第一天：如何實現(xiàn)精準營銷策劃及銷售力提升
一、 我們所面臨的宏觀形勢與思考
二、 產(chǎn)品的競爭策略
1、競爭者定位；
2、如何解決同質化供應過大的問題；
3、差異化定位；
4、組合競爭策略。
案例：萬科金域藍灣的差異化策略
福州金域榕郡的差異化策略
三、 市場競爭分析
1、基于客戶特點的市場細分
2、各細分市場的競爭慘烈度評估
3、各細分市場主要競品的競爭力
4、各細分市場主要競品的定價和成本空間
5、各細分市場競爭對手的推盤節(jié)奏
6、各細分市場主要競品的營銷手段
四、市場與產(chǎn)品定位
1、市場定位的工具
2、土地屬性與市場細分
3、根據(jù)競爭關系合理定位
4、定位：雅皮住宅-SY21
5、定位回歸
6、基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程
五、產(chǎn)品力分析
1、規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
2、土地價值最大化的選擇
案例：深圳萬科城、廣州中海藍灣、廣州富力桃園、長沙郡原廣場；
3、規(guī)劃創(chuàng)造價值
案例：濱海住宅
4、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
5、客戶價值排序
六、銷售力提升實戰(zhàn)案例：
案例1、三級市場代理轉介模式；
案例2、萬科金域榕郡高層示范區(qū)開放暨全民加油大行動；
案例3、客戶地圖；
案例4、線下營銷；
案例5、藍橋花園的私房菜；
案例6：萬科會館；
案例8：泉州品牌論壇；
案例9：他山之石；
案例10：高級營銷；
案例11：數(shù)據(jù)庫營銷；
案例12：網(wǎng)絡營銷；
案例13：萬客會—萬科的戰(zhàn)略營銷工具
七、提高銷售轉化率的策略
策略一：客戶體驗管理；
策略二：銷售接待中心展示策略；
案例：EUREKA---世界上最高住宅的銷售接待中心展示策略；
案例：香港貝沙灣銷售中心；
策略三：示范單位：案例：香港凱旋門樣板房8套；
策略四：象賣汽車一樣賣房子；
策略五：怎么說？
案例：在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進行宣傳
香港案例分享：卓爾居二期，海澄湖畔
八、價格策略
1、如何提價：比較原理在價格制定中的應用
案例：銀谷國際；凱德置地廣州項目；香港推新盤前的部署
2、如何降價；
案例：松山湖一號與寶馬的捆綁銷售；中山的“拎包計劃”；“全面家居解決方案”；降價中的籃球原理
3、綜合案例：某樓盤逆勢營銷經(jīng)驗分享
九、如何控制營銷成本

第二天：優(yōu)勢售樓法則訓練-強化提升售樓員銷售能力
1、賣樓過程的“環(huán)境優(yōu)勢”法則
2、地產(chǎn)精英的五項必備心態(tài)
3、如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力
4、電話中讓置業(yè)者不好說“不”的藝術
5、如何施加成交的“壓力”
6、如何有效引爆顧客購買情緒
7、“痛苦—快樂”的優(yōu)勢說服技巧
8、如何提高樓盤介紹時的穿透力
9、如何快速建立置業(yè)者信賴感
10、客戶類型分析及其應對技巧
11、如何利用售樓工具倍增銷售業(yè)績
12、男、女購樓優(yōu)勢推介法則
13、如何利用生理、心理創(chuàng)造售樓優(yōu)勢
14、帶客看樓的細節(jié)及展示技巧
15、“逼定”的尺度
16、讓置業(yè)者不得不買的框視優(yōu)勢法
17、售樓談價中如何利用數(shù)字優(yōu)勢
18、匪夷所思的第三人需求挖掘
19、以柔克剛的同情心的優(yōu)勢原則
20、有效突破置業(yè)者心理防線的談價優(yōu)勢法則
21、比較法的優(yōu)勢魅力
22、沉默的售樓力量
23、試探性成交的奧妙
24、善意誘導式成交的藝術
25、防范踩盤的強效法則
26、如何讓你的售樓詞語充滿魅力
27、反敗為勝的轉介紹法則
28、讓售樓技巧實現(xiàn)暴風驟雨般突破………