中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
國(guó)際貿(mào)易公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 寧波 2010 年 01月23-24日 |
課程費(fèi)用：2500元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 了解不同國(guó)家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)的策略
2、 掌握與不同層級(jí)海外經(jīng)銷(xiāo)商/進(jìn)口商的運(yùn)營(yíng)方式和相應(yīng)的溝通策略
3、 掌握海外經(jīng)銷(xiāo)商選擇和管理的策略
4、 學(xué)會(huì)如何對(duì)海外經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有效的激勵(lì),并且化解經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突
5、 掌握如何與海外經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通和談判的技巧
6、 掌握如何進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定的方法
課程詳情
一、海外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的國(guó)別特征解析
1、海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及海外營(yíng)銷(xiāo)模式選擇
2、亞太地區(qū)不同國(guó)家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及出口商的應(yīng)對(duì)策略
3、歐非地區(qū)不同國(guó)家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及出口商的應(yīng)對(duì)策略
4、美洲地區(qū)不同國(guó)家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)進(jìn)口業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及出口商的應(yīng)對(duì)策略
5、比較精倫公司與波導(dǎo)公司在非洲經(jīng)銷(xiāo)的得失
6、不同國(guó)別經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品屬性的理解差異及出口商的應(yīng)對(duì)策略
二、不同層級(jí)海外經(jīng)銷(xiāo)商/進(jìn)口商的運(yùn)營(yíng)方式和相應(yīng)的溝通策略
1、海外經(jīng)銷(xiāo)商/進(jìn)口商的層級(jí)綜述
2、國(guó)際巨鱷進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的運(yùn)營(yíng)方式及對(duì)供應(yīng)商的管理
3、海外中小型經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)模式和出口商的應(yīng)對(duì)與開(kāi)發(fā)策略
4、大型品牌采購(gòu)商的采購(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)特點(diǎn)和出口商的開(kāi)發(fā)與應(yīng)對(duì)策略
5、大型網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)商的采購(gòu)與經(jīng)銷(xiāo)特點(diǎn)和出口商的開(kāi)發(fā)與應(yīng)對(duì)策略
6、海外行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與應(yīng)對(duì)海外行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)
7、海外地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式所在與出口商的應(yīng)對(duì)
8、行業(yè)進(jìn)口商
9、專(zhuān)業(yè)進(jìn)口商
10、進(jìn)口陳列商
三、海外總經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和管理策略
1、海外總經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
2、如何簽定總經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議從而刺激總經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)拓展而不是成為運(yùn)氣進(jìn)口商
3、售后服務(wù)協(xié)議的簽定
4、如何管理海外總經(jīng)銷(xiāo)商和總經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),完成公司銷(xiāo)售計(jì)劃
5、經(jīng)銷(xiāo)商的表格化管理模式（經(jīng)銷(xiāo)商管理的五類(lèi)表格）
6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的看板管理和走動(dòng)管理
四、海外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)措施
1、海外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商究竟關(guān)注什么？
2、聯(lián)合品牌的激勵(lì)措施和具體的運(yùn)用
3、自主品牌使用和OEM品牌在激勵(lì)措施上的不同對(duì)待和具體操作
4、短期貿(mào)易融資激勵(lì)及相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施
5、對(duì)品牌經(jīng)銷(xiāo)商/采購(gòu)商的支付方式激勵(lì)措施與相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施
6、海外經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行特定的貿(mào)易功能后的價(jià)格折扣激勵(lì)
7、非付費(fèi)的營(yíng)業(yè)推廣設(shè)計(jì)和推廣協(xié)助
8、對(duì)特定經(jīng)銷(xiāo)商的廣告支持
9、就地聯(lián)合出展與展會(huì)免費(fèi)/折價(jià)樣品提供
10、聯(lián)合商品陳列與陳列免費(fèi)/折價(jià)樣品提供
四、化解海外經(jīng)銷(xiāo)商之間的沖突
1、同地海外經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)沖突分析
2、機(jī)械設(shè)備的大客戶(hù)（總經(jīng)銷(xiāo)商）與特定經(jīng)銷(xiāo)商的沖突分析
3、海外經(jīng)銷(xiāo)商的橫向與縱向沖突及可能的解決方案
五、構(gòu)建合理的海外經(jīng)銷(xiāo)渠道
1、海外經(jīng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建策略和管理模式
2、挖掘潛在的渠道客戶(hù)
3、維護(hù)現(xiàn)有的渠道客戶(hù)
4、海外渠道客戶(hù)流失的原因分析和可能的解決方案
5、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海外渠道
六、如何與海外經(jīng)銷(xiāo)商溝通
1、海外經(jīng)銷(xiāo)商的國(guó)別特征對(duì)溝通的影響
2、與海外經(jīng)銷(xiāo)商華裔代表溝通的技巧
3、國(guó)際商務(wù)談判溝通技巧（聽(tīng)、問(wèn)、答、敘、看、辯、說(shuō)）
4、溝通中的封閉式策略和開(kāi)放式策略
5、溝通中的八種策略及實(shí)戰(zhàn)中的靈活運(yùn)用
6、應(yīng)對(duì)僵局
7、一攬子與突出重點(diǎn)的溝通模式之對(duì)比分析
8、如何面對(duì)中間商（賣(mài)方立場(chǎng)）
七、海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
1、海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定的前提
2、海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的差異與海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的要點(diǎn)
3、海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的SWOT分析與五力模型分析
4、海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的樣板
5、事例分析海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的制定
6、海外營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理
講師簡(jiǎn)介
陳碩 老師
＊ 浙江大學(xué)外貿(mào)總裁班實(shí)戰(zhàn)型講師
＊ 省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)
＊ 香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員
＊ 香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授
＊ 淘課網(wǎng)資深外貿(mào)講師
＊ 國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題處理專(zhuān)家
曾任世界500強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普（美）上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理。多年來(lái)先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專(zhuān)門(mén)內(nèi)訓(xùn)或顧問(wèn)服務(wù)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)及管理的疑難問(wèn)題方面更具有獨(dú)到的見(jiàn)解和方法。
經(jīng)典客戶(hù)：
曼秀雷敦、武漢精倫電子、長(zhǎng)盛電器、美的集團(tuán)、TCL、環(huán)球精密儀器、金鵬集團(tuán)、廣東北電、黔香酒業(yè)、珠海國(guó)貿(mào)、威馬石油、日興不銹鋼制品、安吉龍科技、桑達(dá)飛利浦、奧萊克電子、柏琪眼鏡、西藏金珠、海的貿(mào)易、保稅百貨、成都維士、上�，F(xiàn)代房產(chǎn)設(shè)備、廈門(mén)建設(shè)銀行、鹽田國(guó)際、招商港務(wù)、南方中集、申邦國(guó)際、怡商國(guó)際、國(guó)家商業(yè)技術(shù)師協(xié)會(huì)、上海新兄弟物流、保供物流、天津輕豐、天津航星等幾百家中外企業(yè)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
外貿(mào)企業(yè)總經(jīng)理，外貿(mào)經(jīng)理，海外事業(yè)部門(mén)經(jīng)理等等
備 注
課程名稱(chēng)：海外營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與海外經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：海外營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與海外經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
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