中國培訓易(a10by9.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2010年12月10-11日
課程費用：2980元/人（包含授課費,教材費,證書費,以及午餐費,茶點費）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
第一天：采購談判
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內(nèi)，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰(zhàn)爭，只能一方贏，一方輸。商業(yè)談判是通過必要的妥協(xié)達到“雙贏”的結(jié)果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰(zhàn)。一個談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及合理地組織。

第二天：成本降低
采購部門的一個永恒目標就是降低成本或者防止成本上升。世界級的公司都在研究他們自己在買什么，并且如何去買。
課程中提到的方法、技巧、策略和理念可以馬上運用到自己的實際采購工作中去，對采購專業(yè)人員本身可以從理念上和技能上實現(xiàn)雙重武裝，從而提高采購管理的績效。
本課程高度互動，通過大量案例的分析，使參加者可以學習到世界級公司的價位和成本優(yōu)化的傳統(tǒng)但是有效的技巧，最新的方法，和前沿的理念。參加者馬上運用到自己的實際采購工作中去，為公司帶來實際的效益。
通過本課程，使采購人員能夠?qū)W習到：
1. 如何實施ABC分析
2. 如何匯報成本節(jié)約的流程
3. 成本解決的工具、方法、技巧和理念



課程詳情
第一天：采購談判
第一部分:采購談判的綜述
1. 談判和采購談判定義
2. 采購談判的心理基礎(chǔ)
3. 采購談判的個要素
4. 采購談判的一般流程
第二部分:談判的準備
1. 了解采購背景
2. 分析銷售方（方案、供應(yīng)商組織、價格和成本、涉及的人員）
3. 確定談判目標（變量目標、談判的范圍）
4. 計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
5. 選擇談判團隊
6. 定出談判的議程
7. 案例分析1
第三部分:談判過程
1. 談判步驟
2. 有計劃讓步和讓步導則
3. 提問和傾聽
4. 從要求到需求-回顧立場和利益
5. 成功談判的阻礙
6. 案例分析2
第四部分:談判技巧
1. 談判時機
2. 管理信息的技巧
3. 自我利益行為和伙伴關(guān)系行為
4. 談判策略
5. 增強個人“形勢”的手法
6. 創(chuàng)造性
7. 案例分析3

第二天：成本降低
第一部分: 采購成本節(jié)約對公司利潤底線的影響
1. 需要改變
2. 利潤中心而非成本中心
3. 根本問題
4. 最佳實踐
5. 案例分析
第二部分: 采購成本改善方法之系列一
1. 戰(zhàn)略引言
2. 理解供應(yīng)市場
3. 組成價格的要素
4. 所有權(quán)成本(TCO)
5. 商品計劃
6. 價格和成本分析
7. 采購和供 應(yīng)商早期參與
8. 合同定價方法
9. 案例分析
第三部分: 采購成本改善方法之二
1. 談判
2. 比較法
3. VA/VE
4. 長期協(xié)議
5. 供應(yīng)商開發(fā)
6. 標準化
7. 廢物回收利用
8. 案例分析


講師簡介
  Mr.Jack Luo 老師
機械工程學碩士、MBA、注冊采購經(jīng)理人（C.P.M）證書國家注冊質(zhì)量工程師、六西格瑪（6-sigm）綠帶、項目管理.現(xiàn)任某外資500強企業(yè)采購經(jīng)理.
工作經(jīng)歷：曾在多家知名的世界500強從事采購和供應(yīng)鏈管理工作，擔任過采購主管、中國區(qū)供應(yīng)鏈經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理等職務(wù)。包括伊頓中國投資有限公司、3M中國投資有限公司、德爾福派克電氣系統(tǒng)有限公司等。對大型跨國企業(yè)的采購管理、運作有非常深刻的理解，對諸如國際采購、采購本土化、采購部門建設(shè)有深刻的思考。
專長領(lǐng)域：采購談判技巧、項目管理在采購管理中的應(yīng)用、阻止價位上漲和執(zhí)行成本優(yōu)化策略、供應(yīng)商選擇評估與管理


課程對象


備    注

課程名稱：采購談判技巧與成本降低

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：采購談判技巧與成本降低       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費