一、企業(yè)背景
深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案�？偛萌握�非，董事長(zhǎng)孫亞芳。
2008年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長(zhǎng)，全球銷(xiāo)售額達(dá)到233億美元，同比增長(zhǎng)46%，國(guó)際市場(chǎng)收入所占比例超過(guò)75%。華為公布的銷(xiāo)售收入一般是指合同銷(xiāo)售額，而實(shí)際銷(xiāo)售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷(xiāo)售額的72%～75%。因此，華為2008年的實(shí)際銷(xiāo)售收入應(yīng)約為170億美元。
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，憑借125.6億美元的收入，2007年華為超過(guò)北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商。作為全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動(dòng)產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售組合中，仍然占有首要比重。2006年，華為簽署了28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)連續(xù)三年超過(guò)74.1%，06年全球市場(chǎng)份額21%。
華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬(wàn)元注冊(cè)資金；21年后的今天，華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國(guó)最具影響力的通信設(shè)備制造廠(chǎng)商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內(nèi)部基因所在：
◆了解任正非的特質(zhì)及其對(duì)華為的影響
◆洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣
◆學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷(xiāo)精神
◆領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

專(zhuān)家簡(jiǎn)介：
董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)高層管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員、廠(chǎng)長(zhǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)等中高層管理人員。
十多年來(lái)，郭先生專(zhuān)注于銷(xiāo)售力提升、人力資源管理方面的研究，通過(guò)長(zhǎng)期深入一線(xiàn)的實(shí)踐與調(diào)研，形成專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)主張以及獨(dú)特的演講風(fēng)格，咨詢(xún)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)；參訓(xùn)學(xué)員逾萬(wàn)人。
授課風(fēng)格：既有理論的高度，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，不僅能解決企業(yè)存在的問(wèn)題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人素質(zhì)的全面提升有相當(dāng)?shù)囊嫣�。授課風(fēng)格輕松活潑，例證翔盡豐富，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，極富感染力。
服務(wù)的部分客戶(hù)：江門(mén)供電局、順德粵鴻基房產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、三九醫(yī)貿(mào)、流行美國(guó)際連鎖、奔邁頌怡塑膠鋼制品、皮寶制藥、江中制藥、松影電子、泛華櫥柜、翰彩包裝印刷、中一精鍛股份、韶山環(huán)球鑄造廠(chǎng)、明珠家具集團(tuán)、信濠精密組件、兆能電子、香港眾鑫科、深圳農(nóng)產(chǎn)品股份、慧聰國(guó)際資訊集團(tuán)、山東省機(jī)器集團(tuán)……


時(shí) 間 學(xué) 習(xí) 內(nèi) 容
09：15 到達(dá)深圳神舟百瑞達(dá)酒店門(mén)口集合，統(tǒng)一坐大巴過(guò)去華為參觀學(xué)習(xí)。
9：30-12：00 參觀華為集團(tuán)（坂田總部基地）
● 參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳
● 參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地
● 參觀華為大學(xué)，華為百草園
● 華為管理人員座談交流!
12：00-13：00 合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐
13：30-17：00 專(zhuān)家授課：

分享：華為—中國(guó)企業(yè)的驕傲
討論：華為為什么崛起?

第一講 頭狼—華為之魂
1、任正非就是華為，華為就是任正非
2、頭狼特質(zhì)
目光遠(yuǎn)大 意志堅(jiān)定 胸懷寬廣 恩威并施 以身作則
討論：任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響

第二講 狼性法則—華為之道
1、華為成功的四大戰(zhàn)略
市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略 核心技術(shù)戰(zhàn)略 全員持股戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略

2、華為崛起的十大秘訣
客戶(hù)導(dǎo)向—客戶(hù)的要求就是命令
市場(chǎng)為王—農(nóng)村包圍城市與中心開(kāi)花
戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)
鐵血競(jìng)爭(zhēng)—狼狽精神與趕盡殺絕
技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力
打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚(yú)效應(yīng)
狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無(wú)不勝
國(guó)際化—輸出革命，赤化全球

第三講 狼性營(yíng)銷(xiāo)-華為之劍
1、積極進(jìn)取—沒(méi)有不可能，只有不敢想
2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的
6、打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存
7、客戶(hù)關(guān)系—感情投資與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
8、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)
9、品牌形象--排場(chǎng)如皇家，節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我，我中有你

討論與答疑：
討論：華為之于中國(guó)——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？
討論：華為的成功有沒(méi)有可能復(fù)制？

*注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程
17：10 返程，結(jié)束愉快學(xué)習(xí)之旅！