中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 上�！�2010年11月18-21日 |
課程費(fèi)用：4980元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）
課程詳情
談判是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，也是采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)談判。 通過(guò)本課程，從事采購(gòu)管理和采購(gòu)執(zhí)行的人士將有機(jī)會(huì)分享到采購(gòu)談判專(zhuān)家的親身經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是對(duì)日常的工作，還是個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，成功的談判策略和技巧會(huì)給您和您的公司帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一：供應(yīng)商選擇及評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和流程
1、采購(gòu)戰(zhàn)略的內(nèi)容
公司質(zhì)量與采購(gòu)戰(zhàn)略
采購(gòu)的層次
采購(gòu)戰(zhàn)略工具：供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好
供應(yīng)商關(guān)系和合同類(lèi)型
供應(yīng)商管理三大核心內(nèi)容
2、 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
質(zhì)量
成本
交期
技術(shù)
靈活性/響應(yīng)
法規(guī)/環(huán)保
管理/財(cái)務(wù)
服務(wù)
供應(yīng)商選擇的基本模型
3、供應(yīng)商選擇流程
確定關(guān)鍵的資源需求
確定資源戰(zhàn)略
確定潛在的供應(yīng)商
確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇的方法
選擇供應(yīng)商
4、供應(yīng)商績(jī)效考核方法
供應(yīng)商的KPI
供應(yīng)商績(jī)效考核四種模型
設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
考核的客觀性評(píng)價(jià)
評(píng)估結(jié)果與供應(yīng)商溝通
5、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察
供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查
供方能力，積極性
供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的評(píng)估
審核流程
現(xiàn)場(chǎng)審核的一致性和符合性
供應(yīng)商審核的合同要求
6、供應(yīng)商日常管理及質(zhì)量管理的推動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)管理：5S，看板和目視管理
現(xiàn)場(chǎng)浪費(fèi)
防錯(cuò)防呆和IE工程
精益生產(chǎn)
QCC活動(dòng)
標(biāo)準(zhǔn)化及SOP
供應(yīng)商全面質(zhì)量管理
7、供應(yīng)商發(fā)展
供應(yīng)商庫(kù)發(fā)展和供應(yīng)商庫(kù)質(zhì)量評(píng)估
不同類(lèi)型物料供應(yīng)商數(shù)量和關(guān)系類(lèi)型
供應(yīng)商SWOT分析
供應(yīng)商更新和淘汰
二：實(shí)用采購(gòu)談判技巧
1．談判的基本原則
基本原則的建議
成功的經(jīng)驗(yàn)
2．談判風(fēng)格
供應(yīng)商心態(tài)分析
如何選擇談判風(fēng)格
3. 影響談判的主要因素
替代力量
權(quán)利和力量的使用
時(shí)間的控制
情報(bào)的收集和準(zhǔn)備
決定價(jià)格的要素
供需關(guān)系的基本原則
供需關(guān)系的六種類(lèi)型
采購(gòu)本質(zhì)解析
4、采購(gòu)談判的心理學(xué)
供需博弈階段動(dòng)作分解
博弈道與術(shù)四層次及應(yīng)用
談判中的動(dòng)機(jī)分析
談判中的提問(wèn)和暗示藝術(shù)
5、談判的基礎(chǔ)知識(shí)
談判協(xié)議的最佳替代方案
保留價(jià)格
可能達(dá)成協(xié)議的空間
通過(guò)談判加以創(chuàng)造價(jià)值
6、談判的準(zhǔn)備與過(guò)程技巧
詭計(jì)（RUSE）法則
談判準(zhǔn)備的要領(lǐng)？
談判議程和策略
信號(hào)探測(cè)
報(bào)價(jià)、議價(jià)和讓步的技巧
如何制造、利用、打破僵局
收尾時(shí)的注意事項(xiàng)
7、談判方法和策略
雙贏談判的三個(gè)關(guān)鍵要素
哈佛談判法和棋盤(pán)法則
談判和邀請(qǐng)招標(biāo)的效用對(duì)比
困難談判的方法
8、案例分析和角色演練
講師簡(jiǎn)介
王為人 老師
資深采購(gòu)專(zhuān)家，控制工程與控制理論博士，工商管理碩士，加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)（PMAC）中國(guó)授權(quán)講師，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)專(zhuān)家組成員。TUV萊茵認(rèn)證集團(tuán)特聘講師，曾任職某外資助聽(tīng)器公司國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理，某加濕器公司副總經(jīng)理，惠普/安捷倫公司采購(gòu)和材料經(jīng)理。14 年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購(gòu)和客戶(hù)服務(wù)的技術(shù)背景， ISO900 &ISO14000的專(zhuān)家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng)，中國(guó)HP最佳講師獎(jiǎng)。曾服務(wù)的客戶(hù)：惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，西門(mén)子，聯(lián)想，華為，中國(guó)電信，東風(fēng)汽車(chē)，博世，山東鋁業(yè)，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來(lái)...等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專(zhuān)業(yè)管理人士等。
備 注
課程名稱(chēng)：供應(yīng)商管理與談判技巧高級(jí)研修班——暨注冊(cè)國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn)
| 咨詢(xún)電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱(chēng)：供應(yīng)商管理與談判技巧高級(jí)研修班——暨注冊(cè)國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理IPCA認(rèn)證培訓(xùn) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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