主題 授課要點
第一部分：從國際國內(nèi)面分析經(jīng)濟(jì)趨勢
主講：郎咸平（上午）
•要點：美國儲蓄逐步提高，這預(yù)示著世界經(jīng)濟(jì)增長模式將改變，我們將預(yù)測國際大宗商品、黃金、油價、股票和貨幣政策及中國匯率和外貿(mào)走勢。
•要點：從國內(nèi)實體經(jīng)濟(jì)、政治背景、熱錢流向，分析2010年中國樓市、車市、股市的走向，提前預(yù)測金融市場變化和金融工具創(chuàng)新，尋找機(jī)會。
第二部分：蕭條期機(jī)會與企業(yè)轉(zhuǎn)型實例
主講：郎咸平（下午）
•要點：從國際國內(nèi)歷史角度分析經(jīng)濟(jì)蕭條期的財富存在的熱點和機(jī)會，分析從蕭條期到復(fù)蘇期轉(zhuǎn)折過程中的各個主要產(chǎn)業(yè)的走勢和機(jī)會。
•要點：講解不同類型企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略：單一業(yè)務(wù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，不同業(yè)務(wù)的組合形成互補(bǔ)作用；提出具體的三大經(jīng)營措施。
第三部分：戰(zhàn)略與商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新
主講：汪俊宏（上午）
•要點：研究工業(yè)制造業(yè)的服務(wù)化提升創(chuàng)造附加價值，服務(wù)業(yè)的再升級，出
口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須從消費者價值研究作為突破口，快速轉(zhuǎn)變思維。
•要點：跳出現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)變需求定義，改變行業(yè)規(guī)則，用模式差異化打破產(chǎn)品同質(zhì)化，優(yōu)化商業(yè)贏利模式，實現(xiàn)以小博大。
第四部分：戰(zhàn)略與商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新
主講：汪俊宏（下午）
•要點：只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶，改變需求定義，讓最強(qiáng)的競爭對手也自廢武功，改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能成為行業(yè)先驅(qū)；
•要點：獲得“優(yōu)質(zhì)”客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要付一半成本；客戶關(guān)注系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)產(chǎn)品。
第五部分：產(chǎn)業(yè)模式與人力資源戰(zhàn)略
主講：徐廷威（上午）
•要點：主要產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢展望，自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略，代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略；
•要點：純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略，純代工設(shè)計型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略；宏基集團(tuán)從小到大的人力資源經(jīng)營思路。
第六部分: 銷售流程可控化再造
主講：張 浪（下午）
•要點：在不額外追加投入的情況下，銷售產(chǎn)出可高幅度增長，明星級銷售人員流失對銷售體系的影響有限。
•要點：梳理總結(jié)優(yōu)秀銷售人員的方法，并形成流程化、工序化的銷售流程，固化推廣，才能打破對能人的依賴。