一 建立先進的采購理念
· 企業(yè)盈利模式的改變
· 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
· 采購職能與供應(yīng)職能的區(qū)別
· 采購人員的角色定位
· 建立全新的采購理念
· 供應(yīng)鏈管理對采購的要求
· 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
二 采購的計劃管理技能
· 采購管理四要素分析
· 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
· 庫存成本分析與控制技術(shù)
· 訂貨點控制技術(shù)
· 如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
· 如何理解安全庫存
三 采購的市場分析技能
· 如何正確判斷賣方與買方市場
· 如何制定賣方與買方市場的策略
· 什么是戰(zhàn)略采購
· 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
· 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
· 四大類采購物料的特點與策略
· 兩類基本采購策略與實施的具體方法
· 對原料價格波動變化很大市場的策略應(yīng)用：
· 套期保值舉例
四 供應(yīng)商開發(fā)與管理技能
· 為什么說供應(yīng)商是培養(yǎng)出來的：供應(yīng)商關(guān)系管理SRM
· SRM的核心管理體系
· 優(yōu)秀供應(yīng)商的基本特點
· 供應(yīng)商選擇的一般原則
· 如何搜尋供應(yīng)源、擴大選擇余地？
· 案例討論：如何進行供應(yīng)商的管理與評估
· 供應(yīng)商績效評估的基本方法
· 供應(yīng)商風險評估管理
五 采購談判基礎(chǔ)技能
· 正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏
· 必須明確的談判首要原則
· 四種談判風格分析
· 認識主要的談判變量
· 練習：單人分組談判
· 正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
· 分組演練：原材料采購談判
· 如何進行有效的談判準備
· 成功談判的主要策略
· 根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應(yīng)用
· 采購談判過程常用技巧
· 談判僵局如何處理
· 沒有不能變化的價格…
· 其他…