1.討論主題
-- 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

第一講 采購管理的演變與發(fā)展
-- 案例 采購成本的構成分析
一、供方產品的價格與成本
1.案例分析
二、采購管理的演變與發(fā)展
1.問題討論
三、案例

第二講 基于戰(zhàn)略思想的采購談判
-- 采購成本控制的重要一步
-- 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時間\時機變化而交替進行
2.采購的談判策略
二、詢價與議價技巧
1.供應商產品定價主要方法與采購成本計算
2.對供應商成本分析的方法與技巧
-- 供方產品價格及其成本分析的工具與方法
3.供應商報價單的有效價值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
6.議價技巧
7.討價還價的策略
8.案例 注意招標中的陷阱
9.如何利用上級的權限進行議價
10.案例分析
11.談判技巧細則
三、如何掌握賣方真實的銷售心理
四、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
1.面對單一供應商怎么辦？
2.如何應對強勢、壟斷的供應商？
3.對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
-- 案例1
-- 案例2
-- 案例3
-- 案例4
-- 案例5
4.面對有人指定的供應商怎么辦？
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點？
-- 案例1. 合同履行中發(fā)生質量問題的談判
-- 案例2. 合同履行中發(fā)生質量問題的風險處理
-- 案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應用
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
-- 戰(zhàn)略采購的真諦
4.案例

第三講 采購技術與成本
-- 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
一、采購計劃與采購成本
1.采購計劃如何做?
二、采購策略應用
1.案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎
2.戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三、電子商務與采購成本

第四講 采購成本管理與控制
一、訂貨點的控制技術
-- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫存是什么東西？
3.采購管理中的庫存成本控制
-- 案例 如何設定不同情況下的安全庫存？
-- 案例 設備用備品備件如何做需求預測，如何采購？庫存如何設定？
-- 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應對？
二、JIT采購怎么做？
1.新產品開發(fā)過程中采購工作的煩惱：
2.要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
3.案例討論
4.JIT采購的7種基本方法
三、經濟訂貨批量的計算
1.案例 實用計算方法
四、采購預算與付款計劃執(zhí)行
五、采購成本降低技巧三十法
1.案例

第五講 供應商績效考核
一、對供應商考核的量化管理
二、供應商等級評定的定量分析指標
三、供應商等級評定的定性分析
四、賣主等級評定
1.案例 考核工具的實操應用
-- 供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
第六講 采購的稽查考核
1.成功的采購經理人的基本素養(yǎng)
2.采購績效考核的12個關鍵點
3.采購人員如何保護自己
4.對采購的稽查每天都在進行中
5.案例
6.采購人員的資本積累