③ 課程內容
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一、供應商的選擇與評估
·選擇合適供應商的市場背景
·供應商的現狀與市場結構特性的關系
·現代市場促使采購角色的轉變――經營觀點
·現代市場促使采購角色的轉變――政策及操作
·制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
―采購政策
―供應商的形態(tài)
―供應商的數量
―與供應商的關系
·商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
―商品定位矩陣
—供應商產業(yè)競爭狀況分析
—該商品對公司業(yè)務的影響
—矩陣定位與采購戰(zhàn)略
―商品優(yōu)先級矩陣
—商品采購實施容易度
—潛在的降低成本的機會
—矩陣定位與采購先后
·供應商選擇，開發(fā)及管理的流程
·尋找合適供應商的渠道
·采購團隊對供應商評選的統一要求
二、供應商評估的類別――選擇評估、過程評估、
績效評估、選擇評估、普通評估
·供應商評估，選擇的流程
—初評
—報價
—全面評估
—確定合適供應商
·供應商評估標準
—供應商質量保證體系
—企業(yè)正常運行的各個方面/現場審核
—世界著名跨國公司供應商評估實例
選擇評估/特殊評估
—特殊評估的外部支持
—新產品開發(fā)能力
—技術能力
—生產能力
·選擇供應商的方法與策略
—ＭＢＡ教程中的層次分析法
—現實工作中的策略選擇法

—信息情報的重要性
·處理與供應商關系的準則
—MBA教程中的定義
—理解不同類型供應商的不同特色
—24字原則
—處理與供應商關系的核心－雙贏
·過程評估/供應商生產穩(wěn)定性的階段性審核
·績效評估
—評估標準與權重
—供應商風險評估
—不合格供應商的淘汰
—供應商年終績效評估項目匯總表
·供應商年終績效評估項目細化
—質量/PPM值分析
—質量/PPM值的改進
—質量/質量事故成本COPQ
—質量/質量證書
—成本/降價
—交貨/準時交貨率
—交貨/交貨靈活性
—開發(fā)/新產品送樣一次合格率
—開發(fā)/模具量具管理
—開發(fā)/新產品準時投產率
—開發(fā)/發(fā)明，專業(yè)，電子商務，早期參與
—管理/組織機構穩(wěn)定性與能力
—管理/財務穩(wěn)定性
—管理/分供方管理
—管理/產能管理
·供應商選擇評估實戰(zhàn)練習
三、供應商管理和成本降低實踐
·關于降低成本的情景對話
·供應商價格談判流程與前期準備
·采購價格分析
·產品價格的基本構成與財務基礎
·不同的談判模式與談判技巧
·降價的內部因素與外部因素
·外部降價因素――與供應商的談判
·外部降價因素――幫助供應商降低成本
·內部降價因素――利用庫存管理來降低價格
·內部降價因素――工程設計優(yōu)化VA/VE