第一部分 房地產(chǎn)項目市場決策的兩個程序
一、項目定位程序
1、宏觀及區(qū)域市場評判：
（1）宏觀市場分析及預測的邏輯；
（2）GDP與房地產(chǎn)市場；
（3）如何看宏觀房地產(chǎn)市場的量和價；
（4）房地產(chǎn)的周期理論
2、項目土地與客戶的對應(yīng)：土地屬性評價
3、客戶與產(chǎn)品的對應(yīng)：
（1）細分客戶判斷； （2）識別競爭環(huán)境；（3）產(chǎn)品初步方案測算
二、產(chǎn)品建議程序
1、聚焦目標客戶：重點客戶群訪談/測試
2、產(chǎn)品方案測試：客戶訪談/測試
3、確定產(chǎn)品建議：
（1）深度競爭分析； （2）深化產(chǎn)品建議；（3）產(chǎn)品方案經(jīng)濟指標測算；


第二部分 房地產(chǎn)項目市場決策的四大工具
一、城市地圖及應(yīng)用—提升對土地價值的認知能力
1、板塊劃分及定位
2、重點板塊土地屬性及客戶定位
3、城市地圖引導下的項目發(fā)展

◆ 客戶細分信息 ◆ 社會資源分布 ◆ 土地供給情況 ◆ 樓盤供應(yīng)信息 ◆ 競爭對手信息
二、產(chǎn)品目錄及應(yīng)用—提升市場研究的能力
1、客戶、土地、產(chǎn)品劃分結(jié)果
2、主流市場及購買動因解析
3、如何動態(tài)認識市場并規(guī)劃品類
三、客戶細分及應(yīng)用—提升把握客戶需求的能力
1、客戶細分原則、方法及基本結(jié)論
2、客戶與土地匹配原則
3、客戶與產(chǎn)品測試
四、七對眼睛及應(yīng)用—提升精準產(chǎn)品定位的能力
1、標桿企業(yè)項目定位的啟示
2、以往項目定位的反思
3、七對眼睛的引入與實施過程
4、七對眼睛的主要節(jié)點
第一環(huán)節(jié)：訓前診斷：
開課前一周，主講專家及博志成咨詢師與參加教練課的團隊企業(yè)進行遠程溝通，一是更深入了解企業(yè)狀況及項目狀況，二是詳細介紹教練課的一些操作細節(jié)。（非團隊報名企業(yè)不安排這個環(huán)節(jié)）
第二環(huán)節(jié)：講授標桿市場決策的先進經(jīng)驗以及各工具要點和模板
第三環(huán)節(jié)：主講專家及咨詢師團隊一對一輔導，學習市場決策工具在項目中的實際運用。
第四環(huán)節(jié)：成果點評與互動交流 （第一天晚上和第二天下午最后一個小時）
1、對學員完成的成果進行公開點評，給出指導建議與修改意見。除了獲得老師的指點
之外，達到學員之間進行相互學習之效果。
2、同時借鑒其他學員企業(yè)的在市場決策環(huán)節(jié)的先進之處。