時間：2006年10月17-18日
地點：上海
培訓(xùn)費用：2600元/人（含培訓(xùn)、資料、培訓(xùn)證書等）
主辦：上海百仕瑞企業(yè)管理顧問有限公司

課程受益
提升采購人員的角色定位與認(rèn)知
透過價格分析，降低采購物料成本、提高公司市場競爭力
選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機，避免停工待料，縮短交貨期，降低庫存，減少資金積壓
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率，規(guī)范采購流程
搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本
展開采購目標(biāo)管理和績效評估

課程大綱
第一部分：零成本采購戰(zhàn)略與系統(tǒng)工程
1、采購發(fā)展新趨勢
最新零成本采購理念
精益采購（JIT采購）—JIT三A政策六措施
供應(yīng)商管理庫存（VMI）實施七對策
2、采購團隊?wèi)?zhàn)略管理和系統(tǒng)
采購戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
如何制定采購戰(zhàn)略—九大方面
先進采購系統(tǒng)與模式
采購組織與采購流程設(shè)計
3、透過采購策略降低成本
采購物料成本演算啟示
影響采購成本的主要因素—九類采購成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略—壓榨策略/多角化策略/平衡策略
跨部門降低采購成本十五種途徑
某公司利用申請?zhí)娲�品降低成本范�?
4、降低成本之采購價格管理工程
案例：采購成本模型建立
填穴競賽—影響采購價格的十九條因素
如何獲得供貨商“可能底價”的十大經(jīng)驗
降低采購價格管制十一種工具
降低材料采購單價十二方式
采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道
如何讓供應(yīng)商承擔(dān)：原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
節(jié)約采購作業(yè)時間四方面對策略
某科技有限公司采購價格下降分析圖
第二部分：采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
1、詢價/比價/議價/招標(biāo)
適價必遵四法則
詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
某公司采購招標(biāo)流程案例分析
某公司采購招標(biāo)文件實錄分析
ERP價格分析流程(明細(xì)功能)
詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求
某制品有限公司詢價/報價單實例分析
2、成本結(jié)構(gòu)與采購相關(guān)的財務(wù)成本分析
直接物料/直接勞動力的采購成本分析
采購過程中的間接成本分析
供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價—解決新物料／量�。�定單不穩(wěn)定報價
采購成本分解—全成本核算／變動成本核算
估價比較法七步驟—某公司估價表格實例
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
某公司收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)
第三部分：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估―降低成本第一流程
1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略
供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容
供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程
供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細(xì)分和改善方向
改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施
2. 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)―采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程
湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析
對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施
佛山某公司ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
供應(yīng)商總體評分與選擇
東莞某公司供應(yīng)商周期性評審報告
供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
第四部分: 配合零成本采購作業(yè)流程
采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容
某公司供應(yīng)科采購流程分析
采購申請的審批/采購流程/付款條款與流程
江門某公司ERP(金碟系統(tǒng))的采購流程
采購管理相輔相成十四流程
某公司采購物料工程更改流程分析
某電器公司采購流程的合理化設(shè)計
某著名電訊公司打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”
第五部分: 供貨商交貨期管理
供貨商交期管制十大之道
某公司透過用友ERP系統(tǒng)縮短采購周期
ERP采購訂單交貨期跟進流程(子功能)
采購物料進度跟催監(jiān)控六步
某著名美資公司每日采購物料欠料跟進表
采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進度表/備料狀況表
偉創(chuàng)力采購物料欠料分析表實例分析
某世界五百強企業(yè)采購物料跟蹤表案例
采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法
某公司資材部交期管理案例分析
采購進度落后采取應(yīng)急四措施
第六部分: 零成本采購質(zhì)量管理
改善供貨商質(zhì)量十大手段
東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
某公司供貨商來料不良管制和解決8D法
采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
轉(zhuǎn)變管程度規(guī)則(Switching Rules)
采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項
第七部分: 采購談判過程及技巧
采購人員沖突處理三大技巧
十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)
設(shè)計有效的談判方案
采取降價談判之三大時機(共十五種情景)
談判技巧—談判前三項準(zhǔn)備
知己知彼—風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測
預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
談判技巧—談判前三項謀略－范例套路
掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
談判操縱技巧十六招
應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧—發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間
依據(jù)上海某法國公司和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)—真刀真槍
談判手法心態(tài)四基礎(chǔ)
學(xué)員分組模擬議價演練
第八部分: 采購人員績效評估與目標(biāo)管理
透過三個層次來管制采購腐敗
采購制度功能架構(gòu)和制度流程
采購績效執(zhí)行六部份
某集團公司采購績效報告事例分享
某公司“采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報會”會議紀(jì)要
當(dāng)頭棒喝------學(xué)習(xí)/興奮兩天，回到公司后實
踐/活用所學(xué)五步驟
通過學(xué)員成果發(fā)表-----講師點評

學(xué)員反饋
雷老師在上海米其林中國地區(qū)集訓(xùn)帶來豐富實用歐美采購經(jīng)驗和先進采購發(fā)展模式，令我們規(guī)范現(xiàn)有采購流程，提高公司市場競爭力，謝謝您！ —采購總監(jiān)---中國地區(qū)——劉云
從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內(nèi)訓(xùn)，主要是雷老師物料控制實踐豐富，授課時能令學(xué)員全程投入，十分難得。 —中國長城計算機深圳股份有限公司采購中心副總經(jīng)理 王華波
雷老師的課程，實用新穎和超前，特別是物料控制和生產(chǎn)計劃方法能符合企業(yè)的要求。
—中國廣東健力寶集團有限公司采購物料總監(jiān) 潘之泓


銀行信息：
收款單位：上海百仕瑞企業(yè)管理顧問有限公司
開戶銀行：工商銀行上海延安西路支行
開戶帳號：1001278609016931584

報名咨詢：
聯(lián)系人：馬玉婷
電話：021- 61242604
傳真：021- 62264470
E-Mai:Training@Sino-Bestway.com.cn
Http://www.sino-bestway.com.cn