1. 基于戰(zhàn)略導向的項目拓展決策
1.1. 房地產行業(yè)發(fā)展的內外部因素分析
 未來十年土地供應
 中國人口結構分析
 工業(yè)化發(fā)展方向
1.2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與房地產項目投資趨向
 不同核心能力的房地產公司戰(zhàn)略取向
 不同的房地產公司的戰(zhàn)略取向與投資項目的選擇要求
 萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析
 美國前四大房地產公司戰(zhàn)略地域分布
1.3. 公司戰(zhàn)略對投資決策的影響
 通過品類表現(xiàn)、片區(qū)反映、資源對比及規(guī)劃導向，確定公司的市場選擇。
 看清市場走勢
 識別對手
 把握主流市場，確定項目發(fā)展方向
 確定投資方向與投資布局
2. 房地產公司投資分析、評估流程的建立
 房地產公司的投資協(xié)作流程
 關于項目市場產品定位階段“7對眼睛”工作流程的指引
3. 投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接
3.1. 綜合：七對眼睛
3.2. 源于美國PULTE HOME公司的項目投資科學決策工具
 精確的定位：三個支持工具、七個階段成果、兩個階段、一個判別標準
 七對眼睛的實施過程
3.3. 定位：城市地圖
科學決策、提高效率的項目投資研究工具
 城市地圖在項目決策過程中的作用
 城市地圖內容與使用方法
 城市地圖使用案例
3.4. 營銷客服：客戶細分
基于家庭生長周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略
 房屋核心價值因子
 8類細分市場：房屋價值與特征需求
 15類細分市場：進一步考慮收入的8類擴展
 項目投資分析中的營銷決策：項目系列歸屬；項目客戶定位。
3.5. 設計：產品品類
基于客戶導向的設計、產品標準化
 品類劃分的四個階段
 品類劃分的客戶細分依據(jù)
 產品系列： 萬科的三大產品系列
 品類劃分：萬科的八類產品品類
 品類應用：與客戶細分的結合；競爭對手研究；可行性研究。
3.6. 經濟測算
 經濟測算指標體系
 核心指標的要求
 項目投資不確定性評價
 盈虧平衡分析
 敏感性分析
3.7. 成本分析
 新項目《快速成本測算模型》
 新項目《單一成本測算模型》
3.8. 項目投資風險評估與分析
 項目投資風險來源識別與控制
 投資并購中的風險控制：并購流程；盡職調查；專項可行性研究。
4. 房地產公司的投資流程和評估體系的建設
4.1. 萬科新項目發(fā)展制度
 項目拓展工作的流程化、標準化
4.2. 項目決策信息化系統(tǒng)
 基于電子信息平臺的高效決策機制
4.3. 什么樣的土地是A+土地
 優(yōu)質土地的判別標準