中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 人力資源公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
上�！�2010年5月27-28
課程費(fèi)用：2980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)此課程及特殊設(shè)計(jì)的案例，學(xué)員將學(xué)習(xí)到以下談判技能
1. 明確談判目的及設(shè)定談判目標(biāo)
2. 理解對(duì)方的談判處境并根據(jù)收集到的信息預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目標(biāo)
3. 制定談判的計(jì)劃
4. 實(shí)施一個(gè)成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問(wèn)方式，并能夠處理不同的談判風(fēng)格及情況
5. 在談判中獲得控制權(quán)，會(huì)使用談判技巧取得優(yōu)勢(shì)，同時(shí)處理一些不符合職業(yè)道德的情形



課程詳情
第一部分：確定談判策略
1.了解談判原則
2.了解談判目的
3.明確談判目的
4.決定備選方案
5.了解并確定談判要求
6.采購(gòu)談判團(tuán)隊(duì)
第二部分：分析談判對(duì)方的處境
1.收集有關(guān)對(duì)方公司的信息
2.收集有關(guān)對(duì)方出席談判人員的信息
3.預(yù)測(cè)對(duì)方的談判目的及要求
第三部分：談判的準(zhǔn)備
1.計(jì)劃過(guò)程
2.確定交換條件的范圍
3.制定一個(gè)談判計(jì)劃
4.談判環(huán)境
5.地點(diǎn)的選擇
6.確定談判團(tuán)隊(duì)成員和其他后勤準(zhǔn)備
第四部分：進(jìn)行談判
1.談判的過(guò)程
2.談判步驟
3.談判指南
4.談判中的有效溝通
5.明確及克服溝通障礙
6.談判中提問(wèn)的方式
7.明確談判風(fēng)格
8.處理棘手的談判

第五部分：高級(jí)談判技巧
1.采購(gòu)中的控制權(quán)
2.獲得控制權(quán)的方法
3.明確提問(wèn)方式
4.談判戰(zhàn)術(shù)
5.應(yīng)對(duì)對(duì)方的談判戰(zhàn)術(shù)
6.談判的道德準(zhǔn)則
7.應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項(xiàng)
8.如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
9.應(yīng)對(duì)缺乏職業(yè)道德的行為


講師簡(jiǎn)介
  Mr.Jack Luo 老師
機(jī)械工程學(xué)碩士、MBA、注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理人（C.P.M）證書(shū)國(guó)家注冊(cè)質(zhì)量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項(xiàng)目管理.現(xiàn)任某外資500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)經(jīng)理.
工作經(jīng)歷:
曾在多家知名的世界500強(qiáng)從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作，擔(dān)任過(guò)采購(gòu)主管、中國(guó)區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國(guó)投資有限公司、3M中國(guó)投資有限公司、德?tīng)柛Ｅ煽穗姎庀到y(tǒng)有限公司等。對(duì)大型跨國(guó)企業(yè)的采購(gòu)管理、運(yùn)作有非常深刻的理解，對(duì)諸如國(guó)際采購(gòu)、采購(gòu)本土化、采購(gòu)部門(mén)建設(shè)有深刻的思考。
專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：
采購(gòu)談判技巧、項(xiàng)目管理在采購(gòu)管理中的應(yīng)用、阻止價(jià)位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理


課程對(duì)象
采購(gòu)及采購(gòu)相關(guān)人員


備    注

課程名稱(chēng)：采購(gòu)策略談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱(chēng)：采購(gòu)策略談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

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