中國培訓易(a10by9.cn)
生產管理公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(a10by9.cn)
課程費用:2800元/人(含培訓、教材、午餐、茶點、合影等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
課程背景:
《采購技巧—談判與議價技巧》——降低1%的采購成本相當于增加10%銷售額
現在企業(yè)的競爭,正逐漸由技術的領先、市場的壟斷,轉向以采購來降低成本,提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一,其中采購支出占產銷額的60-80%以上,如何將采購工作提供關鍵性的貢獻,在供應鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效,有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧,將協(xié)助企業(yè)降低成本,達成企業(yè)利潤最大化,在激烈的市場竟爭中培養(yǎng)眾多殺手锏采購。
課程大綱:
第一部分、概論
1. 何為談判
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
第二部分、談判的致勝之道
1. 詳細的談判計劃
2. 優(yōu)勢的談判行動
3. 降低期待系數
第三部分、談判的步驟
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結束階段
第四部分、談判的變數
1. 權利變數與談判
2. 時間變數
3. 情報變數
第五部分、如何打破談判僵局
1. 共同解決問題法
2. 勾畫達成協(xié)議
3. 沖出困境
4. 三種類型的談判伎倆及破解
第六部分、談判的類型
1. 不計代價行(自我中心型)
2. 雙方滿意型
第七部分、實戰(zhàn)談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
講師簡介
柳榮 老師
中國制造業(yè)管理在線特約管理專家,清華大學/中山大學制造總監(jiān)班、MBA專家團成員,香港國際經濟管理學院客座教授,香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問。多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問,《現代生產》、《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討,有豐富的生產制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業(yè)診斷、生產技術與生產力提升、物流供應鏈、業(yè)務流程分析與優(yōu)化、企業(yè)管理人員培育、一線主管管理能力提升。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色,大量列舉常見事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動,理論部分觀點新穎,常有驚人之語;實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實際需要。
服務過的部分企業(yè):一汽大眾、廣州本田、東風日產、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、金絲猴集團、青島啤酒、洽洽、達能、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、惠雄皮具、美國高門股份、東軟股份、國人通信、德賽集團、新中源、長城國際、海爾、深圳能源、長春鋼鐵、奧飛……
課程可以提供內訓
課程對象
總經理、副總經理、采購總監(jiān)、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師工程師等
備 注
課程名稱:采購談判與議價技巧
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:采購談判與議價技巧 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
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參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 |