直面挑戰(zhàn)：
“渠道來(lái)利潤(rùn)，終端出銷(xiāo)量”。經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷(xiāo)
售技能不行？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品
門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何進(jìn)行終
端拉動(dòng)，快速提升市場(chǎng)份額？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么？
客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠(chéng)度？等
等。究竟如何操作這些指標(biāo)，終端銷(xiāo)量才能真正持續(xù)提高。來(lái)吧，集德能渠道學(xué)院經(jīng)典課程
《快速提升終端銷(xiāo)量五大法寶》——來(lái)自品牌零售終端一線實(shí)戰(zhàn)的心血總結(jié)，零售終端門(mén)
店銷(xiāo)售培訓(xùn)的金牌實(shí)戰(zhàn)課程。集德能的渠道營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專家將為你提供品牌終端銷(xiāo)量倍增的全
面解決方案。

培訓(xùn)形式：
精彩講解、小組互動(dòng)、案例分析、角色演練、游戲分享，理念+方法+工具。

課程大綱：（2天共12小時(shí)）
第一單元：打開(kāi)門(mén)店銷(xiāo)量的“金鑰匙”
1、決定門(mén)店銷(xiāo)量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)：
①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率
②每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
③案例分析：××化妝品專賣(mài)店業(yè)績(jī)提升3倍的KPI指標(biāo)改善活動(dòng)紀(jì)實(shí)。
2、快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的五個(gè)動(dòng)作分解：
①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
③銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
④隱性渠道——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”
⑤促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”
3、實(shí)踐應(yīng)用：如何進(jìn)行自我系統(tǒng)門(mén)店診斷，迅速提升單店銷(xiāo)量？（學(xué)會(huì)兩套診斷工具）

第二單元：“品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”
1、品牌塑造的認(rèn)知：
現(xiàn)狀：品牌在天上，“七仙女難下凡”。
未來(lái)：終端門(mén)店品牌落地是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。
2、賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌要過(guò)“三座橋”：
“知名度”橋+“美譽(yù)度”橋+“忠誠(chéng)度”橋
3、銷(xiāo)量不穩(wěn)都是品牌在你的門(mén)店沒(méi)有落地生根。
4、品牌管理者要“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”。
5、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法：
①將品牌的核心價(jià)值化入消費(fèi)者的視覺(jué)生活中，是品牌落地的第一個(gè)關(guān)鍵。
②將品牌的核心價(jià)值化為有意義的活動(dòng)，是品牌落地的第二個(gè)關(guān)鍵。
③將品牌的核心價(jià)值化為符號(hào)似的東西，是品牌落地的最高境界。
6、小組研討與發(fā)表：區(qū)域市場(chǎng)推廣品牌提升門(mén)店客流量的十大方法。
案例分析1：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷(xiāo)中國(guó)12年的成功秘密。
案例分析2：李寧運(yùn)動(dòng)品牌“一切皆有可能”門(mén)店落地的困惑解碼。

第三單元：店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”
1、營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店
①店面氛圍是什么東西？
讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！
②專賣(mài)店門(mén)店人貨場(chǎng)的氛圍提升五策略。。
③專營(yíng)店高中低品牌的244組合策略
④專營(yíng)店合理的產(chǎn)品組合策略：
20/80金字塔產(chǎn)品組合策略
⑤實(shí)景點(diǎn)評(píng)二例
2、用生動(dòng)化陳列來(lái)創(chuàng)造店面氛圍
①堆放與陳列區(qū)別。
②生動(dòng)化陳列的重要性。
③建立起你門(mén)店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
④終端門(mén)店生動(dòng)化陳列的1234策略：
一眼、二量、三類、四感、
3、小組討論：提升入店率的十大方法，情景案例二則。
4、小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)狀，如何快速提升你的門(mén)店氛圍以吸引客人？
5、案例分析：××品牌十幅門(mén)店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析。

第四單元：銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”
1、銷(xiāo)量才是硬道理。
2、門(mén)店銷(xiāo)售的八種專業(yè)技能：
①親和力　�、诙Y儀力　�、郛a(chǎn)品力　�、芏床炝�
⑤溝通力 　 ⑥談判力　�、叽俪闪� 　 ⑧服務(wù)力
3、實(shí)戰(zhàn)門(mén)店銷(xiāo)售五種策略與運(yùn)用：
費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)法/顧問(wèn)式銷(xiāo)售法
4、價(jià)格成交法---對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)。
5、優(yōu)質(zhì)顧客關(guān)系管理贏得銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)：
①提升顧客滿意度的十五個(gè)方法
②服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶關(guān)系管理策略
③顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練
④提升顧客回頭率的十大方法，情景案例二則
6、案例分析：星巴克咖啡店的顧客關(guān)系管理法，值得每個(gè)門(mén)店學(xué)習(xí)。

第五單元：隱性渠道——“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”
1、多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力:“一枝開(kāi)五花，結(jié)果自然成”！
2、如何在同一門(mén)店開(kāi)發(fā)多種渠道，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡：
①聯(lián)合團(tuán)購(gòu)，如何有效操作？
②網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何有效操作？
③商商聯(lián)盟，如何有效操作？
④兼職代理，如何有效操作？
⑤設(shè)計(jì)師/水電工/油漆工/維修工等隱性渠道，如何有效操作？
3、案例分析：福州李老板30平方米建材門(mén)店利用多渠道銷(xiāo)售策略，年年銷(xiāo)量2個(gè)億。

第六單元：促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”
1、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)：“促銷(xiāo)=偉哥？”
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀與促銷(xiāo)的作用。
3、門(mén)店促銷(xiāo)策劃五步曲：
①確立促銷(xiāo)目標(biāo)
②選擇促銷(xiāo)工具
③制定促銷(xiāo)方案
④檢驗(yàn)、實(shí)施所制定方案
⑤評(píng)估促銷(xiāo)效果
4、四招大戰(zhàn)節(jié)假日門(mén)店促銷(xiāo)。
5、終端制勝系列——終端促銷(xiāo)降龍十八掌
6、小組演練：國(guó)慶節(jié)到了，如何成功策劃與組織一次門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)？