中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上�！�2011年3月25-26日 |
課程費(fèi)用：3500元/人（含午餐、茶點(diǎn)、教材、證書(shū)費(fèi)用）
培訓(xùn)目標(biāo)
提升銷售人員的銷售技巧；掌握客戶心理；訓(xùn)練電話銷售能力。
課程詳情
時(shí)代挑戰(zhàn)未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理新趨勢(shì)----彼得•圣吉的第五項(xiàng)修練：進(jìn)步太慢,就是落伍，許多公司深怕跟不上代,而被時(shí)代所淘汰,需要抓住企業(yè)的『核心價(jià)值』,才能掌握企業(yè)命脈，與客戶永續(xù)經(jīng)營(yíng)。而銷售是公司主要骨干部門(mén)，產(chǎn)品銷售好、壞影響企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵.透過(guò)不斷的學(xué)習(xí),全方位提升銷售技能,可以讓銷售推往更高一層的階段,完成企業(yè)最終目標(biāo)。
一、銷售心理
1、銷售的心理領(lǐng)悟
2、銷售心理素質(zhì)提升的方法
二、顧問(wèn)式銷售(SPIN)
1、如何成為客戶的銷售醫(yī)生？
2、透視顧客的消費(fèi)心理與客戶類型
3、如何提高顧客對(duì)你的信任度?
三、銷售主管應(yīng)具備的能力
1、關(guān)注在銷售業(yè)績(jī)
2、銷售技能-專業(yè)知識(shí)、技術(shù) 、營(yíng)銷 、策略
四、電話開(kāi)發(fā)
1、電話技巧-強(qiáng)而有力的開(kāi)場(chǎng)白
2、約訪（內(nèi)容）7%、腔調(diào)、語(yǔ)氣、情感38%、肢體動(dòng)作55%
3、用電話腳本：好處－工作時(shí)可100%投入，不會(huì)離題 五、產(chǎn)品介紹銷售技巧訓(xùn)練
六、如何與客戶面談(Approach)
1、拜訪客戶前應(yīng)準(zhǔn)備的東西
2、二度拜訪
七、有效化解客戶異議的方法結(jié)束銷售的七項(xiàng)技巧
1、處理客戶異議的6大原則
2、處理客戶異議時(shí)常見(jiàn)的9種類型
3、結(jié)束銷售的要領(lǐng)及方法--購(gòu)買意愿的誘導(dǎo)
4、對(duì)價(jià)格的談判技巧-價(jià)格與價(jià)值全衡
八、SWOT分析與達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)
1、公司與同業(yè)間的優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析
2、如何把握市場(chǎng)商機(jī)?
3、維系客戶關(guān)系與提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
講師簡(jiǎn)介
鐘老師 老師
具有15年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，致力于研究團(tuán)隊(duì)建設(shè)、情緒與壓力管理、人際關(guān)系的溝通與技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷技巧。受邀廣播電臺(tái)與雜志專訪報(bào)導(dǎo)
擅長(zhǎng)創(chuàng)造高績(jī)效的銷售秘訣、時(shí)間管理高手、跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)、問(wèn)題分析與解決、激勵(lì)部屬培訓(xùn)與工作教導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)力、縱橫職場(chǎng)-強(qiáng)化溝通與創(chuàng)意、內(nèi)部講師培訓(xùn)、EQ情緒管理、壓力管理、營(yíng)銷市場(chǎng)與服務(wù)系統(tǒng)、管理者職務(wù)與角色、團(tuán)隊(duì)建立與沖突管理、中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導(dǎo)力提升等
【客戶反饋】
課程內(nèi)容有實(shí)用性，老師授課非常生動(dòng)，注重課堂氣氛和互動(dòng)，課程中學(xué)習(xí)到了調(diào)適心態(tài)的有效方法。----汽輪機(jī)有限公司
通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我們對(duì)目前的工作狀態(tài)進(jìn)行了分析和梳理，找出原先的不足并加以完善。我們很欣賞老師寓教于樂(lè)的培訓(xùn)方式，很容易讓我們沉浸其中！----新華人壽
課程對(duì)象
銷售經(jīng)理、主管、精英等銷售人士
備 注
課程名稱：創(chuàng)造高績(jī)效的銷售秘訣—銷售心理與技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：創(chuàng)造高績(jī)效的銷售秘訣—銷售心理與技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||