開課日期：2009年11月28-29日 開課地點：深圳金融中心
2009年12月5-6日 開課地點: 上海良安酒店
2009年12月12-13日 開課地點：北京瑞成酒店

資格證書費：中級￥600元/人 高級￥800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
備 注：1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由IOCL<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／官方網上查詢）；2．凡參加認證的學員須課前準備大一寸紅底或藍底數(shù)碼照片(請盡量以電子版形式提交)；3．課程結束后15-20個工作日內將證書快遞給學員。

課程背景：
在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

● 課程大綱：

第一講. 采購價格管理
1供應商是如何定價的？
供應商定價的原則和方法
邊際成本定價法(案例）
OEM公司的成本分攤法
長虹公司－目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定？
商貿型供應商的定價戰(zhàn)略

2 如何分析供應商的報價？
如何要求并分析供應商的成本分析
如何運用價格分析工具來分析報價
發(fā)現(xiàn)砍價突破口的技巧
采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
案例分析

3采購單價控制
價格的類型、影響采購成本策略的因素
采購價格之道、節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價的方式
產品生命周期各階段的價格對策

第二講 超越價格表象的采購成本管理
1．產品成本分析及其應用
2．影響產品成本的因素有哪些？
3．成本分析的工具
學習曲線（LearningCurve）
案例：學習曲線在成本分析上的應用
損益平衡點（Break-EvenPoint）
案例：某產品供應商損益平衡點計算
生命周期成本（LifeCycleCosting）
生命周期成本法需要考慮的因素
案例：生命期成本法分析比較
總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
案例：時間成本對采購績效影響分析
4．如何獲得供應商的成本明細表？
5 采購成本的財務分析
時間和貨幣的價值、現(xiàn)金流量的計算
延期付款及現(xiàn)金折扣、采購付款的財務計劃
6 降低采購成本的策略
價值分析和價值工程
供應商早期參與
為便利采購而設計
標準化
7 招標采購以降低成本
招標采購實戰(zhàn)方法
招標采購作業(yè)流程
招標采購實戰(zhàn)經驗借鑒、反向拍賣

第三講 采購談判
采購談判與銷售談判的區(qū)別在哪里？
何為”公平”
何為雙贏?
如何分析談判雙方的強弱勢地位？
買賣雙方的利益之差
供應商為何會報不同的價？
什么是買賣之間的門當戶對?
如何制定談判的計劃？
如何與不同性格的人談判？
如何面對激情型、控制型、分析型、和諧型的談判對手？

采購談判實戰(zhàn)演練
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？
問的水平如何？誰“問”的能力弱一些？
答的水平如何？誰“答”的能力弱一些？
“僵局”處理的如何？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
有冷場嗎？對‘對手’性格把握的如何？
‘讓步’的水平如何？說服力如何？
誰說服的能力弱一些？我為弱勢怎么談？

第四講：如何控制物料庫存？
1：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫存管理的KPI指標有哪些？庫存周轉率
單庫周轉率與總周轉率的區(qū)別？

2如何準確下單以減少庫存？
庫存導向型的生產需求確定方法？
經濟訂貨量的選擇案例
什么是庫存持有成本？
經濟生產批量的計算
如何確定定期間隔天數(shù)？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
3：如何做好VMI管理
箭牌與索愛公司的供應鏈管理的區(qū)別？
敏捷化的好處是什么？
如何做到供應鏈的敏捷性？
供應商管理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式

第五講：如何設定采購管理的績效目標？
沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？
采購管理的績效目標
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’
各種采購的關鍵難點在哪里
案例：某公司如何確定采購物品？

第六講 案例研討