情景式雙贏談判技巧.11月4-5日.深圳


舉辦時(shí)間： 2006年11月4-5日
舉辦地點(diǎn)： 深圳華僑城鴻波酒店

授課對(duì)象: 課程內(nèi)容適合于各類人員，尤其適合經(jīng)常與客戶及供應(yīng)商打交道的人員

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 2400元/人(含講義、午餐、茶點(diǎn))

會(huì)議信息：
無論在什么地方，只要談判雙方達(dá)成交易，就可能會(huì)有一方不是很滿意，覺得被騙
了。其實(shí)雙方的本意都是想達(dá)成一個(gè)“雙贏”的結(jié)果。
談判，是心懷靶的目標(biāo)強(qiáng)烈的溝通，“雙贏”是這種溝通最甜美的果實(shí)，大家都想摘
取這個(gè)果實(shí)。人人都可能是雙贏談判英雄，因?yàn)檎l都有談判潛質(zhì)。只是沒有好方法促成自
信，我們才說“摘不到的果實(shí)是酸的”。

● 課程背景
《雙贏談判技巧》一課會(huì)增加你的高度，讓你夠得著摘取“雙贏”果實(shí)，它采用獨(dú)特的
“練習(xí)——（觀察員）觀察——統(tǒng)計(jì)——總結(jié)分析——理論——實(shí)踐”情景課程模式：記
錄學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)的行為表現(xiàn)，并統(tǒng)計(jì)、分析，對(duì)比權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)學(xué)員的談判風(fēng)格，
提出改進(jìn)意見和評(píng)估報(bào)告，從而促成學(xué)員的自信，還有勇氣。

● 課程目標(biāo)
　　→ 為成功的談判進(jìn)行有效的準(zhǔn)備與計(jì)劃。
　　→ 在談判的準(zhǔn)備階段與談判階段恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某些行為以達(dá)到特定目的。
　　→ 恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談判策略達(dá)到雙贏結(jié)果。
　　→ 了解原則談判法的含義及其四項(xiàng)原則

● 講授方式
講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)、練習(xí)

● 課程內(nèi)容
第一天
1、介紹課程設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)
2、情景練習(xí)（一）
情景練習(xí)“如何選擇”(分組進(jìn)行，10輪)
情景練習(xí)“如何分析”（8個(gè)要點(diǎn)：目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)、信任、長(zhǎng)期關(guān)系、雙贏、實(shí)力、策略、
授權(quán)）
談判基本概念：程序、概念、種類
談判準(zhǔn)備 （目標(biāo)、談判話題、 優(yōu)先級(jí)、界限、選擇）
3、情景練習(xí)（二）----銷售談判
準(zhǔn)備階段（分組）
談判計(jì)劃步驟與策略介紹
練習(xí)2“計(jì)劃” （分8組進(jìn)行）
練習(xí)2“談判” （分4組進(jìn)行）

第二天
4、分析情景練習(xí)二
影響行為與談判行為的功能與用途
情景練習(xí)2行為反饋
5、衡量談判的三標(biāo)準(zhǔn)
原則談判法的含義及其四項(xiàng)原則
言語行為的影響作用
鼓勵(lì)使用與避免使用的行為
談判中常見問題及對(duì)策
6、情景練習(xí)（三）談判、分析
如何應(yīng)對(duì)低調(diào)反應(yīng)者
7、總結(jié) (概念回顧、成人學(xué)習(xí)的規(guī)律)



【參會(huì)方式】

◆ 課程聯(lián)系及查詢
Tel：020-82328755 88379606 Fax：82328755-810 E-mail：training@gfar.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時(shí)熱線：88379606
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國(guó)工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

◆ 報(bào)名方法：
參加本次學(xué)習(xí)的企業(yè)，請(qǐng)認(rèn)真填寫回執(zhí)表并與匯款單傳真至020—82328755(課程顧問:鄧?yán)?。我們收到報(bào)名回執(zhí)后于會(huì)議開始前一周發(fā)出報(bào)到通知，并告知接站辦法等具體事項(xiàng)。

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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報(bào)名回執(zhí)】

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參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL

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