中國培訓易(a10by9.cn) 人力資源公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

舉辦時間:
上海 2009-8-27

課程費用:2800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

培訓目標
 -----通過對客戶心理層面的分析,理解客戶的心理需求
 -----從心理的角度把握與客戶溝通的技巧,與客戶達成共贏



課程詳情

授課方式
 豐富的案例分析與討論,使學員在仿真的環(huán)境下學習,從而提高學員的實戰(zhàn)能力。
 學員將進行小組討論、游戲、角色扮演,并有機會親自體驗、演練其所學的知識和技能。
課程大綱
一、有關客戶心理的幾個理念
 什么是心理不設防
 如何影響客戶
 客戶的心理價值
 客戶的感性激發(fā)
二、與客戶達成溝通共識
 客戶眼里的服務溝通
 客戶為什么選擇你
 與客戶達成共識的決定性因素
 客戶做決策的過程
 客戶的期望和管理
三、在溝通過程中把握客戶需求
 溝通的重要性
 客戶的心理訴求
 客戶的行為類型與心理
 針對不同行為類型客戶的服務方法
 學員練習
四、把握客戶心理,靈活運用溝通技術
 問題的重要性
 用問題影響客戶心理
 用問題澄清客戶需求
 傾聽客戶心聲,準確把握客戶需求
 把握客戶需求,沖擊客戶心理
 學員練習
五、了解抱怨客戶心理,通過溝通增進客戶滿意
 正確面對客戶抱怨
 客戶流失與客戶抱怨
 正確引導抱怨客戶心理,傳遞正面信息
 客戶抱怨處理的原則
 案例分析與學員練習
六、了解抱怨客戶疏導技巧,樹立客戶信心
 客戶抱怨處理的技巧與心理
 客戶抱怨平復的3F法則
 客戶抱怨處理的步驟
 案例分析與學員練習
七、正確管理客戶心理,分類進行溝通
 了解客戶,對客戶進行分類溝通
 了解客戶,對客戶進行戰(zhàn)略溝通
 了解客戶,對客戶進行重點溝通
 了解客戶心理,成功溝通的7項重點
 總結


講師簡介

  宋金華 老師
宋先生James .song
 美國Raytheon咨詢有限公司資深售后服務管理培訓師
 上海AUTOLEAN咨詢有限公司資深培訓師和咨詢顧問
 美國SPX集團公司高級講師
 德國AUDI中國區(qū)專職外聘培訓師.
 上海競馳企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢顧問
 先后擔任政府機關管理人員,上海大眾、一汽大眾、一汽奧迪等汽車合資企業(yè)擔任服務總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務公司總經(jīng)理,負責市場推廣和服務推廣工作。
宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗和4年專業(yè)講師的培訓工作經(jīng)驗,先后通過美國Rytheon培訓機構和德國Audi培訓機構的資格認證,成為以上機構在中國大陸的專職講師,至今已成功實施培訓900余天,獲得了培訓學員的廣泛認可。宋老師授課風格注重結合實戰(zhàn),學員參與性強,課堂氣氛輕松活躍,在培訓當中,宋老師能夠把豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與課程內容有機的結合起來,會讓學員倍感實用。
主講課程:《有效溝通》《TTT培訓師的培訓》《服務營銷》《客戶滿意度管理》《客戶投訴處理》《品牌管理》《情境領導》《汽車經(jīng)銷商贏利管理》等
主要服務客戶:奧迪中國、上海通用、日產(chǎn)中國、上汽集團、中國海爾、復地集團、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、大唐移動、雅馬哈、丹尼斯克中國、剪刀石頭布、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團、親和源股份、上海理想產(chǎn)業(yè)集團、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、?lián)芯科技、上海機場愛立特、策源房地產(chǎn)、西子集團、錢江摩托、林德叉車、三菱電機空調影象設備、阿法拉伐流體設備、上海滬工、杭州老板電器集團等等。
課程可以提供內訓


課程對象

企業(yè)中高級管理人員,客戶經(jīng)理,客服人員,前臺接待人員,銷售人員,談判人員,以及相關人員。


   注


課程名稱:客戶心理與溝通

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
網(wǎng)上查詢中國培訓易 http://a10by9.cn


     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

網(wǎng)址:a10by9.cn(中國培訓易)

課程名稱:客戶心理與溝通       時間地區(qū):_____________

公司全稱: 

聯(lián)系人

 

部門

 

公司網(wǎng)址

 

聯(lián)系電話

 

傳真

 

聯(lián)系郵箱

 

公司地址

 

郵編

 

參會人數(shù):        

參會人員資料

姓名

職務

電話

手機

E-mail

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預訂)

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1*現(xiàn)代服務*培訓費  2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內容:1、*現(xiàn)代服務*培訓費