【培訓(xùn)時間】7月31日-8月1日 北京 8月07-08日 深圳
一、 供應(yīng)商開發(fā)概論及特點
1、 采購尋源概念和在組織中的地位
2、 尋源優(yōu)勢和企業(yè)競爭力
3、 采購尋源發(fā)展的未來趨勢
4、 優(yōu)秀尋源人員所必須具備的能力和素質(zhì)
5、 供應(yīng)來源計劃及全程圖
6、 尋源的六種類型
7、 良好供應(yīng)商的九個特征
8、 供應(yīng)商開發(fā)的決策方法和主要標(biāo)準(zhǔn)
二、 戰(zhàn)略采購尋源的開發(fā)過程
1、 類別管理和尋源分析
a、 商品成本支出分析
b、 供應(yīng)市場的系統(tǒng)分析
c、 TCO及成本建模
d、 成本績效分析
e、 機會辨識和開發(fā)
2、 定義需求和尋找潛在供應(yīng)商
a、 新產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)格和圖紙
b、 標(biāo)準(zhǔn)化
c、 信息渠道來源
3、 評估潛在供應(yīng)商
a、 評估流程和要點
b、 工廠現(xiàn)場調(diào)研方法及實例
c、 財務(wù)狀況分析
d、 其他指標(biāo)分析
4、 選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商
5、 開發(fā)供應(yīng)商
a、 合作關(guān)系的三種類型
b、 定購策略
c、 契約方式和關(guān)系
6、 柯達公司供應(yīng)商開發(fā)流程案例分析
7、 HP選擇和評估供應(yīng)商實例講解

三、 供應(yīng)商開發(fā)過程的戰(zhàn)略問題
1、 供應(yīng)商早期介入和創(chuàng)新
2、 供應(yīng)庫發(fā)展和優(yōu)化
3、 一個還是多個供應(yīng)商的問題
4、 供應(yīng)商產(chǎn)能及壟斷問題
5、 采購“本地化”和國際采購的選擇
6、 從OEM廠商采購一定比中間商好嗎？

四、選擇和實施有效的供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略

五、供應(yīng)商品質(zhì)管理
1、 供應(yīng)商品質(zhì)構(gòu)成的要素
2、 供應(yīng)質(zhì)量控制的七個工具
3、 有效供應(yīng)商品質(zhì)管理十個要點
4、 供應(yīng)質(zhì)量容易忽視的細(xì)節(jié)
5、 劣質(zhì)成本的計算分析
6、 采購如何改善供應(yīng)品質(zhì)管理
7、 大眾汽車的最佳實踐案例

六、成本分析和議價談判
1、 供應(yīng)商成本類型
2、 分析賣方銷售定價
3、 供應(yīng)商定價“陷阱”預(yù)防
4、 降低供方價格的六種有效手段
5、 如何獲取賣方的成本數(shù)據(jù)
6、 供應(yīng)商成本分析的方法
7、 采購成本模型
8、 降低成本的八種方法
9、 議價談判的十種技巧
10、 雙贏談判的策略運用
11、 議價成功的關(guān)鍵因素
12、 議價技巧分析－購方占優(yōu)/勢均力敵/購方弱勢/賣方提價/殺價

七、交期的有效管理
1、 保證供應(yīng)商按期交貨的五項措施
2、 訂單跟進的方法
3、 導(dǎo)致供應(yīng)商交期延誤的八種狀況和解決方案
4、 物料未按預(yù)定時間到貨的五種救急措施
5、 如何運用短缺會議改善交貨期
6、 供應(yīng)商周期過長的主要原因
7、 縮短供應(yīng)商交貨周期的系統(tǒng)方法
8、 Cisco交期管理的最佳實踐分析

八、供應(yīng)商績效考評和管理
1、供應(yīng)商績效的分類考評法
2、供應(yīng)商心理分析圖
3、供應(yīng)商績效考評的流程和工具
4、現(xiàn)場考核的注意點
5、供應(yīng)商績效改善的有效方法

九、風(fēng)險管理
1、供應(yīng)過程的風(fēng)險類型
2、有效的風(fēng)險管理工具和系統(tǒng)
3、案例分析

十、合同關(guān)系管理
1、采購商和供應(yīng)商的滿意模式
2、運用合同建立雙贏合作關(guān)系
3、改進供應(yīng)商關(guān)系的合理化建議
4、如何激勵供應(yīng)