【預(yù)期效果】
 手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)掌握，直觀生動(dòng)
 了解《銷售日志》工具系統(tǒng)的管理原理
 熟練掌握《銷售日志》的填寫方法
 掌握《銷售日志》工具用起來的技巧
【講座內(nèi)容】
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
 單兵技能需要訓(xùn)練
 單兵裝備=銷售工具
 工具的進(jìn)化就是管理的進(jìn)化
本段說明：銷售管理，不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因?yàn)椤肮ぞ摺北旧砭褪亲詈玫臉?biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融入銷售動(dòng)作中，才能徹底固化、提升銷售技能，才能將企業(yè)規(guī)范與個(gè)人發(fā)揮完美的結(jié)合在一起。工具化水平已經(jīng)成為衡量企業(yè)銷售管理能力的重要標(biāo)志。
二、《銷售日志》工具系統(tǒng)
 《銷售日志》的五大目標(biāo)
 以《日志》為核心的監(jiān)控
 以《日志》為基礎(chǔ)的計(jì)劃
本段說明：《銷售日志》是一套工具系統(tǒng)，是以《日志》工具為基礎(chǔ)的計(jì)劃、監(jiān)控系統(tǒng)。即，通過《日志》工具的使用，使計(jì)劃能夠落實(shí)，監(jiān)控能夠到位。
三、《銷售日志》的填寫
 周計(jì)劃的價(jià)值結(jié)構(gòu)
 周計(jì)劃的正確填寫
 《日志》的價(jià)值結(jié)構(gòu)
 《日志》的正確填寫
 周總結(jié)的價(jià)值結(jié)構(gòu)
 周總結(jié)的正確填寫
本段說明：《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。要能夠掌握每一個(gè)填寫內(nèi)容的要求、格式、價(jià)值與作用。
四、《銷售日志》用起來
 輔導(dǎo)與培訓(xùn)
 帶來直接利益
 管理手段到位
 干部身先士卒
本段說明：《銷售日志》的使用要經(jīng)過必要的輔導(dǎo)培訓(xùn)，并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣，這樣才能成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分。