目前國內(nèi)企業(yè)存在一個很普遍的問題，所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數(shù)字的制定，而制定完這個指標的后續(xù)工作沒做計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒有下文。即使有些公司會做產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等，但往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節(jié)，對于常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來講：計劃理論性太強，沒有針對性的可操作工作可以執(zhí)行……
以上這些企業(yè)在制定年度營銷計劃時普遍存在的問題，如何才能得到有效解決？如何才能使年初的目標有效地傳達到每一位員工？而企業(yè)的每一個人，每一個部門對于年度目標來講，他們的工作該如何展開呢？
課程詳細分析了年度營銷計劃的制定方法與實施措施，保證計劃可以執(zhí)行并得到成效，讓企業(yè)的營銷計劃更實際，更有效地完成，為企業(yè)贏取更大的利潤。

【課程大綱】

第一部分：讓人又愛又恨的營銷計劃――營銷計劃解惑
1. 為什么需要營銷計劃？
2. 為什么計劃跟不上變化？
3. 為什么營銷計劃成了眾矢之敵
4. 為什么外企重視計劃我們經(jīng)常討厭計劃
5. 為什么營銷計劃是企業(yè)計劃的龍頭
6. 營銷計劃是管理還是執(zhí)行
7. 營銷計劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)
第二部分：營銷計劃的基本內(nèi)容
1. 環(huán)境分析
2. 營銷目標
3. 銷售組織與人員編制
4. 產(chǎn)品策略
5. 價格策略
6. 經(jīng)銷商激勵與控制
7. 促銷推廣
第三部分：市場信息的收集與調(diào)研
1. 市場信息收集調(diào)研內(nèi)容
2. 調(diào)研方法
3. 調(diào)研的陷阱
4. 農(nóng)夫山泉從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“金礦”
第四部分：營銷計劃策劃關(guān)鍵點把握
1. 戰(zhàn)略先行、戰(zhàn)術(shù)跟進
2. 目標市場與根據(jù)地營銷
3. 市場區(qū)割與細分的戰(zhàn)略性思考
4. 產(chǎn)品賣點的提煉與把握
第五部分：營銷計劃的執(zhí)行管理
1. 銷售到管理五大困惑、三個改變
2. 銷售管理的特點
3. 目標管理的要點
4. 銷售計劃分解
5. 讓銷售人員心服口服管理要點
6. 人治、法治到文治