【前言】
你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？ 事實上，一些訂單已經在源頭分流
你還在通過參展拓展海外市場嗎？ 別人已經走出國門，嘗試海外網絡經營
你還在同你的海外客戶討價還價嗎？ 別人已經把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理
你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？ 別人已經成功轉型，享受海外品牌豐厚盈利
實際上，你正在成為末流。
【課程特色】
1.課程專門為中國企業(yè)設計的海外市場拓展之路，針對性強；
2.全球化公司數(shù)十億資金運營背后的跨國商業(yè)精華解析；
3.將跨國營銷理念融入多個中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
4.獨有的“海外營銷業(yè)務系統(tǒng)”，注重實踐指導，可操作性強。


【課程內容】

上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
 海外市場進入戰(zhàn)略階梯
 “下海”前的五項認識
 評估銷售潛力，確立目標
 海外市場拓展商務模式
 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
 案例：立升，宏華，波司登。
2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略
 “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
 撬動海外市場的“杠桿”
 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
 中國企業(yè)海外“突圍”策略
 案例：梵圣，森大，雷士
3. 海外經營“三駕馬車”
 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉變
 海外經營“三架馬車”：產品創(chuàng)新
 海外經營“三架馬車”：國際品牌
 海外經營“三架馬車”：“合金”營銷團隊
 案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場
下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
 認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
 營銷變革：資源整合及組織轉變
 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
 海外戰(zhàn)略客戶風險管理
 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式
 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式優(yōu)勢
 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
 創(chuàng)建海外產品-渠道聯(lián)盟
 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
 案例：好孩子撬動美國市場
3. 海外品牌經銷（代理）
 海外品牌經營三個問題
 經銷代理模式及角色定義
 完善海外代理商務模式
 選擇經銷代理合作伙伴
 構建經銷代理業(yè)務支持體系
 海外派駐機構運營管理
 經銷代理項目績效提升要點
 年度經銷代理績效審核
 案例：TCL智取巴基斯坦
4．海外市場營銷推廣
 海外價值營銷作業(yè)體系
 海外市場營銷組合運作
 年度營銷計劃的制定和管理
 海外品牌傳播及產品推廣
 案例：斯里蘭卡歸來