上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
→ 海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
→ “下海”前的五項認(rèn)識
→ 評估銷售潛力，確立目標(biāo)
→ 海外市場拓展商務(wù)模式
→ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
■ 案例：立升，宏華，波司登。

2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略
→ “世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
→ 撬動海外市場的“杠桿”
→ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
→ 中國企業(yè)海外“突圍”策略
■ 案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外經(jīng)營“三駕馬車”
→ 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌
→ 海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團(tuán)隊
■ 案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
→ 認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
→ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
→ 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
→ 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
→ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
→ 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
■ 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
→ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
→ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
→ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
→ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
■ 案例：好孩子撬動美國市場

3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
→ 海外品牌經(jīng)營三個問題
→ 經(jīng)銷代理模式及角色定義
→ 完善海外代理商務(wù)模式
→ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
→ 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
→ 海外派駐機(jī)構(gòu)運營管理
→ 經(jīng)銷代理項目績效提升要點
→ 年度經(jīng)銷代理績效審核
■ 案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市場營銷推廣
→ 海外價值營銷作業(yè)體系
→ 海外市場營銷組合運作
→ 年度營銷計劃的制定和管理
→ 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
■ 案例：斯里蘭卡歸來