產品品類規(guī)劃與品牌量化管理.8月26-27日.廣州


時 間：2OO6年8月26-27日
地 點：廣州
費 用：RMB2500元/人.(含教材、午餐、茶點、合影等)
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邀請對象： 總經理、高層營銷管理人員、市場部人員（項目 /品牌/產品經理等）、市場策劃組織者、企劃部管理人員。(溫馨提示:1.為確保培訓效果,建議參訓人員的企業(yè)年銷售額1000萬元以上為佳;2.為保證講師與學員的互動時間,本課程遵循小班制,參訓人員嚴格控制在28人以內,欲報名者請從速確認.)
課程背景：
隨著市場競爭的日益加劇，以及消費者需求越來越難以琢磨。企業(yè)以往靠一個產品一個品牌包打天下的局面越來越受到挑戰(zhàn)，很多企業(yè)為了保證自身的贏利開始不斷地尋找新的贏利市場進入，這樣一個問題就不可避免地擺在了企業(yè)決策者們的面前：是利用企業(yè)原有的具有一定認識和影響的品牌進入新市場？還是重新塑造一個新品牌，利弊如何？孰重孰輕？


課程特色：研討課，直觀演示，案例教學，模擬實戰(zhàn)演練 ；

培訓內容：

第一章：在企業(yè)規(guī)劃中，行業(yè)、品類及品牌的關系
1• 需求與品類品牌關系流程圖
2• 寶潔洗頭水品類規(guī)劃案例
3• 品類規(guī)劃與企業(yè)產品線

第二章：品類及品牌的定義
1• 品類規(guī)劃對于品牌管理的意義
2• 品類規(guī)劃對于競爭對手的限制
3• 品類規(guī)劃對于消費者行為的契合

第三章：企業(yè)在進入不同品類常見的兩種方法
1.同一品類中單一品牌覆蓋理論與方法
2.同一品類中多品牌覆蓋的理論與方法
3.兩種方法的利與弊

第四章：產品的形成與消費者需求
1.品類、品牌的需求分層圖
2.市場的定義
3.從品牌的定義看待單一品牌及多品牌的區(qū)別
4.從行為學看待單一品牌及多品牌的區(qū)別

第五章：如何從消費者需求到品類 /市場細分
1.需求收集的步驟與方法
2.需求的分層與細分
3.定位的方法與概念的生成

第六章：如何從市場細分到產品規(guī)劃
1.需求的收集與方法
2.需求的三步分層
3.產品復合體生成

第七章：品類與品牌管理的量化標準
1.產品經理與品牌經理的職責與工作
2.品牌發(fā)展方向的把握及品牌管理
3.如何進行品牌量化評估
4.品牌管理的關鍵步驟及標準
5.市場推廣與品類及品牌管理

第八章：企業(yè)目標設定與品類規(guī)劃及品牌管理間的關系
1.目標是規(guī)劃的前提
2.品牌管理是企業(yè)自身的選擇


講師介紹--- 中國消費者研究 / 品牌建設專家 Hanson. Wang
現(xiàn)任北京大學市場營銷學客座教授、北大培訓中心職業(yè)經理人素質培訓課程主講人、上海交通大學營銷課程導師、上海復旦大學市場營銷課程講師、中國非處方藥（ OTC ）協(xié)會營銷首席主任委員。
1968 年出生于北京， 1992 年畢業(yè)于北京理工大學 , 工程光學系；后取得 MBA 碩士學位 . 中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問。
1992 年就職于美國百事可樂 \ 百事食品（中國）公司。并擔任市場總監(jiān)職務，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員 , 最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了 “ 奇多 ” 、 “ 樂士 lay's” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃，新產品上市管理經驗，和大量的市場營銷實戰(zhàn)經驗。
1998 年開始專職投入營銷咨詢工作，迄今為國內上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作。期間建立了品牌管理、新產品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型，并率先提出以量化管理思想為基礎的科學先進的企業(yè)管理方法，是中國企業(yè)量化管理模式的創(chuàng)立者 , 獲得國內眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥保健品、日化產品及快速消費品領域的營銷管理有深入研究，被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”。
服務過的企業(yè)：
曾對超過上千家企業(yè)進行過培訓、近百家企業(yè)擔任顧問工作。例如：北京華融集團、廣州聯(lián)想、福建聯(lián)通、 中國石化、克萊斯勒、華潤置地、愛普生、伊萊克斯、諾華制藥、太陽神、華源本溪、江中集團、上海醫(yī)藥集團、巨能集團、哈慈藥業(yè)、西安楊森、 蒙牛乳業(yè) (北京)公司、利樂包裝(北京)有限公司、SAP中國研究院、云南盤龍云海藥業(yè)集團股份有限公司、上海江崎格力高食品有限公司、廣東皮寶制藥有限公司、廣東琪雅實業(yè)有限公司、鄭州宇通客車股份有限公司、騰訊科技(深圳)有限公司、石家莊制藥集團有限公司、臺灣統(tǒng)一企業(yè)、北京漢王科技有限公司、夏新電子股份有限公司 ……

學員評價：
《消費者行為學與營銷戰(zhàn)略》學員評價：
對消費者行為學深入學習、并在營銷策劃、廣告策劃等工作中加以運用，讓工作更有準確性，這樣可以避免不明目的而造成的浪費及失��！ —— 上海聯(lián)合利華市場部
了解消費者行為學的基本原理與概念，依據行為學的理論對消費者行為進行分析 ,了解消費者行為的七大要素，分析如何透過七大要素而達成購買。我會將課堂中學習到的思考方法運用到工作項目、平日的工作溝通交流中，務必學有所用，讓工作更有效。 ——騰迅科技有限公司市場總監(jiān)
課程對于市場推廣也同樣具有明確的指導意義， 能夠運用定性和定量的方式對競爭對手進行市場調研。通過多種市場分析方法準確定位本行業(yè)的位置及其未來發(fā)展方向 ——北京蒙牛有限公司市場部
消費者行為學作為營銷理論的基礎理論，應深入學習、并在營銷策劃、廣告策劃等工作中加以運用；最好的應用就是幫助我的目標客戶去完成有利于我的消費行為； 廣告的根本目的是讓消費者“動”在營銷策劃中，千萬不要用自己的邏輯去代替消費者的思維邏輯。課程讓我重新認識和思考了我現(xiàn)在面臨的工作內容。 ——東風雪鐵龍品牌部
學會了從消費心理學層面與客戶談判的思考模式，的確，在面對不同顧客時，需要從動機層面針對不同的客戶，采用不同的策略達到相應的目標。課程提高了我的營銷的理論水平，認識了實用的營銷技巧，對我未來進行營銷策劃對成功起到關鍵作用。 ——美的小家電事業(yè)部
《品類規(guī)劃及品牌量化管理》學員評價：
系統(tǒng)地學習了寶潔品類規(guī)劃的深遠管理，結合實際工作，為下一步工作確定目標及方法。希望通過系統(tǒng)的學習，能為公司規(guī)劃好未來的產品發(fā)展線路.----立白日化有限公司市場部
課程系統(tǒng)而科學，運用了大量的數據與真實案例幫助學員對品類思想深入了解，講師經驗豐富，提出了很多有對我目前工作有見解的工作方法， 概念清晰，分析透徹。 ——廣東省電信公司
《廣告開發(fā)的組織與管理》學員評價
講師講解生動、不枯燥，實踐經驗及理論知識豐富，能給學員帶來新東西，講課時使用的案例豐富、回答得有技巧。同時課程模式好，例舉了大量寶潔的實操案例，同時詳細分析了 "汰漬"新品在中國整個建立、成長過程，讓我了解許多調研的操作方法�！�—丁家宜化妝品有限公司
課程實戰(zhàn)性強，討論的問題是目前工作中正好遇到的。整個廣告四步量化管理的流程清晰，針對廣告的組織管理，也提出了很多科學的組織上的方法，對工作非常有幫助。 —— 老人涂料（深圳）有限公司
《有效指定年度營銷計劃》學員評價
年度營銷計劃制定，每年都是我們最頭痛的工作，因為目標不清晰，數據不合理，導致我們在實際工作中，出現(xiàn)很多問題，這次從課程里，學習到很多科學的工作方法，未來，我打算在公司中也推導這樣的工作方法和流程。 ——山東九陽小家電營銷中心
以前我們在制定年度營銷計劃時，經常把戰(zhàn)略計劃和市場營銷計劃混為一談，而且每次寫的格式與內容均不統(tǒng)一，各式各方樣的，非常不便于閱讀和在公司內傳播。在制定下年度的目標時候也經�？扛行缘慕涷瀬砼袛啵�我們也沒有仔細思考過目標是否合理，通過這次的學習，讓我們發(fā)現(xiàn)了問題的存在與嚴重，今后我們會運用老師介紹的科學的方法，來撰寫和制定我們公司的發(fā)展計劃。 ——廈新電子科技有限公司

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@gmail.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：88379606
官方信息發(fā)布網站：
君遠管理咨詢網: http://www.gfar.com
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中華企業(yè)管理網: http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網: http://www.zhanlue.com.cn
周建管理研究網: http://www.zhoujian.cn
21世紀企業(yè)文化網: http://www.21culture.com

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【君遠咨詢.培訓事業(yè)部.公開管理培訓課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________

我單位共_____人報名參加2006年8月25-26日.廣州.產品品類規(guī)劃與品牌量化管理.公開課

付款方式：□轉帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機/E-MAIL

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本回執(zhí)可復印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務


君遠咨詢公司簡介
■ 廣州君遠管理咨詢有限公司（前身為君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理研究與實踐的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關學術機構、職能機構而組成
■ 君遠以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)文化咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎，以企業(yè)管理培訓和企業(yè)管理服務為補充，通過專業(yè)有效的服務，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構
■ 作為企業(yè)靠得住的成長伙伴，君遠全力推動企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，成就強勢企業(yè)群體，并愿為推動企業(yè)經營管理科學發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻

君遠咨詢公司.培訓事業(yè)部簡介
■ 君遠管理咨詢公司.培訓事業(yè)部作為華南資深的咨詢培訓機構，多年來秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的服務理念，憑據其資深的管理服務經驗及強大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供全方位涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務投資和生產質量等各個體系的超值管理培訓課程
■ 君遠擁有涵蓋六大體系近百個高質量的管理課程，并不斷的根據客戶反饋及市場信息而推陳出新。君遠還可根據企業(yè)實際需求提供相應課程的內訓和咨詢服務

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