǎn)品開發(fā)的不確定性，提升產(chǎn)品開發(fā)上市成功率。
3、理解項目盈利模式設計的方法與流程，將產(chǎn)品開發(fā)相關信息與資源作最佳之整合與可行企劃。

【沙龍內(nèi)容】

第一部分：精準需求的基本知識與現(xiàn)狀問題
 1　真正的營銷活動是從哪里開始的……
 2　Q、C、D如何 Design in ：掌握顧客心聲（需求概念化 概念價值化 價值可視化 設計形象化）
 3　情景練習與案例分析：什么是好的產(chǎn)品

第二部分：如何進行客戶需求分析
 1　客戶需求分析：從客戶哪里入手？
 2　顧客期望價值構成要素模型與需求優(yōu)先級排序
 3　顧客期望層次及其動態(tài)特性
 4　客戶需求KANO分析方法和測試技術

第三部分：產(chǎn)品概念測試的內(nèi)容與方法
 1　什么是產(chǎn)品概念測試？
 2　產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位有何區(qū)別
 3　產(chǎn)品概念測試的內(nèi)容與方法：焦點訪談、構想拼圖、情景設 想、雷達圖、客戶回饋系統(tǒng)、卡諾圖……

第四部分：如何設計項目的盈利模式
 1　盈利模式的概念及其重要性 舉例 講解
 2　產(chǎn)品概念/核心競爭力/價值鏈與盈利模式的關系
 3　如何設計項目的盈利模式
 4　如何評估盈利模式

第五部分：問題研討與沙龍總結


【沙龍?zhí)厣��?
講師具有很強的技術和研發(fā)背景，課程知識來源非常豐富，對研發(fā)人員的所思所想有切身感受和體會，是專門針對技術人員量身定做的課程，在與多家企業(yè)服務后獲得了比來自其它行業(yè)背景講師的更高評價。

歡迎來電咨詢：0755-86194115轉21 周老師
查詢網(wǎng)站：http://www.szrdc.com