● 課 程 時 間：
2011年03月12-13日 供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧
2011年03月26-27日 采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風險控制
2011年04月09-10日 采購需求預測與物流庫存控制


采購需求預測與物流庫存控制（兩天）

第一天：采購需求預測
第一部分：采購需求預測
 3大實用定性預測方法
 6大實用定量預測方法
 實用技巧快速提升預測能力
第二部分：備品備件計劃
 訂購即用法
 定量法
 定期法
 安全庫存法
 討論如何降低設(shè)置安全庫存降低安全庫存風險
第三部分：生產(chǎn)物料計劃
 編制采購計劃或預算的目的
 采購預算(計劃)匯總表
 物料相關(guān)需求計劃（MRP）結(jié)構(gòu)
 影響MRP類采購計劃和預算的七大因素
 主生產(chǎn)計劃的調(diào)整
 BOM變更的控制
 MRP的計算邏輯
 習題互動演練
 MRP II 和ERP
 案例分析：生活中的ERP

第二天：采購物流庫存控制
第一部分：物流與庫存控制
 設(shè)定物流倉儲管理的績效管理目標
 做好收貨入庫管理
 儲位管理
 提高盤點的有效性
 提高揀貨的效率
 做好發(fā)貨管理
 降低倉儲管理的損耗
 做好運輸管理
 如何管理好庫存
 如何訂貨？
 如何對庫存物品進行分類管理
 發(fā)揮信息化技術(shù)的作用
 物流應(yīng)該如何外包
第二部分：庫存分析
 庫存的認識
 庫存的作用是什么？
 如何計算庫存周轉(zhuǎn)率？
 ABC分析
 CVA分析
 IQR分析
 庫存財務(wù)分析
 庫存的七種成分
 誰對庫存訂單負主要責任
 庫存失當?shù)脑�因�?

供應(yīng)商選擇評估與采購談判技巧（兩天）

第一天：供應(yīng)商選擇與評估
第一部分：環(huán)境的變化與新型的供應(yīng)商關(guān)系概念
 企業(yè)環(huán)境與企業(yè)目標
 企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)分析
 供應(yīng)定位模型
 供應(yīng)感知模型
 新型的供應(yīng)商關(guān)系-實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的重要手段
第二部分：如何挑選合適的供應(yīng)商
 供應(yīng)商開發(fā)程序
 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素
 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
 供應(yīng)商成本管理（Cost）
 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
 供應(yīng)商認可流程
第三部分：如何進行供應(yīng)商績效評估
 建立供應(yīng)商績效考核標準
 如何進行供應(yīng)商績效評估
 如何獎勵供應(yīng)商
 如何淘汰不良供應(yīng)商
 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效
 小組討論
第四部分：供應(yīng)商關(guān)系管理
 雙方利益均衡
 動態(tài)面對關(guān)系變化
 供應(yīng)商發(fā)展規(guī)劃/案例分析

第二天：采購談判技巧
第一部分：采購談判的認識
 談判的階段
 談判前的準備
 了解對手人和組織實力
 設(shè)定談判目標
 制訂談判策略
 談判后必須注意事項
第二部分：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購談判與銷售談判的區(qū)別
 何為雙贏
 何為“公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些
 談判能力的測試
 如何分析談判雙方的強弱勢地位
第三部分：如何制定談判計劃？
 即興性談判與計劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 各種談判方式的適宜對象
 不同性格對談判會有什么影響
第四部分：如何實施有效的談判？
 采購談判的基本過程
 如何開好場
 如何打破僵局
 如何避免冷場
 如何結(jié)束談判
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？


采購成本管理和采購戰(zhàn)略及風險控制（兩天）

第一天：采購成本管理
第一部分：采購價格分析技術(shù)
 供應(yīng)商定價目標
 競爭性價格分析
 價格分析方法和原則
 價格變化和變動條款
 有效招標實施的六個條件
 影響買方接受價格的因素
 供應(yīng)商兩種導向性定價方法
 成本分解十大內(nèi)容
 供應(yīng)商報價中制造成本分析
 利潤的四項原則
 價格協(xié)議
 特別訂貨定價
 采購戰(zhàn)略分析
 價值增值策略
第二部分：采購成本分析技術(shù)
 成本類型
 管理成本
 生產(chǎn)經(jīng)營成本
 決策分析中需用的成本
 影響成本的因素
 目標成本
 標準成本
 成本回避的衡量
第三部分：采購價格降低工具
 學習曲線
 整體成本
 投資收益平衡點
 生命周期成本
 作業(yè)成本
 質(zhì)量成本
 庫存成本
 生產(chǎn)成本
第四部分：采購成本財務(wù)分析
 時間和貨幣的價值
 現(xiàn)金流量的計算
 資本成本
 折扣與折讓
 采購付款的財務(wù)計劃
 供應(yīng)商價格指數(shù)及管理
第五部分：供應(yīng)商成本工程分析
 精益現(xiàn)場管理是供應(yīng)商成本降低之源泉
 供應(yīng)商成本與精益生產(chǎn)方式的技術(shù)和應(yīng)用
 精益生產(chǎn)的五項原則
 消除供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費
 拉動式管理
 目視管理
 JIT
 看板控制
第六部分：降低采購成本的十六大手法
 降低采購成本的途徑
 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析
 產(chǎn)品功能成本決策展開
 降低采購成本的十六大手法
 依4個生命周期來制定成本降低的策略

第二天：采購戰(zhàn)略及風險控制
第一部分：戰(zhàn)略管理
 戰(zhàn)略管理內(nèi)容
 SWOT分析
 五力分析模型
 價值鏈
 一般性戰(zhàn)略
 戰(zhàn)略同盟
第二部分：成本管理的采購戰(zhàn)略
 外部資源獲得價值最大化
 供應(yīng)鏈的成本分析
 外部資源獲得價值最大化
 采購對成本的努力和貢獻
 供應(yīng)鏈的成本分析
 戰(zhàn)略成本管理
 降低成本的結(jié)構(gòu)化方法
 供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好
第三部分：供應(yīng)市場分析技術(shù)
 市場結(jié)構(gòu)類型
 供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)
 產(chǎn)業(yè)環(huán)境
 供應(yīng)市場分析的步驟
 組織戰(zhàn)略
 戰(zhàn)略采購
 戰(zhàn)略物料
第四部分：采購風險的識別技術(shù)
 采購風險的源頭—供應(yīng)商選擇
 采購風險的關(guān)鍵點—合同
 來料質(zhì)量風險
 價格風險剖析
 供應(yīng)商財務(wù)風險
 招標風險
 交期風險
 庫存風險
 供應(yīng)鏈風險
 壟斷和技術(shù)風險
第五部分：采購風險的控制技術(shù)
 風險管理
 風險的要素
 風險評估的過程
 風險評估的常用辦法
 定量分析過程
 計劃和準備
 風險分級的模式
 風險管理的策略
 減輕風險
 預防風險
 轉(zhuǎn)移風險
 回避
 自留
 后備措施
第六部分：內(nèi)部控制風險
 采購職業(yè)行為風險防范的總體原則
 采購道德3戒律
 職業(yè)行為實際操作
 采購員的責任
 采購風險應(yīng)急預案
 采購風險的例外管理
第七部分：采購的內(nèi)部管理---控制和審計
 采購審計的目的
 采購審計流程
 采購審計的重點
 采購部門的責任
 采購經(jīng)理（主管）的個人責任