● 培訓背景
　　你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？事實上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流。
　　你還在通過參展拓展海外市場嗎？別人已經(jīng)走出國門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營。
　　你還在同你的海外客戶討價還價嗎？別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理。
　　你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌的豐厚盈利。
　　實際上，你正在成為末流。
　　一場突如其來的金融危機，讓全球經(jīng)濟陷入“嚴冬”，也讓中國企業(yè)經(jīng)歷了一場生死考驗。后金融危機時代，一些優(yōu)秀的企業(yè)家開始思考：如何改變企業(yè)出口營銷受制于人，被動接單的現(xiàn)狀？“世界工廠”如何升級，實現(xiàn)“出口營銷”向“海外市場營銷”質(zhì)的飛躍？什么是中國企業(yè)在海外市場樹立品牌，建立渠道的“快捷通道”，中國企業(yè)如何“突圍”？
　　十多年的海外實踐中，一些中國企業(yè)拓展海外成功案例如夜空中明亮的星星，啟人深思：
　　為什么步步高“足不出戶”，其DVD產(chǎn)品卻能做到俄羅斯市場的第一品牌？
　　為什么好孩子拓展美國市場多年，童車市場占有率達到40%，卻從沒有擔心過“反傾銷”？
　　是什么使雷士照明從3000多家競爭同行中迅速崛起，并成為國內(nèi)及海外客戶熱捧品牌？
　　進一步研究發(fā)現(xiàn)：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于海外“杠桿營銷”策略的海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略聯(lián)盟和海外經(jīng)銷代理這三種商務(wù)模式使眾多中國企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務(wù)持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個共同秘密：這些企業(yè)都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)中國企業(yè)“學得會、吃得起的海外營銷套餐”！
　　總結(jié)全球市場營銷理論，結(jié)合多個行業(yè)中國企業(yè)的海外實踐，我們總結(jié)出中國企業(yè)海外“突圍”的成功關(guān)鍵就是要引入科學的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，包括“戰(zhàn)略杠桿”，“價值修煉”，“模式選擇”和“營銷推廣”四大板塊。只有建立了與企業(yè)相適應(yīng)的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，不斷完善、優(yōu)化海外戰(zhàn)略、營銷人才、海外商務(wù)模式和運營管理等職能模塊，才能徹底擺脫低價競爭、微利經(jīng)營的“出口營銷亞健康狀態(tài)”，最終實現(xiàn)以海外渠道經(jīng)營和品牌經(jīng)營為主體的“脫胎換骨”式升級。

● 課程特色
　→ 課程專門為中國企業(yè)設(shè)計的海外市場拓展之路，針對性強；
　→ 全球化公司數(shù)十億資金運營背后的跨國商業(yè)精華解析；
　→ 將跨國營銷理念融入多個中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
　→ 獨有的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，注重實踐指導，可操作性強。

● 課程內(nèi)容
　　中國企業(yè)海外市場“突圍”的策略、步驟和方法，具體表現(xiàn)在以下單元：
　 『上篇：中國企業(yè)海外戰(zhàn)略梳理』，包括以下三個內(nèi)容：
　 『中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐』：本單元通過分析不同行業(yè)中國企業(yè)海外拓展實踐，運用海外戰(zhàn)略分析工具為企業(yè)的海外戰(zhàn)略進行分析、梳理，包括對企業(yè)競爭優(yōu)勢的評估，對潛在市場的認識，對渠道客戶的分析等，從戰(zhàn)略層面為進軍海外打造堅實基礎(chǔ)。
　 『企業(yè)海外“突圍”策略』：本單元從講述“世界工廠”面臨的挑戰(zhàn)與機遇開始，從中國企業(yè)海外拓展的成功實踐中提煉出中國企業(yè)拓展海外的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，包括“戰(zhàn)略杠桿”，“價值修煉”，“模式選擇”和“營銷推廣”四大板塊；并指明了中國企業(yè)海外“突圍”實效策略，為中國企業(yè)拓展海外提供了積極、可行的指導。
　 『海外經(jīng)營“三駕馬車”』：本單元從介紹中國企業(yè)拓展海外的心智模式轉(zhuǎn)換開始，分別從產(chǎn)品創(chuàng)新、構(gòu)建國際品牌和打造海外“合金”營銷團隊三方面闡述企業(yè)拓展海外市場的“內(nèi)功修煉”。只有構(gòu)建了卓越的企業(yè)內(nèi)在價值“三駕馬車”，才能確保企業(yè)在海外市場具有無盡的動力和盈利源泉。

『下篇：撬動海外市場的“杠桿”』，包括以下四個內(nèi)容：
　 『海外戰(zhàn)略客戶營銷』：這是運用“聚焦”原理，由OEM業(yè)務(wù)發(fā)展出的一種海外市場拓展方式，本單元將講述企業(yè)如何識別海外客戶資源，如何整合自身優(yōu)勢，通過培養(yǎng)和發(fā)展海外戰(zhàn)略客戶拓展海外市場。步步高在俄羅斯的案例是這一策略的成功典范。
　 『發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟』：這是一種“強強聯(lián)手”共同拓展海外市場的業(yè)務(wù)模式，其核心是如何將自己的產(chǎn)品優(yōu)勢同海外客戶的渠道優(yōu)勢結(jié)合，形成共同的“戰(zhàn)略利益聯(lián)盟”，由此獲得渠道和品牌利益。好孩子在美國的案例為這一模式提供了鮮活的注解。
　 『海外品牌經(jīng)銷代理』： “海外品牌經(jīng)銷及代理”為知名國際品牌普遍采用，通過發(fā)展海外經(jīng)銷商和代理商致勝海外的商務(wù)模式�！敖�(jīng)銷及代理商務(wù)模式”單元將詳細敘述企業(yè)海外經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)操作內(nèi)容和流程，不僅包括了海外市場營銷策略，而且對雙方日后的商務(wù)合作內(nèi)容、步驟以明晰的指導。
　 『海外市場營銷推廣』：成功的關(guān)鍵在于落地執(zhí)行。海外“杠桿營銷”戰(zhàn)略的突出特征就是“借力打力”——同海外客戶攜手合作，共同拓展當?shù)厥袌�，起到“以一當十，事半功倍”的效�?yīng)。我們將重點關(guān)注如何把價值經(jīng)營理念貫穿在海外營銷的每個環(huán)節(jié)。
只有建立起適合、健全的“海外營銷作業(yè)系統(tǒng)”，貫徹正確的海外價值經(jīng)營理念，在海外市場同客戶攜手合作，精耕細作，持之以恒，中國企業(yè)的國際化事業(yè)才會根深葉茂，厚積薄發(fā)。
　 《撬動海外市場的“杠桿”——中國企業(yè)海外營銷致勝之道》立足當今中國企業(yè)拓展海外的實踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：
　→ 金融危機后，中國企業(yè)海外市場如何“突圍”？
　→ 中國企業(yè)如何在海外市場建立和發(fā)展銷售渠道？
　→ 中國企業(yè)如何在海外創(chuàng)建、培養(yǎng)自己的品牌？
　→ 如何把海外客戶改造為自己的海外經(jīng)銷代理？
　→ 海外派駐機構(gòu)如何運營，實施有效的營銷推廣？
　 《撬動海外市場的“杠桿”》帶給你一個全新的海外業(yè)務(wù)操作理念，將把你的海外事業(yè)提升到一個全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！
　　　　　　　　　　　
● 課程大綱
上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
　◆ 海外市場進入戰(zhàn)略階梯
　◆ “下海”前的五項認識
　◆ 評估銷售潛力，確立目標
　◆ 海外市場拓展商務(wù)模式
　◆ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。

2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
　◆ “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
　◆ 撬動海外市場的“杠桿”
　◆ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
　◆ 中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

3，海外經(jīng)營“三駕馬車”
　◆ 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
　◆ 海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
　◆ 海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌
　◆ 海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團隊
案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1.海外戰(zhàn)略客戶營銷
　◆ 認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
　◆ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
　◆ 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
　◆ 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
　◆ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
　◆ 海外戰(zhàn)略客戶風險管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2.發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
　◆ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
　◆ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
　◆ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
　◆ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
　◆ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動美國市場

3.海外品牌經(jīng)銷（代理）
　◆ 海外品牌經(jīng)營三個問題
　◆ 經(jīng)銷代理模式及角色定義
　◆ 完善海外代理商務(wù)模式
　◆ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
　◆ 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
　◆ 海外派駐機構(gòu)運營管理
　◆ 經(jīng)銷代理項目績效提升要點
　◆ 年度經(jīng)銷代理績效審核
案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市場營銷推廣
　◆ 海外價值營銷作業(yè)體系
　◆ 海外市場營銷組合運作
　◆ 年度營銷計劃的制定和管理
　◆ 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例：斯里蘭卡歸來