不管是處于任何階段的外貿(mào)企業(yè)，開拓客戶，獲取訂單一定是外貿(mào)企業(yè)的重中之重，可是出口畢竟不同于內(nèi)銷，茫茫人海，你的潛在客戶究竟隱身在什么地方？就算你挖地三尺，終于找到了意向客戶，可是成千上萬個意向客戶，到底誰才是你真正的買家？而如何才能突破你的買家，過五關(guān)，斬六將，奪取你的訂單？世界如此之大，客戶如此不同，此一時彼一時，為什么同樣的手法拿來了訂單，卻又趕走了另外的大客戶？待國際營銷專家余亮劍老師亮劍出鞘，為您指點(diǎn)明津！
余亮劍老師是資深國際營銷專家，在國際市場摸爬滾打15年，足跡踏遍全世界，先后對日韓，東南亞，中東南亞，西歐，俄羅斯，北美，澳新等幾十個國際和地區(qū)進(jìn)行了成功的市場開拓和營銷管理，積累出相當(dāng)豐富的國際市場開拓和營銷的經(jīng)驗(yàn)，熟諳各國文化和商戰(zhàn)之道，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，特別在處理外貿(mào)的疑難雜癥方面有獨(dú)到的見解與技巧，每次上課都會令到學(xué)員茅塞頓開但又意猶未盡！


金融危機(jī)下驟增的出口風(fēng)險
金融危機(jī)
次貸危機(jī)成因
次貸危機(jī)爆發(fā)圖
對世界的影響
1.1.4 對中國的影響
1.1.5 專家評語
1.2 金融危機(jī)對出口的影響
1.2.1 消費(fèi)者行為的改變
1.2.1.1 產(chǎn)品
1.2.1.2 市場
1.2.1.3 渠道
1.2.1.4 價格
1.2.2 客戶行為的改變
1.2.2.1 資金鏈斷裂
1.2.2.2 收匯風(fēng)險增大
1.2.3 美國家電市場數(shù)據(jù)
1.2.3.1 耐用家電市場數(shù)據(jù)
1.2.3.2 空調(diào)類家電數(shù)據(jù)
1.2.3.3 廚電家電市場數(shù)據(jù)
1.2.4 匯率和原材料影響
1.2.4.1 人民幣升值
1.2.4.2 外幣大跌
1.2.4.3 原材料大升
1.2.5 優(yōu)秀企業(yè)的影響
1.2.5.1 格力
1.2.5.2 格蘭仕
1.3 國際市場風(fēng)險
1.3.1 國際化法律風(fēng)險
1.3.1.1 Subtopic
1.3.2 出口企業(yè)風(fēng)險評估
1.3.3 出口風(fēng)險種類
1.3.4 信保出險種類
金融收匯風(fēng)險防范
2.1 商業(yè)信用風(fēng)險
2.1.1 風(fēng)險極高的付款方式
2.1.1.1 OA，DP，DA，后TT
2.1.1.2 商業(yè)欺詐
2.1.2 FOB和CNF項下的風(fēng)險
2.1.3 客戶資金鏈破裂
2.2 銀行信用風(fēng)險
2.2.1 信用證風(fēng)險
2.2.1.1 偽造印鑒風(fēng)險
2.2.1.2 冒充密押
2.2.1.3 偽造信用證修改書
2.2.1.4 軟條款
2.2.1.5 打包貸款
2.2.1.6 利用對開信用證
2.2.2 小銀行和客戶勾結(jié)
2.2.3 銀行拒付
2.2.4 信用證事故的處理
2.3 混合支付風(fēng)險
2.4 幾種避險金融工具
2.4.1 國際保理
2.4.2 福費(fèi)庭
2.4.3 打包貸款
2.4.4 出口押匯
3 國家風(fēng)險防范
3.1 國家貿(mào)易保護(hù)
3.1.1 反傾銷政策
3.1.2 非關(guān)稅壁壘
3.1.3 紅頭文件
3.2 國別收匯風(fēng)險
3.2.1 亞洲
3.2.1.1 南亞
3.2.1.2 土耳其
3.2.1.3 韓國
3.2.2 非洲
3.2.2.1 尼日利亞
3.2.2.2 南非
3.2.3 拉美
3.2.3.1 阿根廷，巴西，智利
3.2.3.2 古巴
3.2.4 歐洲
3.2.4.1 希臘，意大利
4 業(yè)務(wù)操作風(fēng)險
4.1 業(yè)務(wù)操作的風(fēng)險
4.1.1 訂單毛利風(fēng)險
4.1.1.1 毛利低
4.1.1.2 預(yù)期毛利低
4.1.2 定價風(fēng)險
4.1.2.1 價格審批
4.1.2.2 定價有效期
4.1.2.3 成本構(gòu)成
4.1.2.3.1 匯率
4.1.2.3.2 原材料
4.1.3 匯率風(fēng)險
1 采用多種外匯結(jié)合的方式，不要只用美元或歐元，不要把雞蛋房子同一個籃子里！
2 到銀行做一些措施！花謝費(fèi)用，規(guī)避風(fēng)險！
3 盡量做短期結(jié)匯！降低風(fēng)險！
4 做平衡基金，預(yù)期將來會有一部分外匯流入，同期借入該外匯，等外匯到賬時償還該筆借款。這樣就只花費(fèi)了利息，而降低了風(fēng)險！
4.1.3.1 人民幣升值
4.1.3.2 歐元等貶值
4.1.3.3 遠(yuǎn)期帳款匯率損失
4.1.3.3.1 逾期帳款的損失
4.1.3.3.2 遠(yuǎn)期L/C或OA的損失
4.1.4 交貨期推遲
4.1.4.1 生產(chǎn)旺季
4.1.4.2 供應(yīng)鏈出問題
4.1.4.3 客戶要求空運(yùn)
4.1.5 品質(zhì)風(fēng)險
4.1.5.1 客戶要求增加售后配件
4.1.5.2 要求更換整機(jī)
4.1.5.3 要求派人維修
4.1.5.4 要求產(chǎn)品召回
4.1.5.5 扣除貨款
4.1.6 庫存風(fēng)險
4.1.6.1 公司的庫存
4.1.6.1.1 庫存周轉(zhuǎn)低下
4.1.6.2 客戶的庫存
4.1.6.2.1 監(jiān)控客戶的庫存，控制客戶的下單
4.1.6.3 已產(chǎn)生的呆滯庫存處理
4.1.6.3.1 超過2個月的多數(shù)成為壞賬
4.1.7 知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險
4.1.7.1 專利
4.1.7.2 技術(shù)
4.1.7.3 商標(biāo)授權(quán)
4.1.8 單證船務(wù)風(fēng)險
4.1.8.1 倒簽提單的風(fēng)險
5 體系化防范風(fēng)險
5.1 出口生態(tài)島
5.1.1 導(dǎo)入期
5.1.1.1 導(dǎo)入期關(guān)鍵點(diǎn)
5.1.1.2 導(dǎo)入期風(fēng)險的攔截
5.1.2 成長期
5.1.2.1 成長期關(guān)鍵點(diǎn)
5.1.2.2 成長期風(fēng)險的攔截
5.1.3 成熟期
5.1.3.1 成熟期關(guān)鍵點(diǎn)
5.1.3.2 成熟期風(fēng)險的攔截
5.1.4 服務(wù)期
5.1.4.1 服務(wù)期關(guān)鍵點(diǎn)
5.1.4.2 服務(wù)期風(fēng)險的攔截
5.1.5 出口生態(tài)島注意事項