第一部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場決策的兩個(gè)程序
一、項(xiàng)目定位程序
1、宏觀及區(qū)域市場評判：
（1）宏觀市場分析及預(yù)測的邏輯；
（2）GDP與房地產(chǎn)市場；
（3）如何看宏觀房地產(chǎn)市場的量和價(jià)；
（4）房地產(chǎn)的周期理論
2、項(xiàng)目土地與客戶的對應(yīng)：土地屬性評價(jià)
3、客戶與產(chǎn)品的對應(yīng)：
（1）細(xì)分客戶判斷； （2）識別競爭環(huán)境；（3）產(chǎn)品初步方案測算
二、產(chǎn)品建議程序
1、聚焦目標(biāo)客戶：重點(diǎn)客戶群訪談/測試
2、產(chǎn)品方案測試：客戶訪談/測試
3、確定產(chǎn)品建議：
（1）深度競爭分析； （2）深化產(chǎn)品建議；（3）產(chǎn)品方案經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算；


第二部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場決策的四大工具
一、城市地圖及應(yīng)用—提升對土地價(jià)值的認(rèn)知能力
1、板塊劃分及定位
2、重點(diǎn)板塊土地屬性及客戶定位
3、城市地圖引導(dǎo)下的項(xiàng)目發(fā)展

◆ 客戶細(xì)分信息 ◆ 社會資源分布 ◆ 土地供給情況 ◆ 樓盤供應(yīng)信息 ◆ 競爭對手信息
二、產(chǎn)品目錄及應(yīng)用—提升市場研究的能力
1、客戶、土地、產(chǎn)品劃分結(jié)果
2、主流市場及購買動因解析
3、如何動態(tài)認(rèn)識市場并規(guī)劃品類
三、客戶細(xì)分及應(yīng)用—提升把握客戶需求的能力
1、客戶細(xì)分原則、方法及基本結(jié)論
2、客戶與土地匹配原則
3、客戶與產(chǎn)品測試
四、七對眼睛及應(yīng)用—提升精準(zhǔn)產(chǎn)品定位的能力
1、標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目定位的啟示
2、以往項(xiàng)目定位的反思
3、七對眼睛的引入與實(shí)施過程
4、七對眼睛的主要節(jié)點(diǎn)
第一環(huán)節(jié)：訓(xùn)前診斷：
開課前一周，主講專家及博志成咨詢師與參加教練課的團(tuán)隊(duì)企業(yè)進(jìn)行遠(yuǎn)程溝通，一是更深入了解企業(yè)狀況及項(xiàng)目狀況，二是詳細(xì)介紹教練課的一些操作細(xì)節(jié)。（非團(tuán)隊(duì)報(bào)名企業(yè)不安排這個(gè)環(huán)節(jié)）
第二環(huán)節(jié)：講授標(biāo)桿市場決策的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)以及各工具要點(diǎn)和模板
第三環(huán)節(jié)：主講專家及咨詢師團(tuán)隊(duì)一對一輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)市場決策工具在項(xiàng)目中的實(shí)際運(yùn)用。
第四環(huán)節(jié)：成果點(diǎn)評與互動交流 （第一天晚上和第二天下午最后一個(gè)小時(shí)）
1、對學(xué)員完成的成果進(jìn)行公開點(diǎn)評，給出指導(dǎo)建議與修改意見。除了獲得老師的指點(diǎn)
之外，達(dá)到學(xué)員之間進(jìn)行相互學(xué)習(xí)之效果。
2、同時(shí)借鑒其他學(xué)員企業(yè)的在市場決策環(huán)節(jié)的先進(jìn)之處。