【課程背景】
采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味……
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。采購在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色。由此，談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。通常采購人員將〉60% 的時間用于各種采購談判，諸如詢價，供應商篩選，新產品開發(fā)，技術變更及定期的降價活動等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應商正式或非正式的溝通中，都蘊涵了采購談判的較量。
如何掌握科學實用的談判技巧和方法，如何在采購過程中綜合利用各種技術和手段有效降低采購成本？本課程將幫您解決工作中的重重謎團

【課程時數(shù)】一天
【課程內容】
一、什么是成功的采購談判
☆采購談判的困惑
☆成功談判對采購談判人員的要求
☆如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
☆成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
二、談判策略的謀劃
☆角色策略
☆時間策略
☆地點策略
☆議題與目標策略
☆權力策略
☆主動地位的談判策略
☆平等地位的談判策略
☆被動地位的談判策略
☆模擬談判---如何同壟斷供應商談判
三、談判技巧
☆技巧一:會說不如會聽
☆技巧二:蘇聯(lián)式
☆技巧三:以退為進
☆技巧四:“托兒”
☆技巧五:讓步的原則和技巧
☆技巧六:出其不意
☆技巧七:價格談判技巧
四、談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
☆談判準備
☆現(xiàn)場談判
☆簽約
☆各談判小組的談判結果評估
☆采購簽約
五、采購合同管理與風險控制
☆加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
☆合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
☆合同管理規(guī)范程序