前 言：
銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！ 究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法！
系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場(chǎng)的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持！
敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入3月25日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！

課程大綱：
第一部分：業(yè)績(jī)扳機(jī)：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶！
頂尖銷售人員的秘密武器？
最犀利的銷售手法：策略銷售之王
最有效的輔助裝備：致勝銷售
第二部分：策略銷售之王：九大業(yè)績(jī)成長(zhǎng)黃金策略
形象策略：開發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢(shì)
時(shí)間策略：“逆天候”法則
地點(diǎn)策略：金“9”定律
人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
開發(fā)策略：“獵犬計(jì)劃”
反向策略：披露必需事物
溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
成交策略：最基本、最強(qiáng)大的說服原理
第三部分：致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
認(rèn)知客戶組織機(jī)構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
提供第三方的成功事跡：《參考案例》
提供價(jià)值解決方案：《價(jià)值提案》
掌控客戶購(gòu)買流程：《經(jīng)手人信函》
鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》
第四部分：業(yè)績(jī)倍增密碼：銷售成功終極法則
最難搞定的客戶是誰？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
銷售成功的秘密公式：銷售績(jī)效的終極來源
保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動(dòng)機(jī)
GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
你的作戰(zhàn)計(jì)劃：制訂個(gè)人銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃