中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2010年7月23-25日 |
課程費用：13800元/人（授課費、資料費、通訊錄、合影、證書費、教學(xué)管理費）。學(xué)員學(xué)習(xí)期間我中心協(xié)助安排食宿，費用自理。）
培訓(xùn)目標(biāo)
隨著我國經(jīng)濟逐步融入全球經(jīng)濟一體化，人才的爭奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國家的興衰！而營銷人才從某種程度上說是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
營銷管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場環(huán)境變化的國際型營銷管理人才。但是，目前這種高級營銷管理人才還嚴重缺乏，而很多企業(yè)對營銷管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營銷管理人員，以及近幾年國內(nèi)大、中型企業(yè)集團不惜天價年薪從海外聘請高級營銷管理人員的原因之一。
“國際注冊高級營銷管理師”（IPCA）是國際營銷管理專業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認證體系，是由國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實踐證明，取得IPCA資格對于營銷管理人員順利進入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機會具有極大的幫助。
課程詳情
市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法
樹立全景式的市場營銷大局觀，全面提升企業(yè)的營銷策略能力
重新認識企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場競爭
掌握市場營銷策略制定科學(xué)程序和實用方法
模塊二：業(yè)績倍增策略與技巧
締造極限績效的絕頂銷售策略
了解業(yè)績成長的重要關(guān)鍵并找到正確的營銷方法，倍增業(yè)績
雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度
如何運作新的微利時代商業(yè)模式
差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力
模塊三：消費者需求分析與探尋
消費者心理探尋的最佳圣經(jīng)
如何提煉產(chǎn)品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
藍海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
全腦消費需求感覺
模塊四：區(qū)域市場開發(fā)與管理
區(qū)域市場開發(fā)關(guān)鍵要點與核心原則
了解區(qū)域市場分析和管理方法；
學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟；
懂得如何進行品牌及終端營銷
了解品牌攻略及終端策略對企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)的推進作用
模塊五：營銷渠道開發(fā)與分銷系統(tǒng)管理
打造黃金銷售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
銷售渠道發(fā)展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
設(shè)計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統(tǒng)管理
模塊六：低成本營銷策略
了解企業(yè)營銷成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營前景
序言
建立持續(xù)的營銷競爭優(yōu)勢
每一分營銷廣告費用都為品牌作加法
超低成本提升銷售
在營銷戰(zhàn)沒有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭
答疑解惑
模塊七：大客戶營銷技巧與談判策略
贏得大客戶的銷售秘笈
掌握大客戶開發(fā)的策略
提高大客戶銷售的技巧和能力
服務(wù)營銷怎么建立
大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系
模塊八：銷售團隊績效考核與激勵機制
打造狼性的銷售團隊與核心人才培養(yǎng)
績效考核的評估與方法
加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神
如何保留及激勵人才
模塊九：價值塑造與價格定位
打造企業(yè)核心價值與市場定位標(biāo)準(zhǔn)
掌握和理解企業(yè)定價的宏觀環(huán)境、市場環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價的成本、利潤等基礎(chǔ)
掌握企業(yè)定價的各種方法及策略
◆ 掌握企業(yè)價格變動的環(huán)境和變動策略
模塊十：TOP-CMO營銷管理峰會
打造高端營銷管理精英論壇
◆ 年度經(jīng)濟熱點分析
◆ 企業(yè)經(jīng)營管理之道
◆ CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆ CMO職業(yè)發(fā)展之道
【學(xué)業(yè)認證】
【國際、國內(nèi)雙證書頒發(fā)】
學(xué)業(yè)結(jié)束后，可獲得國際執(zhí)業(yè)認證協(xié)會頒發(fā)《國際注冊高級營銷管理師》資格證書（IPCA），中英文對照，WTO各成員國通用,二十一世紀的“求職綠卡”。
獲得申請國家人事部全國人才流動中心專業(yè)人才庫入庫《高級注冊營銷管理師》資格證書。憑人事部專業(yè)人才庫管理辦公室出具的注冊證明，可作為用人單位在人員招聘錄用、考核、晉升、晉級的重要依據(jù)，同時可成為職稱評審申報、職業(yè)資格考試、注冊資格登記等的參考依據(jù)。
【入學(xué)程序】
填寫報名表并連帶身份證及學(xué)歷證明復(fù)印件傳真至招生處；
申請資料經(jīng)審核，協(xié)會參考個人背景、工作業(yè)績和報名順序，確定錄取名單；
通報錄取，學(xué)員按規(guī)定交納學(xué)費，并辦理相關(guān)手續(xù)；
發(fā)放入學(xué)通知書，準(zhǔn)備開學(xué)；報到時請攜帶四張二寸藍底彩照。
【學(xué)習(xí)安排】
在職學(xué)習(xí), 學(xué)期半年，每2個月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開課，可三個月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營銷管理峰會）。
講師簡介
邵會華 老師
西門子管理學(xué)院高級培訓(xùn)顧問，清華大學(xué)副教授。西門子(中國)公司、西門子管理學(xué)院、市場營銷和銷售能力中心負責(zé)人
課程對象
各企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
備 注
課程名稱：國際注冊高級營銷管理師——鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：國際注冊高級營銷管理師——鑄造頂級營銷人才的培訓(xùn)搖籃 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||