中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 杭州 2010年07月16-17日 | 杭州 2010年05月14-15日（二天一夜） |
課程費用：5800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
公司實力弱小、人才欠缺,到底能否開展特許加盟,是否具備特許經(jīng)營
的條件？
★ 經(jīng)營內容繁多復雜,管理標準混亂，如何提煉設計特許權組成要素？
★ 既能“指數(shù)速度”擴張，又避免傷及根本，如何綜合設計“快且穩(wěn)”
的特許經(jīng)營模式?
★ 既要小投入，又要大動作，如何確保特許招商成功？
★ 如何保證經(jīng)營模式的準確、迅速輸出?
★ 開一家,成功一家,如何保證特許加盟商成功經(jīng)營?
★ 如何通過有效培訓打造忠誠加盟網(wǎng)絡？
課程詳情
為您解決：
新環(huán)境下的特許經(jīng)營模式優(yōu)勢；
如何把握中國特許經(jīng)營的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢；
連鎖加盟與眾多成功案例的成功經(jīng)驗借鑒。
1、特許經(jīng)營的類型
2、特許經(jīng)營的未來趨勢
3、中國特許經(jīng)營的發(fā)展及癥結
4、國際知名特許品牌的發(fā)展史
5、特許經(jīng)營教育培訓
6、最熱門的特許經(jīng)營行業(yè)
7、特許經(jīng)營與直營連鎖、自由連鎖的比較
8、特許經(jīng)營與連、代、經(jīng)、直、傳、包等的比較
9、特許經(jīng)營的利弊
10、特許經(jīng)營雙方的權利和義務
11、特許經(jīng)營中的多元化欺詐與規(guī)避
12、“3S”原則與“雙重（double）”原則
13、特許經(jīng)營的統(tǒng)一
14、統(tǒng)一的利弊，如何統(tǒng)一？
模塊二、特許權的設計與管理
為您解決：
如何根據(jù)本公司的實際情況來設計合理的特許權;
如何給自己的特許權制定價格。
1、特許權的開發(fā)與規(guī)劃
2、特許權的“定價”策略
模塊三、特許經(jīng)營的費用及加盟期
為您解決：
如何科學合理的規(guī)劃特許經(jīng)營的費用；
怎么用平衡、動態(tài)、個性三原則來設計特許費用組合。
1、特許經(jīng)營初始費或加盟金及計算
2、特許經(jīng)營持續(xù)費(Ongoing Fees，OGF)及計算
3、特許經(jīng)營中的其他費用（Other Fees,OF）
4、特許經(jīng)營費用的組合
5、加盟期及計算
模塊四、建設與維護優(yōu)秀的特許經(jīng)營關系
為您解決：
如何妥善處理好特許經(jīng)營關系的六個階段；
怎樣構建合諧、誠信的特許關系。
1、特許經(jīng)營關系的六個階段
2、創(chuàng)造并維持良好的特許經(jīng)營關系的實戰(zhàn)策略
3、特許經(jīng)營中常見沖突原因分析
4、全面“關系”管理
5、建立雙方溝通的有效機制
6、特許人是欺詐的“原罪”和“主罪”？
7、加盟商的欺詐手段
8、如何有效地避免來自加盟商的欺詐？
9、特許經(jīng)營的另類欺詐
模塊五、特許經(jīng)營法律體系
為您解決：
全面掌握國內外特許經(jīng)營相關法律法規(guī)；
怎樣編制安全規(guī)范的特許經(jīng)營系列合同；
如何處理特許經(jīng)營過程的法律糾紛。
1、國外特許經(jīng)營法律法規(guī)發(fā)展
2、中國特許經(jīng)營法律法規(guī)發(fā)展
3、“一條兩法”的精確實戰(zhàn)解讀
4、特許經(jīng)營中的法律性文件
5、統(tǒng)一特許經(jīng)營提供公告(UFOC)
6、如何編制系列特許經(jīng)營合同
7、如何全面建設特許經(jīng)營企業(yè)的法律保護體系
8、常見糾紛及處理
模塊六：特許經(jīng)營體系五步法
為您解決：
如何科學的選擇與放棄，戰(zhàn)略制勝；
如何設計特許經(jīng)營企業(yè)的盈利模式，確保盈利
如何處理好盟主與加盟商的關系；
如何保證跨區(qū)域復制的一致性，不走樣；
如何建立有效的培訓系統(tǒng)。
1、成功構建第一步：特許經(jīng)營準備
2、可行性分析暨特許經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃
3、成功盟主的特征
4、組建項目工作組
5、制定特許經(jīng)營工作計劃
6、成功構建第二步：特許經(jīng)營理念導入和體系五大設計
7、特許經(jīng)營理念的導入
8、特許權設計
9、單店的“7I”設計
10、區(qū)域分部設計與總部設計
11、特許經(jīng)營管理體系整體設計
12、靜態(tài)的設計之網(wǎng)絡管理體系
13、成功構建第三步：特許經(jīng)營管理體系的建立
14、樣板店、單店手冊與單店團隊
15、總部、網(wǎng)絡體系、總部手冊與總部團隊
16、成功構建第四步：特許經(jīng)營加盟推廣體系的設計和營建
17、加盟招募相關文件的設計和撰寫
18、招募營建計劃的制定實施、加盟商培訓
19、成功構建第五步：督導和全面質量管理體系的構建及特許經(jīng)營的備案和披露
20、督導體系的建立與運行
21、全面質量管理體系的建立與運行
22、特許經(jīng)營的備案和披露
模塊七、成功招商
為您解決：
如何吸納高度忠誠的加盟商；
如何對加盟商進行有效的管控。
1、被動的“等”式“營銷”
2、主動的“找”式“營銷”
3、潛在加盟商特征研究
4、如何接待來總部考察的潛在加盟商
5、特殊的潛在加盟商的招商技巧
6、加盟招商常見問題與回答技巧
7、極速網(wǎng)絡營銷必勝實戰(zhàn)技法大全
8、招商部門必知的幾個關鍵
9、招商談判要訣
10、關于招募加盟商的激勵辦法
11、加盟信息的管理規(guī)定
講師簡介
李維華 老師
中國政法大學特許經(jīng)營研究中心常務副主任，“特許經(jīng)營世紀精品叢書”主編，中國特許經(jīng)營第一網(wǎng)創(chuàng)始人、首席顧問，多家企業(yè)、協(xié)會、網(wǎng)站、媒體、雜志、高校等的常年管理顧問或專家委員會委員。歷任數(shù)家連鎖企業(yè)、特許經(jīng)營企業(yè)的總經(jīng)理等職業(yè)經(jīng)理人職務。
1998年開始從事特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營的理論研究與實戰(zhàn)操作。已寫作、翻譯、主編特許經(jīng)營書籍數(shù)十本，總字數(shù)超過1000萬，包括《特許經(jīng)營學》、《特許經(jīng)營理論與實務》、《如何編制特許經(jīng)營手冊107問》等，數(shù)百次接受雜志、報刊、電視臺、電臺、網(wǎng)絡等媒體采訪，為數(shù)十家公司成功構建特許經(jīng)營體系，涉及眾多行業(yè)領域。成功輔導過數(shù)百家連鎖經(jīng)營企業(yè)。
【學員見證】
“流程的標準化，標準化的可執(zhí)行力”是一直以來困擾我企業(yè)發(fā)展的一個問題，這次課程成功幫我解決了這個棘手問題，理順了特許經(jīng)營的線路。聽完李老師的課，讓我看到了一個廣闊的可預見的未來，謝謝李老師！
——深圳市八馬茶業(yè)有限公司總經(jīng)理：王文彬
李老師講課系統(tǒng)、實操性強，讓我系統(tǒng)地了解了特許加盟的操作方法，學會了如何使用特許經(jīng)營的工具科學地運營連鎖企業(yè)，從單店贏利模式設計與管理、成功構建特許經(jīng)營體系五步法等幾個方面解決了平常在工作中遇到的科學管理運營問題。
——江蘇盱眙龍蝦股份有限公司董事長：王南慶
我們之前聽過一些關于連鎖經(jīng)營的課，但是很多只是連鎖的理論和連鎖以后的如何美好景象，沒有告訴我們該怎樣具體操作。李老師的課程告訴了我們如何具體操作加盟連鎖，很全面也很好懂。是我們感到最滿意的！感謝李老師。
——江蘇華仔發(fā)型設計有限公司總經(jīng)理：趙正華
非常專業(yè)！李老師的課程從理論到實踐，內容詳實、精辟，對連鎖及特許加盟全過程進行了系統(tǒng)性的詮釋，受益非淺。
——廣州圣得堡皮具有限公司總經(jīng)理：陸昭全
我是帶著很多困惑和問題來的。李老師講的特許加盟全攻略非常系統(tǒng)和實用，這正是我想要聽的課程，給我啟發(fā)很大，聽完課后我的很多思路和想法都出來了，解決了我的很多重要問題，謝謝李老師！
——上海馬克華菲企業(yè)發(fā)展有限公司總裁：楊坤田
【09年部分媒體采訪】
中央電視臺
2009年4月8日下午2-4點，志向卓越咨詢公司總顧問李維華博士在辦公室接受了中央電視臺二套經(jīng)濟半小時欄目的記者專訪，主要內容是關于中國特許經(jīng)營的發(fā)展概況、特許經(jīng)營的欺詐、特許經(jīng)營合同與管理等問題。
北京電視臺
2009年12月1日，志向卓越咨詢公司總顧問李維華博士在北京接受了北京電視臺記者的現(xiàn)場采訪，主要內容是關于地址、選址以及單店的經(jīng)營管理與地址之間的關系等。
《法制日報》
2009年4月26日，志向卓越咨詢公司總顧問李維華博士就特許經(jīng)營企業(yè)備案時的“2店1年”問題接受《法制日報》采訪。
《北京晨報》
2009年4月25日，志向卓越咨詢公司總顧問李維華博士就特許經(jīng)營或連鎖加盟問題接受《北京晨報》采訪。
《新快報》
2009年3月21日下午，廣州《新快報》記者采訪了志向卓越咨詢公司總顧問李維華博士，主要是關于危機時期的特許經(jīng)營發(fā)展問題。
【正在服務的部分企業(yè)】
廈門桂龍藥業(yè)
2009年12月23日，在溫暖如春、風景秀麗的廈門，李維華博士與中國馳名商標桂龍藥業(yè)的董事長王秉歧先生正式簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。按協(xié)議內容，李維華博士將出任桂龍藥業(yè)的特許經(jīng)營體系的首席顧問，帶領團隊實際指導、參與和實施桂龍藥業(yè)的特許經(jīng)營體系！
深圳沃夫德爾商貿有限公司
2009年11月25日，李維華博士與沃夫德爾商貿有限公司在深圳基地成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，李維華將率領顧問團隊為沃夫德爾商貿有限公司的音響特許經(jīng)營體系的構建提供全面性的策劃、指導與培訓。
江蘇盱眙龍蝦股份有限公司
2009年10月16日，李維華博士和中國盱眙龍蝦產業(yè)集團即江蘇盱眙龍蝦股份有限公司正式簽署全面的顧問咨詢合作協(xié)議，李維華將出任盱眙龍蝦產業(yè)的特許經(jīng)營首席顧問，帶領團隊全力打造盱眙龍蝦的中國龍蝦第一品牌和龍蝦的第一特許經(jīng)營、第一連鎖經(jīng)營項目。
新疆鹿業(yè)集團萬通鹿業(yè)公司
2009年7月26日，李維華博士和新疆最大的鹿業(yè)集團萬通鹿業(yè)公司簽署顧問咨詢合同，雙方將攜手共同打造中國乃至全世界最大的鹿業(yè)系列養(yǎng)殖、研發(fā)、加工、專賣連鎖體系。
新疆湘鵝莊餐飲連鎖
2009年7月29日，在歷經(jīng)53天的緊張忙碌和每天14個小時的加班加點之后，湘鵝莊特許經(jīng)營體系的全案構建工作在李維華博士的帶領之下終于勝利地告以結束。
課程可以提供內訓
課程對象
董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、加盟部總監(jiān)等
備 注
課程名稱：特許加盟全攻略
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
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