中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2010年7月23-25日 | 北京 2010年6月25-27日 |
課程費(fèi)用：13800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、通訊錄、合影、證書(shū)費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我中心協(xié)助安排食宿，費(fèi)用自理。）
培訓(xùn)目標(biāo)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競(jìng)合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國(guó)家的興衰！而營(yíng)銷人才從某種程度上說(shuō)是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
營(yíng)銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國(guó)際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場(chǎng)環(huán)境變化的國(guó)際型營(yíng)銷管理人才。但是，目前這種高級(jí)營(yíng)銷管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營(yíng)銷管理人員，以及近幾年國(guó)內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價(jià)年薪從海外聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷管理人員的原因之一。
“國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師”（IPCA）是國(guó)際營(yíng)銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對(duì)于營(yíng)銷管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)具有極大的幫助。
課程詳情
【國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙證書(shū)頒發(fā)】
學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)頒發(fā)《國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》資格證書(shū)（IPCA），中英文對(duì)照，WTO各成員國(guó)通用,二十一世紀(jì)的“求職綠卡”。
獲得申請(qǐng)國(guó)家人事部全國(guó)人才流動(dòng)中心專業(yè)人才庫(kù)入庫(kù)《高級(jí)注冊(cè)營(yíng)銷管理師》資格證書(shū)。憑人事部專業(yè)人才庫(kù)管理辦公室出具的注冊(cè)證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級(jí)的重要依據(jù)，同時(shí)可成為職稱評(píng)審申報(bào)、職業(yè)資格考試、注冊(cè)資格登記等的參考依據(jù)。
【入學(xué)程序】
填寫報(bào)名表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件傳真至招生處；
申請(qǐng)資料經(jīng)審核，協(xié)會(huì)參考個(gè)人背景、工作業(yè)績(jī)和報(bào)名順序，確定錄取名單；
通報(bào)錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費(fèi)，并辦理相關(guān)手續(xù)；
發(fā)放入學(xué)通知書(shū)，準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)；報(bào)到時(shí)請(qǐng)攜帶四張二寸藍(lán)底彩照。
【課程體系】
模塊一：營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
樹(shù)立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力
重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法
模塊二：銷售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與頂尖業(yè)務(wù)高手的營(yíng)銷秘籍
了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷方法，倍增業(yè)績(jī)
雙向溝通的說(shuō)服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠(chéng)度
如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式
差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力
模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋
消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)
如何提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿足點(diǎn)
藍(lán)�！安町惢瘧�(zhàn)略”的客戶價(jià)值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費(fèi)需求賣點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
全腦消費(fèi)需求感覺(jué)
模塊四：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法；
學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；
懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷
了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用
模塊五：營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
模塊六：低成本營(yíng)銷策略
了解企業(yè)營(yíng)銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景
序言
建立持續(xù)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營(yíng)銷戰(zhàn)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
答疑解惑
模塊七：大客戶營(yíng)銷技巧與談判策略
以顧問(wèn)式營(yíng)銷贏得大客戶
掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務(wù)營(yíng)銷怎么建立
大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
模塊八：銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制
打造狼性的銷售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)
績(jī)效考核的評(píng)估與方法
加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神
危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才
模塊九：價(jià)格塑造與價(jià)格定位
打造企業(yè)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)
掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ)
掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略
模塊十：TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì)
打造高端營(yíng)銷管理精英論壇
◆ 年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道
【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個(gè)月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開(kāi)課，可三個(gè)月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營(yíng)銷管理峰會(huì)）。
報(bào)到時(shí)間： 2010年6月24日
上課時(shí)間： 2010年6月25-27日
近期開(kāi)課時(shí)間： 2010年6月25-27日；7月23-25日；8月27-29日；9月24-26日
講師簡(jiǎn)介
邵會(huì)華 老師
西門子管理學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)顧問(wèn)，清華大學(xué)副教授。西門子(中國(guó))公司、西門子管理學(xué)院、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售能力中心負(fù)責(zé)人
課程對(duì)象
各企業(yè)營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
備 注
課程名稱：國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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