售前在售前服務(wù)的過程中，其方案的質(zhì)量、前期售前咨詢的效果、售前交流效果、方案呈現(xiàn)效果都對(duì)銷售過程有直接或間接的影響。售前作為商業(yè)解決方案的設(shè)計(jì)者和售前服務(wù)交付者，其服務(wù)的交付關(guān)聯(lián)到一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的配置、功能的設(shè)計(jì)、服務(wù)的承諾，這些直接影響到公司的利潤(rùn)和服務(wù)回報(bào)。

《售前演講與呈現(xiàn)技巧》 主講：薛躍武（12月16日）
 介紹：
 銷售呈現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)
 優(yōu)秀的銷售演示者應(yīng)該具備的條件？
 有效銷售呈現(xiàn)之路徑
 計(jì)劃與準(zhǔn)備
 思路與框架
 聽眾準(zhǔn)備—了解你的客戶
 目標(biāo)設(shè)定
 內(nèi)容組織
 構(gòu)建演示
 專業(yè)銷售呈現(xiàn)的三部分
 有沖擊力的開場(chǎng)白 -- ABCD
 主體框架及呈現(xiàn)方式
 四種不同的呈現(xiàn)方式
 主要觀點(diǎn)的呈現(xiàn)方式
 價(jià)值呈現(xiàn)
 價(jià)值存于何處？
 價(jià)值的種類：業(yè)務(wù) - 個(gè)人 - 財(cái)務(wù)
 價(jià)值闡述
 有效的結(jié)尾
 回顧你的優(yōu)勢(shì)（價(jià)值）區(qū)域
 尋求公開正面的反饋
 要求行動(dòng)
 體勢(shì)語言
 微笑
 站姿
 移動(dòng)
 手
 目光接觸
 控制緊張情緒
 緊張情緒的表現(xiàn)
 如何控制緊張情緒
 聲音的運(yùn)用
 語音和語調(diào) -- CLAP標(biāo)準(zhǔn)
 視覺輔助工具
 常見種類
 視覺輔助工具的六C標(biāo)準(zhǔn)
 常見視覺輔助工具的技巧
 提問與應(yīng)答
 提問的技巧
 如何應(yīng)對(duì)聽眾的提問—異議處理
 異議的種類：
 理性異議
 感性異議
 重框–建立新的聯(lián)系
 呈現(xiàn)重框的步驟
 認(rèn)同異議
 闡述事實(shí)
 正視現(xiàn)實(shí)
 重框
 依據(jù)
 應(yīng)對(duì)提問時(shí)應(yīng)避免事宜
 練習(xí)與演練