中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
課程費(fèi)用:4980元/人(包括培訓(xùn)費(fèi),教材費(fèi),結(jié)業(yè)證書,2天的午餐和茶點(diǎn)。)
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握服務(wù)和銷售的平衡點(diǎn)。
學(xué)習(xí)到服務(wù)過程中銷售機(jī)會(huì)的利用和控制方法
學(xué)習(xí)到服務(wù)過程中如何實(shí)施“專家力”和“親和力”
學(xué)習(xí)服務(wù)流程和銷售流程的結(jié)合點(diǎn)
學(xué)習(xí)交叉銷售和交叉服務(wù)的方法
學(xué)習(xí)服務(wù)中的心理學(xué)技術(shù)
課程詳情
1. 服務(wù)的銷售效應(yīng)
服務(wù)對(duì)促進(jìn)銷售的意義—循環(huán)圈
服務(wù)與銷售如何完美結(jié)合
服務(wù)中銷售的關(guān)鍵點(diǎn)
2. 服務(wù)中銷售效應(yīng)的來(lái)源
服務(wù)中銷售效應(yīng)來(lái)源的控制點(diǎn)
實(shí)現(xiàn)卓越服務(wù)的流程
服務(wù)滿意中的促銷策略
服務(wù)滿意后的銷售效應(yīng)
3. 服務(wù)中銷售的前提:駕御客戶心理
客戶溝通風(fēng)格的迎合
客戶情緒分析
客戶偏好分析
客戶5大期望值的判斷與超越
4.有效平衡服務(wù)與銷售的雙重角色
服務(wù)角色與銷售角色的沖突
如何防止過度銷售
如何防止過度服務(wù)
5. 服務(wù)流程中四個(gè)階段的把握
接待---服務(wù)形象及第一印象
講師簡(jiǎn)介
Vincent 何永光 老師
(MBA; DipM ACIM)
Vincent 何永光先生畢業(yè)于 UniSA (南澳大利亞大學(xué)),獲國(guó)際工商管理碩士 (MBA) 學(xué)位Vincent 何永光還持有 CIMUK (英國(guó)皇家營(yíng)銷學(xué)院)的營(yíng)銷研究生 (DipM ACIM) 學(xué)位。
Vincent 何永光先生是新加坡國(guó)籍。他的母語(yǔ)為英語(yǔ),他還會(huì)流利使用普通話、粵語(yǔ)、閩南語(yǔ) 等。Vincent 何永光現(xiàn)任中國(guó)的培訓(xùn)和企業(yè)顧問。Vincent 何永光已在培訓(xùn)及市場(chǎng)方面擁有超過 18 年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他的主要工作經(jīng)歷包括:
英策顧問有限公司、中國(guó): 顧問
香港上市公司東建集團(tuán)、中國(guó): CCO (副總經(jīng)理)
新加坡獨(dú)資第一家(福建)啤酒有限公司、中國(guó):高級(jí)銷售部經(jīng)理
SingTel (新加坡電訊局): 亞洲培訓(xùn)部經(jīng)理
IVCC (國(guó)際數(shù)碼攝像中心): 國(guó)際市場(chǎng)部經(jīng)理
YTJ-Kent廣告公關(guān)公司 :客戶服務(wù)經(jīng)理
在他為新加坡電訊局服務(wù)的 11 年時(shí)間內(nèi),Vincent 何永光 也負(fù)責(zé)公司的 “客戶服務(wù)項(xiàng)目”(客戶服務(wù)委員會(huì))的策劃和管理,以及培訓(xùn)公司全體員工提供標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)。Vincent 何永光也設(shè)立香港分公司并策劃和管理分公司的運(yùn)作。他同時(shí)也是馬來(lái)西亞電訊局的子公司(Telekom Publications Sdn Bhd)的培訓(xùn)顧問。
Vincent的客戶遍布亞洲各地,包括新加坡,印尼,馬來(lái)西亞,印度,菲律賓等他曾幫助Singapore Telecom (SingTel) (新加坡電訊局)SingTel Yellow Pages Pte Ltd(新電黃頁(yè)私人有限公司),Telekom Publications Sdn Bhd(馬來(lái)西亞電訊局附屬公司),Integrated Marketing Services (Phil) Inc等這些國(guó)家的著名大企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。
在中國(guó),Vincent專門為各大著名企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù),他為世界500強(qiáng)企業(yè)的大部分都服務(wù)過,而且反饋極好(可提供VINCENT服務(wù)過企業(yè)的清單)。查看VINCENT服務(wù)企業(yè)的清單,可以發(fā)現(xiàn)這是個(gè)非常豪華的陣容,各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè),著名品牌,都是VINCENT服務(wù)過的客戶。
Vincent培訓(xùn)的效果有口皆碑,無(wú)一不稱贊。他善于用案例分析的方式解剖問題,解析流程,他的敬業(yè),幽默,授課深度,點(diǎn)評(píng)效果,往往讓人終生難忘(可提供各公司老總給VINCENT的感謝信)。
課程對(duì)象
客戶服務(wù)總經(jīng)理、客戶服務(wù)總監(jiān),客戶服務(wù)經(jīng)理,客戶服務(wù)主管,客戶總監(jiān),客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān), 銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理
備 注
課程名稱:服務(wù)中的銷售謀略
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!
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課程名稱:服務(wù)中的銷售謀略 時(shí)間地區(qū):____月____日_____市 |
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參會(huì)人數(shù): 名 |
參會(huì)人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請(qǐng)選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請(qǐng)一定要用購(gòu)買方公司賬戶進(jìn)行公對(duì)公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識(shí)別號(hào): 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |